但進(jìn)軍全國市場(chǎng)的道路并不容易，其中首先要面對的就是全國各地地區品牌的“阻擊”。

　　以古井貢酒為例，該酒地處安徽，是洋河股份全國規劃中第一批次要進(jìn)軍的4個(gè)地區之一，2009年洋河股份在該地區的年銷(xiāo)售額超過(guò)了1億元。但如果和其勢頭強勁的競爭對手相比，洋河股份的業(yè)績(jì)仍要略遜一籌。據古井貢酒最新的2010年半年業(yè)績(jì)預報，其安徽市場(chǎng)2010年前5個(gè)月白酒銷(xiāo)售收入達到23.6萬(wàn)噸，同比增長(cháng)101.8%。主推產(chǎn)品在安徽地區網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率已達到97%。分析人士認為，每個(gè)地區白酒的消費都是有一定容量的，古井貢酒在安徽大幅增長(cháng)也意味著(zhù)留給洋河等公司的空間已經(jīng)越來(lái)越少。

　　事實(shí)上，盡管2009年洋河在河南、安徽、上海、山東4個(gè)省份的銷(xiāo)售額都已超過(guò)億元，但就絕對值而言，這依然是一個(gè)小數目。這也顯示，在離開(kāi)了江蘇之后，洋河股份在其他地區的發(fā)展能力還有待考驗。

　　消費升級策略具有冒險性

　　最讓洋河驕傲的還是其大本營(yíng)江蘇。據洋河股份2009年年報披露，公司70%的收入來(lái)自江蘇省。而在為洋河創(chuàng )造了公司近5年87%的凈利潤復合增長(cháng)率之后，江蘇省還有多少潛力可挖？

　　“白酒業(yè)有一句話(huà)，叫‘做好一個(gè)縣級市，就可以保證近1億的銷(xiāo)量；做好一個(gè)地級市，可以保證近3億的銷(xiāo)量；做好一個(gè)省會(huì )級城市，基本上可以保證近20億的銷(xiāo)量’�！币幻�白酒業(yè)的資深銷(xiāo)售人士告訴 《每日經(jīng)濟新聞》記者。2009年洋河的銷(xiāo)售收入為40億元，其中江蘇省內貢獻了近28億�！翱紤]到今年收購了雙溝酒，洋河的省內銷(xiāo)售以及市場(chǎng)占有率還會(huì )增加，但除非是繼續合并江蘇省內的企業(yè)，江蘇省內留給洋河的市場(chǎng)空間已經(jīng)不多�！�

　　事實(shí)上，在業(yè)內專(zhuān)家看來(lái)，經(jīng)歷了省內連續5年快速增長(cháng)之后，洋河股份今年要想再以同樣速度增長(cháng)，僅僅提高市場(chǎng)占有率是不夠的。如果提價(jià)或許可以實(shí)現這一目標，但這樣的策略會(huì )充滿(mǎn)著(zhù)風(fēng)險。

　　事實(shí)上，消費升級的策略也一直被洋河股份所提起。在投資者交流會(huì )議上，楊廷棟就表示，公司的下一步就是繼續提升結構，公司自2009年起將重點(diǎn)資源全部投向天之藍，目前天之藍在省內增長(cháng)較為迅猛，全年“海天夢(mèng)”的比例目標將由2009年的7：2：1提高到6：3：1。

　　能否順利完成消費升級，或許成為洋河股份在江蘇省內保持60%增速最關(guān)鍵的一點(diǎn)。而未來(lái)，隨著(zhù)洋河上市之后募集到大量的資金，在收購了雙溝之后，也進(jìn)入了洋河股份發(fā)展最關(guān)鍵的時(shí)期。能否走出江蘇并在全國市場(chǎng)上與傳統的茅臺、五糧液等企業(yè)叫板，洋河的成敗或許就在幾年之間。(陶斯然)