與茅臺、五糧液有三大差距

　　目前，洋河的進(jìn)攻架勢很明顯。但品牌知名度必須轉化為品牌認知度，這就需要品牌文化的認同，并且對產(chǎn)品、渠道、終端和促銷(xiāo)都有要求。因此，穆峰指出，洋河股份需要在產(chǎn)品研發(fā)、品牌文化、渠道建設和管理上發(fā)力。

　　目前，洋河采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的“1＋1”營(yíng)銷(xiāo)模式，這種模式增強了企業(yè)掌控市場(chǎng)的能力，也制約了經(jīng)銷(xiāo)商勢力過(guò)大會(huì )造成對企業(yè)的掣肘。但從目前洋河的全國市場(chǎng)來(lái)看，周思然指出，終端銷(xiāo)售鋪貨不到位、不及時(shí)仍是極大的問(wèn)題。據悉，在湖南、四川等地仍很難尋覓到洋河的蹤影。

　　目前，洋河的高速成長(cháng)還面臨各種各樣的考驗。周思然指出，首先是面臨茅臺、五糧液等全國知名品牌及古井貢酒等區域性品牌的夾擊；再者，全國各地渠道建設的不足。洋河收購雙溝之后，實(shí)際上掌握了江蘇省的大部分渠道，鋪貨范圍再次擴大，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已達到一定高度，而在全國市場(chǎng)渠道建設方面則較弱，亟待建設全國鋪貨渠道；第三、品牌傳播力度不夠。僅靠口碑實(shí)現品牌傳播效率低，因此，如何采取精準化的品牌傳播策略也是全國化之路所面臨的考驗；最后，產(chǎn)品升級意味著(zhù)必須面對產(chǎn)品線(xiàn)、營(yíng)銷(xiāo)渠道及終端升級的考驗。

　　區域性品牌走向全國，必定存在很多困難，為保證健康發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題應盡量避免，因為產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系企業(yè)的聲譽(yù)和品牌形象。周思然指出，“雖存在基酒不足等問(wèn)題，但切勿為了一時(shí)的利潤而不顧產(chǎn)品質(zhì)量；發(fā)展過(guò)程中需謹慎對待，切勿為了追求速度而無(wú)限拉長(cháng)戰線(xiàn)，在完成全國鋪貨后，最重要的還是要幫助終端將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去”。

　　事實(shí)上，洋河與茅臺、五糧液等品牌相比還存在很大差距：茅臺、五糧液等品牌的渠道建設較為完善，終端鋪貨范圍較寬；另外，茅臺、五糧液在行業(yè)的標桿作用，白酒漲價(jià)大多數時(shí)候是由它們提及并實(shí)施，而洋河沒(méi)有此方面的優(yōu)勢，所以面臨基酒不足問(wèn)題時(shí)若漲價(jià)則風(fēng)險較大；再者，團購方面的建設力度。茅臺、五糧液的團購在其中高端市場(chǎng)占據很重要的位置，而其他品牌在此方面則略遜一籌。（記者 唐振偉）