幾天前，二十多名看似樸素的中年人低調地出現在招商銀行位于深圳的辦公樓50層。在那里，已經(jīng)陳列好了江詩(shī)丹頓、百達翡麗等一批價(jià)格從5萬(wàn)元到300萬(wàn)元不等的名表。聽(tīng)完客戶(hù)經(jīng)理對名表知識的講解，他們又換乘一部更私密的電梯來(lái)到53樓，與招行行長(cháng)馬蔚華共進(jìn)晚餐。

　　這群被招行奉為上賓的客戶(hù)有一個(gè)共同身份，即擬IPO企業(yè)老總。他們掌控的企業(yè)大都計劃登陸創(chuàng )業(yè)板，有些已經(jīng)完成上市輔導，有的已經(jīng)進(jìn)入了上市緘默期�！皠�(chuàng )業(yè)板的造富速度很驚人”，活動(dòng)組織者招行公司銀行部副總經(jīng)理雷財華說(shuō)，擬IPO創(chuàng )新型企業(yè)家作為“準富豪”，他們和企業(yè)都最有可能成為銀行未來(lái)的“大客戶(hù)”。

　　隨著(zhù)創(chuàng )業(yè)板開(kāi)通以及中小板迅速擴容，富豪正在批量產(chǎn)生。7月1日，《福布斯》中文版發(fā)布了2010年上半年A股新上市億元富豪榜。截至6月30日收盤(pán)，上半年因新股上市而誕生的億萬(wàn)富豪達558人。其中，深圳有22家上市公司的88人上榜，主要集中在創(chuàng )業(yè)板及中小板，海普瑞李鋰、李坦夫婦以337億元總市值高居榜首。此間創(chuàng )造的千萬(wàn)富翁更是不計其數。

　　與此同時(shí)，私人銀行網(wǎng)點(diǎn)數量也在深圳快速增加。目前，已開(kāi)業(yè)或籌備中的深圳私人銀行網(wǎng)點(diǎn)數量已近10個(gè)，門(mén)檻主要集中在800萬(wàn)至1000萬(wàn)元。招行、工行、建行、民生銀行、東亞銀行等中外資銀行及第三方理財機構諾亞財富紛紛在深圳“排兵布陣”，其中僅招行就設立了兩個(gè)私人銀行網(wǎng)點(diǎn)。銀行老總們毫不諱言，創(chuàng )業(yè)板的推出是他們看重深圳的重要原因。深圳市金融辦副主任肖志家透露，深圳符合中小板、創(chuàng )業(yè)板條件的企業(yè)至少過(guò)千家，他們基本都是民營(yíng)企業(yè)，老總持有公司股權。按照目前的擴容速度，一年產(chǎn)生數千名千萬(wàn)富翁可謂“輕輕松松”。

　　在這場(chǎng)爭奪戰中，銀行很快發(fā)現，要贏(yíng)得富豪的青睞并非易事。在招行私人銀行部常務(wù)副總經(jīng)理王菁看來(lái)，這些富豪往往非常有見(jiàn)識也很自信，有豐富的投資經(jīng)驗和視野，且信息來(lái)源廣泛。到了這個(gè)階段，他們需要的是針對企業(yè)和個(gè)人的綜合金融業(yè)務(wù)。

　　不僅如此，銀行尋找切入時(shí)點(diǎn)也變得更加藝術(shù)�！捌髽I(yè)上市將發(fā)生質(zhì)的變化，顯著(zhù)特點(diǎn)就是變得‘不差錢(qián)’，尤其是近期創(chuàng )業(yè)板公司又普遍超募�！崩棕斎A的經(jīng)驗告訴他，與其錦上添花，不如雪中送炭。于是，他們把目光瞄準了“準富豪”群體，繼深圳首次舉辦擬IPO創(chuàng )新型企業(yè)家聚會(huì )后，招行還將在廣州、北京、上海、杭州等地舉辦類(lèi)似活動(dòng)。

　　在銀行看來(lái)，這個(gè)階段的企業(yè)已經(jīng)度過(guò)了危險的創(chuàng )業(yè)期，且大多引入了戰略投資者，在財務(wù)管理、公司治理方面得到了更高的規范，風(fēng)險相對較低。而此時(shí)也往往是公司并購擴張最快速的時(shí)期，不論是優(yōu)化公司報表，還是實(shí)現資本擴張，都迫切需要銀行全方位的支持。除了傳統的貸款業(yè)務(wù)，供應鏈金融、資金管控、公司理財等銀行業(yè)務(wù)都有了更大的用武之地。反過(guò)來(lái)，這些創(chuàng )業(yè)板擬IPO企業(yè)普遍具有輕資產(chǎn)特征，也許擁有新的商業(yè)模式、大量知識產(chǎn)權，卻不具備足夠的抵押物，這也給銀行提供了創(chuàng )新動(dòng)力。

　　在當天的聚會(huì )上，招行私人銀行客戶(hù)經(jīng)理提出的問(wèn)題引起了“準富豪”們的共鳴：“如果您的資產(chǎn)主要以公司股權形式存在，在解禁期結束后將如何選擇？”作為民營(yíng)企業(yè)家，他們的個(gè)人財富往往和公司資產(chǎn)合二為一，他們關(guān)心上市前資產(chǎn)應該如何切分，也關(guān)心上市鎖定期結束后，如何將紙上富貴變成真金白銀，甚至有人未雨綢繆開(kāi)始考慮子女的財產(chǎn)繼承和公司股權穩定問(wèn)題。不僅如此，“準富豪”們還對活動(dòng)上展示的幾百萬(wàn)元一塊的名表很有興趣。他們中的大多數人白手起家，非常務(wù)實(shí)，也許并不會(huì )真的去購買(mǎi)，但雷財華知道，藝術(shù)品、音樂(lè )、雪茄、游艇、私人飛機……遲早會(huì )成為他們的共同話(huà)題。

　　越來(lái)越多的“準富豪”們發(fā)現，選擇上市就必須面對更多前所未有的問(wèn)題，而要進(jìn)入這個(gè)極少數人的圈子，還得學(xué)會(huì )一些新的“生活語(yǔ)言”。銀行正在瞅準這一時(shí)機，力圖和他們結成更加穩固的合作聯(lián)盟。