券商曠日持久的傭金戰正在呈現愈演愈烈之勢。在網(wǎng)上商品銷(xiāo)售中火爆的“團購”行為也在券商傭金戰中顯現。業(yè)內人士認為，傭金下滑趨勢明顯，券商營(yíng)業(yè)部或因此而陷入生存危機。

　　券商傭金戰再度升級

　　日前，國泰君安證券網(wǎng)上旗艦店與酷團網(wǎng)、工商銀行上海分行合作開(kāi)展團購特價(jià)傭金活動(dòng)。該活動(dòng)的主要內容是，國泰君安網(wǎng)上旗艦店為投資者提供0.028%的特價(jià)股票交易傭金，開(kāi)戶(hù)和轉戶(hù)費用全免，不限資金量，不限交易額。如果客戶(hù)在工行辦理第三方存管業(yè)務(wù)，完成開(kāi)戶(hù)后還可獲贈價(jià)值超過(guò)1000元的禮品。業(yè)內人士透露，目前廣東地區證券營(yíng)業(yè)部運營(yíng)的平均成本對應約0.0202%的傭金率，上海地區證券營(yíng)業(yè)部運營(yíng)的平均成本對應約0.02%的傭金率。國泰君安此次降傭可以說(shuō)是挑戰底線(xiàn)。

　　證券時(shí)報記者了解到，此次活動(dòng)由國泰君安證券上海威海路營(yíng)業(yè)部發(fā)起，該營(yíng)業(yè)部不設散戶(hù)大廳，所有客戶(hù)均實(shí)現網(wǎng)上交易。業(yè)內人士認為，該營(yíng)業(yè)部能夠提供如此低的傭金率，應該與其全部客戶(hù)實(shí)現網(wǎng)上交易、成本比較低有關(guān)。在當前大勢下，低成本是營(yíng)業(yè)部的巨大優(yōu)勢。在大券商降傭壓力下，會(huì )有不少券商營(yíng)業(yè)部將采取更低的傭金戰略。

　　業(yè)內人士認為，只有提高服務(wù)質(zhì)量才能遏制傭金戰。但目前券商的服務(wù)高度同質(zhì)，加上市場(chǎng)下挫，券商的研究服務(wù)難以戰勝市場(chǎng)，導致客戶(hù)不認同券商服務(wù)，最終券商只能采用降價(jià)策略。

　　老營(yíng)業(yè)部或將面臨虧損

　　截至2010年5月，全國共設有券商營(yíng)業(yè)部4179家，今年以來(lái)共增加營(yíng)業(yè)部493家。而2009年全年券商營(yíng)業(yè)部增加數量為509家，2008年僅為258家。一邊是迅速下滑的傭金率和不斷減少的成交量，一邊是不斷增加的券商營(yíng)業(yè)部，大量券商營(yíng)業(yè)部或將因此陷入生存危機。

　　國泰君安證券分析師梁靜表示， 6月份滬深兩市日均成交量約為1300億元，根據券商的營(yíng)業(yè)成本粗略估算，其營(yíng)業(yè)部的平均傭金率只有維持在0.06%~0.08%之間，才可以盈虧平衡，而現在大部分新設的證券營(yíng)業(yè)部傭金率難以達到該水平。某券商營(yíng)業(yè)部相關(guān)負責人則稱(chēng)，盡管老營(yíng)業(yè)部傭金率保持在0.08%之上的并不少，但為應對新?tīng)I業(yè)部的競爭，營(yíng)銷(xiāo)費用激增也使得部分老營(yíng)業(yè)部逐漸走向虧損之列。

　　東方證券相關(guān)負責人表示，總體而言，營(yíng)銷(xiāo)規模越大的營(yíng)業(yè)部虧損越多。目前營(yíng)業(yè)部送炒股終端機、手機和筆記本電腦已成慣例，成本不菲。營(yíng)銷(xiāo)人員自身費用也是一筆不小的開(kāi)支。監管部門(mén)日前表示，券商營(yíng)業(yè)部不得以曾提供優(yōu)惠為由阻止客戶(hù)轉戶(hù)。因此券商營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)效果也可能會(huì )大打折扣，從而可能導致?tīng)I銷(xiāo)成本進(jìn)一步上升，這將對營(yíng)業(yè)部改善業(yè)績(jì)形成更大壓力。 （韋小敏）