常年游離于期貨行業(yè)法規“盲區”的居間人群體，也隨同行業(yè)一起進(jìn)入了金融期貨時(shí)代。所謂期貨居間人是期貨公司聘用的非公司正式員工，為公司引薦客戶(hù)，并從期貨公司取得一定收益的中間介紹人。記者日前調查這一群體發(fā)現，目前居間人的返傭水平仍然在30%-50%的高水平，月收入在5000元-10000萬(wàn)元左右，從事這一行業(yè)的人數還較多。

　　調查顯示，居間人在期指業(yè)務(wù)中涉足較少，而隨著(zhù)期貨公司開(kāi)發(fā)客戶(hù)能力的增強，其作用也日益被遏制，居間人面臨兩條出路，一是成為行業(yè)正式員工，二是逐漸發(fā)展成為期貨私募。

　　期指蛋糕難以分到

　　“我們現在的收入還算穩定，”服務(wù)于上海一家期貨公司的居間人小范告訴記者，居間人是給期貨公司介紹客戶(hù)，并從客戶(hù)的手續費中拿返傭的群體。一般來(lái)說(shuō)，大公司會(huì )把客戶(hù)凈手續費（扣除交易所傭金、營(yíng)業(yè)稅等）的30%返還給居間人，而一般的行業(yè)標準更高，在50%左右，甚至超過(guò)60%。據記者了解，業(yè)內平均的居間人返傭基本是“五五開(kāi)”，60%~70%極為普遍，在華東地區甚至有90%的。

　　目前在上海從事居間業(yè)務(wù)的收入如何呢？記者調查發(fā)現，目前居間人的收入基本在每月5000元左右，如果客戶(hù)量較大，維護較好，那么月收入在1.2萬(wàn)左右�！爸挥惺掷镉幸粋�(gè)50萬(wàn)-100萬(wàn)的客戶(hù)，并且這個(gè)客戶(hù)喜歡短線(xiàn)交易，那么月收入7、8千是穩定的�！毙》陡嬖V記者，這一收入水平比起期貨公司的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)人員，要稍微好一點(diǎn)。

　　據了解，居間人的收入好壞，取決于其服務(wù)客戶(hù)的交易頻率和盈利水平，“如果客戶(hù)的錢(qián)都虧完了，那么也就沒(méi)有穩定收益了�！币虼恕熬S護”好客戶(hù)，在必要的時(shí)候提示客戶(hù)風(fēng)險，并進(jìn)行一些操作上的指導都是考驗居間人的環(huán)節，其收入也與其水平直接掛鉤。

　　“我們主要做的還是商品的業(yè)務(wù)，客戶(hù)也都是行業(yè)中的熟人，”一名從事鋼材期貨的居間人告訴記者，在股指期貨開(kāi)出之后，居間人也會(huì )找一些自己的朋友來(lái)做期指，但總體來(lái)說(shuō)不像在商品中的業(yè)務(wù)那么大。對于期貨公司來(lái)說(shuō)，也更傾向將證券客戶(hù)“收歸己有”，而不是放在居間人手里�！皩τ谖覀儊�(lái)說(shuō)，金融期貨是另一個(gè)市場(chǎng)，很少涉足�！�

　　居間人普遍反映，其實(shí)他們對于期指業(yè)務(wù)也較為向往，但目前期指業(yè)務(wù)的居間大頭是證券公司IB營(yíng)業(yè)部，因此他們較少能分到期指蛋糕�！坝捎谄谥副ＷC金高，中金所的投資者適當性制度也很?chē)栏�，因此做這些客戶(hù)其實(shí)相當省心�！�

　　出路面臨分化

　　據調查，目前期貨公司對于居間人一般是兩種態(tài)度，一是減少居間人的比例和返傭水平，逐漸該由公司自己來(lái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)；二是將經(jīng)紀業(yè)務(wù)的主體都交給居間人團隊，實(shí)現經(jīng)紀業(yè)務(wù)的“外包”。目前來(lái)看，前者占據了主流，而實(shí)行后一種方式的公司數量并不多。一些產(chǎn)業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)較為成功的公司，其居間人代理的保證金比例都已經(jīng)降到了10%以下。

　　“居間人對于期貨公司的貢獻作用在削弱，”興業(yè)期貨總經(jīng)理夏錦良表示，隨著(zhù)期貨公司自身從業(yè)人員的增加，服務(wù)水平的提高，期貨公司在客戶(hù)開(kāi)發(fā)上自身人員的比例在增加。同時(shí)，有些居間人為了追求收益而進(jìn)行的代客理財、頻繁短線(xiàn)操作等行為，損害到了客戶(hù)權益，也容易引發(fā)客戶(hù)與公司的糾紛，這使得目前追求規范經(jīng)營(yíng)的期貨公司對于居間人也不敢過(guò)多使用。

　　因此，目前居間人的出路面臨分化。一部分能力較強的居間人，在服務(wù)客戶(hù)的過(guò)程中發(fā)展成為工作室的形式，這也是當前眾多非陽(yáng)光化期貨私募的雛形，如果經(jīng)營(yíng)成功，那么進(jìn)一步發(fā)展成為投資公司。目前上海這類(lèi)工作室和投資公司可謂“多如牛毛”。這就是一部分居間人未來(lái)的發(fā)展方向�！暗�是淘汰率也相當高，一般2、3年就會(huì )換一批人�！�

　　另外，隨著(zhù)期貨公司的發(fā)展，其內部員工的收入水平也在提高，因此一些與公司關(guān)系密切的居間人，也會(huì )在適當時(shí)候轉變?yōu)楣�司員工�！安贿^(guò)，現在期貨公司的薪資水平，對我們的吸引力還不夠大�！本娱g人小范說(shuō)。

　　據了解，目前各地紛紛出臺措施規范居間人。例如日前，上海市期貨同業(yè)公會(huì )發(fā)布《2010年上海期貨經(jīng)營(yíng)機構居間人自主培訓申請批準通告》，表示為了規范上海地區期貨居間人隊伍，要求對上海地區的居間人進(jìn)行培訓。截至2010年7月初，共接到40家上海地區期貨經(jīng)營(yíng)機構的申請材料。這些單位可對該單位的居間人進(jìn)行培訓，公會(huì )將派員檢查。廣東采取的則是考試的形式。廣東證券期貨業(yè)協(xié)會(huì )于2010年4月-6月期間對轄區期貨服務(wù)居間人進(jìn)行了培訓和考試，共有879名期貨服務(wù)居間人參加了培訓和閉卷考試，考試合格856人�！延浾� 葉苗