2010年上半年市場(chǎng)下跌約28%，偏股基金規�？s水。不過(guò)，Wind數據顯示，在扣除了新發(fā)基金因素后，也有13家基金公司上半年的份額不降反升，在弱市仍舊贏(yíng)得了投資者的青睞。另外，中國證券報記者還了解到，今年以來(lái)基金持續營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始漸顯威力，主推的產(chǎn)品獲得持續凈申購。

　　13家公司份額增長(cháng)

　　Wind數據顯示，截至2010年上半年末，與2009年末相比，份額出現增長(cháng)的共有24家基金公司，如果扣除新發(fā)基金這一因素，則只有13家基金公司在上半年實(shí)現份額增長(cháng)，份額增長(cháng)多的有40多億份，少的也有約1億份。

　　在這13家基金公司中，主要分為三類(lèi)公司，一類(lèi)是素有口碑的公司如興業(yè)基金等，另外一類(lèi)是產(chǎn)品較有特色，如萬(wàn)家基金是較早發(fā)行指數系列產(chǎn)品的基金公司。還有一類(lèi)是今年以來(lái)業(yè)績(jì)表現突出的公司，如東吳基金和匯豐晉信基金，特別是匯豐晉信，近年來(lái)業(yè)績(jì)穩步提升，旗下基金業(yè)績(jì)齊頭并進(jìn)。

　　但是，反過(guò)來(lái)看，整體業(yè)績(jì)出色如果是由于幾個(gè)基金持股雷同，那么經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，這家公司的產(chǎn)品業(yè)績(jì)存在集體“隕落”的可能性；但如果是因為該公司對市場(chǎng)判斷準確，而各基金經(jīng)理同時(shí)按自己的風(fēng)格精準選股，則這種優(yōu)秀業(yè)績(jì)就有可能持續。業(yè)內人士也指出，在基金經(jīng)理快速流動(dòng)的背景下，投資者可能也悟出了一點(diǎn)選擇基金的門(mén)道，即基金管理團隊整體投研能力較高的公司，這可能也是投資者選擇匯豐晉信的一大原因。

　　不過(guò)，規模增長(cháng)除了業(yè)績(jì)還有一個(gè)重要原因也不能忽視，即基金公司推行的持續營(yíng)銷(xiāo)。

　　持續營(yíng)銷(xiāo)漸顯威力

　　還是以國泰金鷹增長(cháng)基金為例，該基金是國泰基金重點(diǎn)主推的定投產(chǎn)品，上半年份額從10.42億增至20.36億，實(shí)現了翻番。其半年的份額增長(cháng)幅度超過(guò)了過(guò)去幾年的水平。對于定投量大的基金來(lái)說(shuō)，即使市場(chǎng)下跌，仍會(huì )有源源不斷的資金涌入。國泰基金已經(jīng)嘗到了定投的甜頭，下一步將繼續堅持不懈地推廣“幸福定投計劃”，同時(shí)希望能夠擺脫傳統說(shuō)教式的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)基民現身說(shuō)法等方式，來(lái)體現堅持長(cháng)期定投的好處。

　　與此同時(shí)，從中歐基金公司獲悉，公司近期加強了對老基金的持續營(yíng)銷(xiāo)，旗下中歐穩健收益基金獲得了持續凈申購，規模出現快速上升。中歐基金認為，規模的上升不僅僅是由于基金業(yè)績(jì)優(yōu)秀，還有重要一點(diǎn)是大力開(kāi)展的持續營(yíng)銷(xiāo)，讓更多投資者認識了解了這一產(chǎn)品。

　　一家基金公司高管表示，越來(lái)越多的公司認識到了持續營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)的速度開(kāi)始超過(guò)首發(fā)，據他介紹，今年上半年基金業(yè)持續營(yíng)銷(xiāo)對于規模增長(cháng)的貢獻同比又有不小的提升。

　　對此，興業(yè)基金公司副總經(jīng)理楊衛東表示，對于規模增長(cháng)，公司的想法是把該做的事情做好，其他順其自然，“你可以把規�？闯墒莻�(gè)因變量，它由很多的自變量來(lái)決定，有些變量我們能把握，有些我們把握不了�！敝袊�市場(chǎng)有很多特色的東西，有時(shí)市場(chǎng)一火爆，規模就突然增加到你都無(wú)法想象的程度，不過(guò)對這類(lèi)突然的規模增長(cháng)也許并不值得欣喜。

　　“興業(yè)現在重視存量遠勝于重視增量，要多花些功夫服務(wù)好你已有的客戶(hù)，而不是投入大量人力、物力不斷地去發(fā)新基金，吸引新客戶(hù)。讓已有的客戶(hù)滿(mǎn)意，并借助他們的口耳相傳，也許是最好的推廣方式了�！睏钚l東說(shuō)。其次，楊衛東也建議，可以培養一些其他渠道，包括券商和中小銀行，渠道上平衡一些，不依賴(lài)于個(gè)別大行，也能爭取一些銷(xiāo)售方面的主動(dòng)權。此外，直銷(xiāo)和電子商務(wù)有望成為基金公司規模增長(cháng)的重要著(zhù)力點(diǎn)，爭取為客戶(hù)提供更直接便捷的服務(wù)。 （徐國杰 ）