在新基金銷(xiāo)售市場(chǎng)中，券商逐漸成為一支不可忽視的力量，不過(guò)，這也只是大基金公司的盛宴。證券時(shí)報記者日前在走訪(fǎng)中了解到，由于大基金公司資產(chǎn)管理規模大，交易量也高，給予券商的分倉量遠甚于中小基金公司和新基金公司，券商銷(xiāo)售新基金時(shí)，也主要考慮大基金公司。

　　“我最近走訪(fǎng)了一下券商渠道，發(fā)現券商銷(xiāo)售的新基金都是大基金公司的！”一家小型基金公司分管市場(chǎng)的副總經(jīng)理日前告訴證券時(shí)報記者，在基金首發(fā)的比拼中，大基金公司占有先天的優(yōu)勢，大基金公司的新基金平均銷(xiāo)售額度遠高于小基金公司和新基金公司。

　　在券商渠道，由于大基金公司資產(chǎn)管理規模大，在分倉量、研究報告購買(mǎi)等方面都于券商更為有利，有基金公司甚至按照券商的新基金銷(xiāo)售量來(lái)決定分倉量。因而，券商銷(xiāo)售大基金公司旗下產(chǎn)品更有動(dòng)力，也能得到更多的“實(shí)惠”。

　　對于小基金公司和新基金公司來(lái)說(shuō)，由于沒(méi)有歷史業(yè)績(jì)作為參考，品牌形象還未樹(shù)立起來(lái)，新基金營(yíng)銷(xiāo)本來(lái)就是比較難的事情。而由于資產(chǎn)管理規模小，交易量與大基金公司不可同日而語(yǔ)，給予券商的交易傭金和分倉量在券商的收入結構中占比很少，小基金公司和新基金公司在券商面前也就沒(méi)有議價(jià)權。

　　一家小基金公司的市場(chǎng)總監對此頗為憂(yōu)慮，他表示，面對大基金公司“家大業(yè)大”的霸氣，小基金公司和新基金公司只能“看著(zhù)別人發(fā)財”，自身卻在為能否生存下來(lái)而苦苦掙扎。

　　這位市場(chǎng)總監同時(shí)表示，券商在銷(xiāo)售新基金時(shí)“嫌貧愛(ài)富”也很正常，畢竟在商言商，券商也要追求利潤。小基金公司和新基金公司要面對這種先天性的劣勢，必須在服務(wù)渠道上下足功夫，走出一條創(chuàng )新之路。（付建利）