隨著(zhù)券商營(yíng)業(yè)部紛紛加大對私募的營(yíng)銷(xiāo)力度，私募普遍享受的萬(wàn)分之八傭金率已經(jīng)逐步告破。不僅如此，從代銷(xiāo)到做賬戶(hù)，從提供研究報告到衍生品投資合作等，券商出人又出力爭攬私募的熱情日益高漲且花樣百出。

　　花樣百出

　　加大對私募的公關(guān)力度，正成為不少券商營(yíng)業(yè)部的工作重心。不少券商營(yíng)業(yè)部相繼成立專(zhuān)門(mén)服務(wù)私募客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，盡管人員數量不多，但給券商帶來(lái)的收入很可觀(guān)。

　　在此之下，業(yè)內與私募合作收取的萬(wàn)八左右傭金率在激烈的私募爭奪戰中悄然失守。

　　據了解，深圳某中型券商營(yíng)業(yè)部已經(jīng)給私募客戶(hù)開(kāi)出了萬(wàn)分之六的傭金率，而這一傭金率更有望向個(gè)人客戶(hù)傭金率靠攏的趨勢。

　　“下半年機構客戶(hù)是我們的工作重心，目標要使私募客戶(hù)比率達到30%�！鄙钲谀炒笮腿�商營(yíng)業(yè)部負責人表示，“在各家券商均加大對私募的營(yíng)銷(xiāo)力度下，傭金率降到萬(wàn)分之五與個(gè)人客戶(hù)持平的可能性非常大�！�

　　雖然傭金戰有朝進(jìn)一步激烈的方向發(fā)展，但對于營(yíng)業(yè)部來(lái)說(shuō)，仍然有較大的盈利空間。

　　據了解，私募一般借助發(fā)行其產(chǎn)品券商進(jìn)行交易，由于操作頻繁，這部分傭金收入不菲。同時(shí)，券商在銷(xiāo)售私募產(chǎn)品時(shí)中分享產(chǎn)品募集的認購費用，部分私募會(huì )根據規模給予券商銷(xiāo)售人員激勵獎金。

　　事實(shí)上，對于券商而言，吸引最大的莫過(guò)于可以參與私募產(chǎn)品的業(yè)績(jì)提成，即在私募基金20%的業(yè)績(jì)提成中分一杯羹，一般情況下，券商的業(yè)績(jì)提成比例在3%左右。

　　降傭源于私募客戶(hù)增加給營(yíng)業(yè)部帶來(lái)的競爭優(yōu)勢，尤其是在市場(chǎng)行情不好的時(shí)候，這一優(yōu)勢愈加明顯。例如，今年1-5月，在市場(chǎng)弱勢的情況下，國信證券深圳紅嶺中路營(yíng)業(yè)部股票基金成交量仍較上年同期增長(cháng)了近30%，股票基金市場(chǎng)份額同比增長(cháng)近10%。

　　甜蜜牽手

　　在代銷(xiāo)產(chǎn)品及向銀行推薦外，券商與私募的合作也已經(jīng)漸有朝全方位發(fā)展的趨勢。

　　由于證券信托賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)被叫停，陽(yáng)光私募只能“借道”信托公司現有賬戶(hù)發(fā)行新產(chǎn)品。借此機會(huì )，不少券商也在為私募尋找信托公司并提供賬戶(hù)。而除了渠道營(yíng)銷(xiāo)和交易通道外，券商為私募安排路演、介紹客戶(hù)的例子也并不少見(jiàn)。

　　提供研究報告服務(wù)也是券商服務(wù)私募一種模式，而這種模式已有進(jìn)一步發(fā)展的趨勢。據了解，不少券商已經(jīng)成立了專(zhuān)門(mén)為私募基金提供服務(wù)的隊伍，為私募基金提供一手的研究報告，而私募基金會(huì )在券商進(jìn)行一定分倉。

　　同時(shí)，券商在組織上市公司調研活動(dòng)時(shí)，亦會(huì )安排私募隨行，并合作舉辦類(lèi)似投資論壇。

　　在衍生品方面，券商研究所與私募的合作也并不少見(jiàn)。以國信證券為例，該公司研究所金融工程研究團隊就曾與私募機構合作設計量化投資模型投資股指期貨。

　　事實(shí)上，這種合作也是基于私募基金的業(yè)績(jì)，而較為知名的私募團隊一般都會(huì )受到券商青睞。在“業(yè)績(jì)?yōu)橥酢钡慕裉�，憑借一兩個(gè)表現較有說(shuō)服力的產(chǎn)品，私募要想敲開(kāi)與券商合作的大門(mén)并不困難。

　　“只要業(yè)績(jì)做得好，一個(gè)產(chǎn)品發(fā)10億并不困難�！敝烊竿顿Y管理有限公司相關(guān)負責人表示，“這其中省掉了大量精力用于持續營(yíng)銷(xiāo)及渠道成本，當然，這源自于對于產(chǎn)品的信心�！�

　　在這種情況下，券商加大與私募的合作，為前者參與表現優(yōu)異的產(chǎn)品業(yè)績(jì)提成時(shí)增加了話(huà)語(yǔ)權。 （黃兆�。�