渠道瓶頸已困擾基金業(yè)多年。其中，銀行依舊憑借強大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，分去了諸多基金管理費。

　　2010年中報顯示，銀行收取的銷(xiāo)售尾隨占基金管理費的約15%，比例最高的基金公司甚至達到30%。在這一年里，基金支付給渠道的一次性獎勵被取消，但渠道的尾隨漲價(jià)了，甚至連老基金的持續營(yíng)銷(xiāo)尾隨也視為新基金一樣收費。一只新基金未發(fā)的華夏基金，依舊支付了超過(guò)2億的客戶(hù)維護費。

　　銀行之所以如此強勢，與其強大的銷(xiāo)售能力密切相關(guān)。中國證券業(yè)協(xié)會(huì )公布的數據顯示，2009年，開(kāi)放式基金總銷(xiāo)售金額為20004.22億元，其中，直銷(xiāo)渠道占比為30.48%，券商渠道占比為8.69%，銀行渠道占比為60.84%。

　　“雖說(shuō)直銷(xiāo)渠道能達到30%，這其中大部分都是通過(guò)賣(mài)給機構投資者實(shí)現的。銷(xiāo)售給普通投資者的比例極小�！北本┮患一�金公司銷(xiāo)售部負責人對《第一財經(jīng)日報》記者表示，“除了華夏基金，其他基金都沒(méi)有自己的直銷(xiāo)點(diǎn)，依靠電子商務(wù)做直銷(xiāo)，哪家能做到5%，已經(jīng)很了不起了�！�

　　這也就意味著(zhù)，銀行壟斷了基金零售市場(chǎng)超過(guò)80%的比例。

　　在海外市場(chǎng)，銀行渠道的銷(xiāo)售比例也非常的高。但是，由于海外銀行市場(chǎng)是充分競爭的市場(chǎng)，每家銀行的銷(xiāo)售占比對基金公司來(lái)說(shuō)都是比較小的份額，銀行無(wú)法依靠自己的銷(xiāo)售額取得較為強勢的地位。此外，海外銀行有發(fā)達的理財顧問(wèn)服務(wù)，投資者在購買(mǎi)基金的過(guò)程里，可以享受到理財顧問(wèn)服務(wù)。

　　“你可以看看基金銷(xiāo)售，不管是銀行系還是非銀行系的公司，80%以上的銷(xiāo)售都是通過(guò)一兩家銀行實(shí)現的�！币患覝�上基金公司人士表示，銀行因此擁有絕對的話(huà)語(yǔ)權。

　　一位來(lái)自臺灣的基金業(yè)內人士則表示，在臺灣，大約一半的基金都是依靠直銷(xiāo)和電子商務(wù)來(lái)完成。

　　日前，監管層也已放行了華夏基金和匯付天下合作開(kāi)展的網(wǎng)上基金直銷(xiāo)第三方支付業(yè)務(wù)。當時(shí)接近監管層的人士曾對本報表示，此舉是一個(gè)公共結算平臺的開(kāi)端，他們希望借此平臺，允許更多的機構介入基金銷(xiāo)售行業(yè)。

　　這給業(yè)內增加了無(wú)數想象空間。有業(yè)內人士表示，或許將來(lái)，中國也會(huì )出現類(lèi)似于美國的網(wǎng)上基金超市，投資者在網(wǎng)上就可以自由地選擇所有正在發(fā)售的基金。

　　但是，迄今為止，雖然很多基金公司都已和第三方支付機構匯付天下達成了合作協(xié)議，第二家擁有這項資格的基金公司至今尚未出現。

　　“電子商務(wù)的主要使用者往往是20至30歲的年輕人。但是他們往往還處在積累的時(shí)期，需要還房貸、車(chē)貸，以及消費。對基金公司而言，可能更多的投資群體是手里有余錢(qián)的40歲以上人士，他們對電子商務(wù)的接受度有多高？”一位業(yè)內人士質(zhì)疑。

　　對此，匯付天下則表示，他們目前主要針對的群體確實(shí)為年輕群體。不過(guò)，隨著(zhù)航空、商旅等行業(yè)電子支付的盛行，在成年群體中這一消費習慣也在普及�！半S著(zhù)參與支付和銷(xiāo)售的機構越來(lái)越多，大家也會(huì )慢慢接受這一方式�！�

　　只是，改變的道路或許有些漫長(cháng)……

　　(賈華斐）