記者近期在對銀河證券、信達證券等券商服務(wù)部升級工作調查中獲悉，隨著(zhù)服務(wù)部升級工作的順利收官，前期激戰慘烈的傭金戰有望告一段落，券商格局將迎來(lái)新的調整。此外，升級后的新?tīng)I業(yè)部也在硬件升級、人員培訓方面展開(kāi)持續的“二次升級”工作。

　　傭金戰暫歇

　　券商借機調整布局

　　分析人士指出，服務(wù)部升級最直接影響就是營(yíng)業(yè)部數量的急速增加。僅今年上半年，全行業(yè)在去年年底不足4000家營(yíng)業(yè)部的基礎上，新增了400多家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，其中有相當一部分屬于服務(wù)部升級而帶來(lái)的。隨著(zhù)服務(wù)部升級工作的完成，傭金大戰有望告一段落。

　　銀河證券分析師遲曉輝表示，在服務(wù)部升級以及證券營(yíng)業(yè)部新設放開(kāi)的背景下，證券公司不惜以大幅下調傭金率為代價(jià)跑馬圈地。如今服務(wù)部升級、營(yíng)業(yè)部異地遷址已經(jīng)結束，營(yíng)業(yè)部激增的狀況告一段落。隨著(zhù)前期新增營(yíng)業(yè)部的投入運營(yíng)，傭金率呈現企穩態(tài)勢。

　　中國證券業(yè)協(xié)會(huì )的數據顯示，上半年證券行業(yè)平均傭金費率為0.1048%，較09 年底下降19.33%。但根據東北、華泰證券等多家上市券商半年報情況分析，二季度傭金率環(huán)比下降幅度僅在2%左右。

　　在傭金大戰硝煙漸散的同時(shí)，部分券商利用服務(wù)部升級契機，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局，迅速搶占市場(chǎng)。由于歷史原因，部分中小券商服務(wù)部較多，通過(guò)此輪升級，行業(yè)格局有望出現調整。

　　以財達證券為例，在47家服務(wù)部升級完成后，營(yíng)業(yè)部數量幾乎翻番，達到100多家，營(yíng)業(yè)部數量躋身行業(yè)中上游水平。財達證券有關(guān)負責人表示，服務(wù)部規范升級工作完成的同時(shí)，公司也順利實(shí)施了省內營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局優(yōu)化，通過(guò)異地遷址等方式，撤銷(xiāo)了曲陽(yáng)、安新、南和等地區的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，在玉田、遷西、永年、徐水等經(jīng)濟發(fā)展快、具備較大潛力的地區新設了證券營(yíng)業(yè)部。

　　“在我們有網(wǎng)點(diǎn)的三四線(xiàn)地區，以前有的縣級市就只有我們一家，現在大券商都進(jìn)來(lái)，這就要求我們提高自己的營(yíng)銷(xiāo)工作，加快人才隊伍建設。我們也利用這次服務(wù)部調整契機，加緊這方面的工作�！� 信達證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)部有關(guān)負責人表示。

　　服務(wù)部二次創(chuàng )業(yè)

　　“我們從08年年底就開(kāi)始著(zhù)手做這個(gè)工作，共有47家服務(wù)部轉為營(yíng)業(yè)部，最遲的在3月份就升級完成。這些服務(wù)部之間差異較大，比較好的服務(wù)部升級后，能在總的營(yíng)業(yè)部排名中達到中上游水平，如我們設在溫州青田的服務(wù)部�！� 銀河證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)部相關(guān)負責人說(shuō)，

　　“當然也有一些服務(wù)部基礎較差，原先就只有幾個(gè)員工，需要后期在場(chǎng)地、人員設備等方面積極建設，滿(mǎn)足監管部門(mén)的需要，實(shí)現持續盈利�！�

　　該負責人表示，在服務(wù)部升級過(guò)程中，公司采取了多種措施和手段，以保障升級完成后營(yíng)業(yè)部的持續盈利能力�！拔覀冊诿總�(gè)片區都設有專(zhuān)管員，通過(guò)日常電話(huà)溝通等形式緊密聯(lián)系。此外，合規部、經(jīng)紀管理部等部門(mén)連續對服務(wù)部老總做集中培訓，包括讓一些比較優(yōu)秀的服務(wù)部老總傳授經(jīng)驗等�！�

　　“在服務(wù)部考核方面，在升級過(guò)程中很多投入是由本部或以前掛靠的營(yíng)業(yè)部支出，我們在考核上要有一段時(shí)間的過(guò)渡期，總部扶上馬送一程，保障服務(wù)部升級工作的圓滿(mǎn)完成�！�

　　信達證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)部相關(guān)負責人表示，“我們首先要保證投資者的交易安全，如我們在本溪丹東地區的服務(wù)部，距離這兩個(gè)城市都有100多公里，屬于非常偏僻的地區了，因此加強設備升級就成了當務(wù)之急了。此外，這些地區的投資消息閉塞，理財觀(guān)念比較單薄，在升級過(guò)程中，各部門(mén)去當地開(kāi)展了巡講活動(dòng)，進(jìn)行投資者教育，為升級后新?tīng)I業(yè)部發(fā)展奠定基礎�！�

　　人才儲備成最大瓶頸

　　信達證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)部相關(guān)負責人表示，“服務(wù)部大多設置在一些地縣市，設置目的是為了投資者需要，所以說(shuō)通過(guò)十幾年積累，部分服務(wù)部具有數億資產(chǎn)，成千上萬(wàn)客戶(hù)，而且還有相當大的開(kāi)發(fā)空間，此外三四線(xiàn)地區的傭金率方面相對較高一些，未來(lái)這些服務(wù)部的持續盈利能力還是有保障的�！�

　　“在這些中小城市，居民存款都是數十億計的，其實(shí)你只要多開(kāi)拓百分一的客戶(hù)資源，就能在原先的業(yè)務(wù)量上增長(cháng)很多。另外諸如基金代銷(xiāo)等業(yè)務(wù)，以前服務(wù)部是不具備相關(guān)資格的，現在升級了，就可以開(kāi)展針對性服務(wù)了，而且總部各部門(mén)都有業(yè)務(wù)支持措施�！痹撠撠熑苏f(shuō)，以基金代銷(xiāo)為例，很多小縣城一賣(mài)就是幾個(gè)億，但那時(shí)候銀行是主要渠道，服務(wù)部升級后，可以利用我們的專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢，迅速開(kāi)展這方面的業(yè)務(wù)。以后總部推出的集合理財等業(yè)務(wù)，也能給這些三四線(xiàn)城市的營(yíng)業(yè)部提供很大空間。

　　“我們后續肯定要加大營(yíng)銷(xiāo)工作，在公司內部考核上，也給予一定的政策傾斜。但確實(shí)有的地方的營(yíng)業(yè)部發(fā)展還要看當地的市場(chǎng)環(huán)境，特別是人才儲備這塊，按照目前的硬性規定，必須要求本科以上，但事實(shí)上很多偏遠地區能找個(gè)專(zhuān)科生就不錯了�！币晃徊辉竿嘎缎彰�的券商人士表示，“另外，隨著(zhù)競爭深入到三四線(xiàn)城市，一些券商利用一些不規范競爭手段，希望監管部門(mén)在對一些偏遠地區的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)給予支持的同時(shí)，也能規范不合理的競爭方式�！庇浾� 張歡