盡管只要有一個(gè)持有人反對就可以“否決”一對多延期續約，但在渠道撮合和基金公司的強力公關(guān)下，目前已出現一對多成功續約。證券時(shí)報記者從可靠渠道獲悉，這只一對多產(chǎn)品是深圳一家中型基金公司旗下產(chǎn)品，業(yè)績(jì)處于中游水平。

　　正是因為續約難度頗高，僅此一單延期成功的一對多就顯得有些“神秘”。據知情人士透露，續約成功的情節頗具戲劇性。首先，基金公司在初步征詢(xún)一對多持有人的意見(jiàn)后，發(fā)現絕大多數持有人都同意續約，再對“續約意愿不堅決”的持有人進(jìn)行“逐個(gè)擊破”，最后仍有一位持有人表示要贖回。最后，銀行銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的負責人帶著(zhù)基金公司市場(chǎng)部人士，輾轉前往“最后一位”持有人的家里，動(dòng)之以情、曉之以理，把其他持有人愿意續約的簽字單都拿給他看，終于感動(dòng)了這位“釘子戶(hù)”，同意續約�！翱梢哉f(shuō)，在渠道的大力撮合下，基金公司強大、精確的營(yíng)銷(xiāo)能力促成了續約的成功�！�

　　實(shí)際上，由于延期需要所有持有人同意，此前沒(méi)有出現一對多成功續約的案例。而且，考慮到續約操作難度太大，基金公司的普遍做法是發(fā)行新產(chǎn)品來(lái)填補到期產(chǎn)品的空白�！拔覀円矔�(huì )事先給持有人發(fā)征求意見(jiàn)函，或者通過(guò)客服、銀行渠道給持有人打電話(huà)，但反饋回來(lái)的意見(jiàn)總是有相當部分持有人表示要堅決贖回，說(shuō)服工作的難度太大。既然如此，不如發(fā)新產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的續約意愿，不必在那些想贖回產(chǎn)品的客戶(hù)身上浪費時(shí)間�！鄙虾Ｒ换�金公司專(zhuān)戶(hù)部人士說(shuō)。

　　據悉，深圳一家一對多整體業(yè)績(jì)較好的基金公司近期就上報了8只產(chǎn)品，這些產(chǎn)品受到投資者的追捧，不少愿意續約的客戶(hù)再度成為持有人，其中1只一對多一周就募集資金4億多元。

　　數據顯示，首批一對多于去年9月、10月間入市，當初為了簡(jiǎn)化規則、盡快入市，近半數一對多產(chǎn)品都將期限設計為1年，因此，目前正值首批一對多“到期潮”來(lái)臨。據了解，在“一對多”整體業(yè)績(jì)表現不佳的情況下，9月9日，首只到期的“一對多”產(chǎn)品——匯添富旗下添富牛-光大-建投1號以16.7%的年收益率獲得市場(chǎng)好評。此外，海富通旗下中信創(chuàng )新也已到期，截至9月10日，該產(chǎn)品單位凈值達到1.256元，收益率超過(guò)25%。不過(guò)，這些產(chǎn)品都沒(méi)有續約成功，業(yè)內人士認為，對已經(jīng)取得較高收益的產(chǎn)品，投資者更容易有落袋為安的想法。（木子）