500萬(wàn)-2000萬(wàn)之間的中型客戶(hù)月均資產(chǎn)周轉3次，對兩融業(yè)務(wù)收入貢獻巨大。而2000萬(wàn)以上的客戶(hù)則決定了券商兩融業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額。

　　針對客戶(hù)交易樣本分析結果，多家券商業(yè)務(wù)負責人表示，業(yè)界正在著(zhù)手改變原有的客戶(hù)開(kāi)發(fā)目標，將中型客戶(hù)作為公司主要的開(kāi)發(fā)對象。

　　近期，多家券商集中盤(pán)點(diǎn)了兩融業(yè)務(wù)開(kāi)展以來(lái)各類(lèi)客戶(hù)對兩融業(yè)務(wù)收入及市場(chǎng)份額的貢獻。分析顯示，500萬(wàn)-2000萬(wàn)之間的中型客戶(hù)月均資產(chǎn)周轉3次，對兩融業(yè)務(wù)收入貢獻巨大。而2000萬(wàn)以上的客戶(hù)則決定了券商兩融業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額。

　　中型客戶(hù)成“香餑餑”

　　深圳某兩融試點(diǎn)券商相關(guān)負責人表示，如果用客戶(hù)每月交易量/日均資產(chǎn)(資產(chǎn)周轉率)這一指標來(lái)衡量其短線(xiàn)活躍度，資產(chǎn)規模在500萬(wàn)-2000萬(wàn)之間的兩融客戶(hù)月均資產(chǎn)周轉達到3次。資產(chǎn)在500萬(wàn)以下的散戶(hù)不僅較少使用信用交易，且交易活躍度遠不如中型客戶(hù)。

　　上海某首批融資融券券商業(yè)務(wù)負責人也表示，資產(chǎn)規模在500萬(wàn)-2000萬(wàn)的兩融客戶(hù)短線(xiàn)交易活躍度最高。此類(lèi)客戶(hù)不僅融資量占比較大，交易量也占到絕大部分比重，根本原因在于其交易習慣。

　　針對客戶(hù)交易樣本分析結果，多家券商業(yè)務(wù)負責人表示，業(yè)界正在著(zhù)手改變原有的客戶(hù)開(kāi)發(fā)目標，將中型客戶(hù)作為公司主要的開(kāi)發(fā)對象。上述上海券商兩融業(yè)務(wù)負責人指出，此前該公司一直將開(kāi)發(fā)300萬(wàn)以下的散戶(hù)作為業(yè)務(wù)開(kāi)展的重點(diǎn)，現在已著(zhù)手改變這一策略，500萬(wàn)以上的客戶(hù)將作為公司兩融業(yè)務(wù)的核心客戶(hù)，在額度審批上予以上浮。

　　大型客戶(hù)決定份額

　　不過(guò)，由于10月份以來(lái)市場(chǎng)出現單邊上漲行情，部分券商中資產(chǎn)在2000萬(wàn)以上的大戶(hù)同樣出現信用使用率暴增的情況。事實(shí)上，此類(lèi)客戶(hù)對券商兩融業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額也起著(zhù)決定性的作用。

　　一家位于深圳的某首批試點(diǎn)券商，由于嚴格控制額度審批，大客戶(hù)開(kāi)發(fā)不足，導致市場(chǎng)份額明顯落后于其他首批試點(diǎn)券商�！翱蛻�(hù)資產(chǎn)最高僅為3000萬(wàn)，市場(chǎng)份額已落后部分第二批試點(diǎn)券商�！痹摴�司兩融業(yè)務(wù)負責人表示。

　　與此形成鮮明對比的是，上市券商充分發(fā)揮其“不差錢(qián)”的優(yōu)勢，對單一客戶(hù)融資余額過(guò)億的情況已屢見(jiàn)不鮮，市場(chǎng)份額迅速擴大。上海某首批券商業(yè)務(wù)負責人表示，董事會(huì )對公司兩融業(yè)務(wù)信用審批額度為80億元，對單一客戶(hù)融資余額基本沒(méi)有限制，2000萬(wàn)以上的客戶(hù)已經(jīng)占到總數的相當份額。據深交所公布的會(huì )員信用交易數據顯示，該券商10月份的累計融資買(mǎi)入額和10月末的融資余額均位居前兩批試點(diǎn)券商之首。  李東亮