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　　一線(xiàn)城市券商傭金水平已經(jīng)到了跌無(wú)可跌的地步，而二三線(xiàn)城市券商傭金水平在與新進(jìn)券商的不斷博弈中，也逐漸向一線(xiàn)城市看齊。今年上半年以來(lái)，被業(yè)內看作“堡壘”的二三線(xiàn)城市，上半年以來(lái)傭金均出現較大幅度下跌，但由于所處地域的不同，其生存狀況呈現“苦樂(lè )不均”的狀況。

　　長(cháng)三角成傭金下滑重災區

　　作為本輪證券營(yíng)業(yè)部擴張的重點(diǎn)區域，長(cháng)三角城市目前傭金戰的激烈程度直逼一線(xiàn)城市。以沿海發(fā)達城市蘇州為例，記者了解到，部分新進(jìn)入的券商為了迅速搶占市場(chǎng)份額，不論客戶(hù)資產(chǎn)規模，一律給出了萬(wàn)分之五的傭金率。

　　“采用上述‘極端’競爭手段的券商在蘇州不止一家，所以去年以來(lái)我們的平均傭金水平下降的很快�！碧K州本土券商東吳證券某營(yíng)業(yè)部老總有些無(wú)奈。據他介紹，該部08年的平均傭金率還能保持在近2%。的水平，09年下降到1.55%。，今年一季度下滑更快，平均僅為1.2%。。

　　“雖然整體市場(chǎng)占有率并未受太大影響，但客戶(hù)流失的現象還是比較明顯�！鄙鲜鰻I(yíng)業(yè)部負責人表示。但記者同時(shí)了解到，流失的客戶(hù)主要以中小散戶(hù)為主，由于營(yíng)業(yè)部平時(shí)的服務(wù)難以覆蓋到這些客戶(hù)，而這些客戶(hù)無(wú)論在托管資產(chǎn)總量還是交易總額中的占比又都很小，“為了避免降傭的連鎖反應出現，營(yíng)業(yè)部也采取了能放就放的原則�！�

　　事實(shí)上，在這樣的新老營(yíng)業(yè)部客戶(hù)爭奪戰中，雙方都在傭金的一再下滑中面臨“雙輸”的局面。

　　記者還了解到，新進(jìn)券商主要依靠經(jīng)紀人的“人海戰術(shù)”來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。因為在二三線(xiàn)城市，以經(jīng)紀人為主導的營(yíng)銷(xiāo)模式比較少見(jiàn)，大量經(jīng)紀人的涌入加劇了這些地區的競爭，從而不可避免地加快了整體傭金率的下滑。

　　“飽和區”或緩解珠三角降傭

　　“2009年還在1.9%。左右，甚至在2009年年底還出現2.0%。的水平，但到了2010年，截至目前，公司平均水平已經(jīng)降到1.5%。左右，而且還在繼續下降，預計年內1%。很難保住�！甭�(lián)訊證券總經(jīng)理李翌表示，雖然也會(huì )出現萬(wàn)四萬(wàn)五的傭金水平，但這只是針對極個(gè)別大資金，而行業(yè)平均水平相較于一線(xiàn)城市仍然較高，1.2%。是這座城市目前的認可水平，但相較于年初目前已經(jīng)有了超過(guò)20%的下滑。

　　珠三角由于經(jīng)濟發(fā)達，民營(yíng)企業(yè)眾多成為券商爭設營(yíng)業(yè)部的重要地區，在新設營(yíng)業(yè)部放開(kāi)之前，惠州僅有5家證券營(yíng)業(yè)部，而在新設營(yíng)業(yè)部放開(kāi)之后短短的2年當中，惠州的證券營(yíng)業(yè)部達到14家。

　　“由于新進(jìn)大券商的競爭，目前我們的傭金水平去年年末已經(jīng)有15%到20%的下降�！睎|莞證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)部總經(jīng)理趙淦鴻表示，由于目前市場(chǎng)不好，傭金下降速度稍微放緩。

　　目前的傭金戰在很大程度上是由于新設營(yíng)業(yè)部為了搶占市場(chǎng)份額所引起的。然而這一狀況可能由于一條不起眼的消息有所改變，那就是證券業(yè)協(xié)會(huì )在5月份掛出了一份“證券營(yíng)業(yè)部飽和地區名單”。 在廣東省(除深圳外)，佛山市的禪城區、南海區、順德區；惠州市的惠城區、惠陽(yáng)區；東莞市同被列為“飽和區”。據一家證券公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)部的負責人透露，在已經(jīng)被標識為“飽和”的地區，新設營(yíng)業(yè)部幾乎不可能。事實(shí)上“飽和區”將成為緩和傭金戰的重要力量。

　　向一線(xiàn)城市看齊是大趨勢

　　某證券行業(yè)研究員在分析上述現象時(shí)指出，券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)競爭呈現空前激烈的局面，一方面是由于新設營(yíng)業(yè)部及搬遷營(yíng)業(yè)部的放開(kāi)。據相關(guān)機構統計，僅今年3月份單月證券營(yíng)業(yè)部的新增數量就創(chuàng )下了203家的歷史紀錄，且這些新設營(yíng)業(yè)部中的相當部分處在內地二、三線(xiàn)城市，這也成為誘發(fā)當地傭金價(jià)格戰的主要因素之一，同時(shí)促使費率下降。另一方面，經(jīng)紀人制度實(shí)施一年多以來(lái)，許多券商紛紛制定出以經(jīng)紀人為主導的營(yíng)銷(xiāo)戰略并大量招募經(jīng)紀人，使其“觸角”可以延伸到營(yíng)業(yè)部原來(lái)無(wú)法覆蓋到的二三線(xiàn)甚至四線(xiàn)城市，同時(shí)也將競爭引入到了這些地區。

　　“無(wú)論是有地域飽和政策保護的地區，還是尚未被列入飽和區域的地區，2010年傭金整體水平繼續下降，是無(wú)法抗拒的趨勢。目前隨著(zhù)大券商不斷向二三線(xiàn)城市擴張，占地域優(yōu)勢的本地中小券商，仍沒(méi)有較為有效的措施來(lái)對抗傭金的下降。二三線(xiàn)城市傭金水平向一線(xiàn)城市看齊是大趨勢�！币晃蝗�商經(jīng)紀人士表示。記者 劉偉 屈紅燕 潘圣韜