11月17日，臺商羅文佑將帶著(zhù)他的云林霧峰農會(huì )手工皂系列產(chǎn)品，從廈門(mén)飛到重慶，參加“臺灣名品展銷(xiāo)會(huì )”。他已經(jīng)連續幾次到中西部趕場(chǎng)參會(huì )，對羅文佑來(lái)說(shuō)，他的操作模式很簡(jiǎn)單：將臺灣各大農會(huì )的精品集中運送到廈門(mén)，然后通過(guò)全國各地，尤其廣大中西部以及北方的各類(lèi)展銷(xiāo)會(huì )，銷(xiāo)售出去。

　　和其他臺商希望落地生根不同，羅文佑的生意經(jīng)卻在于參展，透過(guò)各種經(jīng)營(yíng)成本較低的展會(huì )模式賺取利潤。前日，人在廈門(mén)的羅文佑接受了導報記者的采訪(fǎng)。

　　中西部更適合臺灣特產(chǎn)

　　羅文佑跑展會(huì )4年多了，每個(gè)月都要參加至少3個(gè)展會(huì )，最好的成績(jì)是，去年在成都參展，4天時(shí)間內，單手工皂就賣(mài)出21萬(wàn)元人民幣。

　　雖然廈門(mén)的展會(huì )經(jīng)濟也很活絡(luò )，但羅文佑認為這并不是最適合臺灣特產(chǎn)銷(xiāo)售的地方，“廈門(mén)距離臺灣太近了！都沒(méi)有神秘感了�！绷_文佑覺(jué)得，到市場(chǎng)更為廣大的中西部?jì)汝�，才能抓住更大的消費群體。這是羅文佑的臺灣特產(chǎn)“藍�！睉鹇裕褐亟ㄊ袌�(chǎng)邊界、超越現有需求，到對臺灣特產(chǎn)完全陌生的市場(chǎng)去經(jīng)營(yíng)。

　　找到合適產(chǎn)品是關(guān)鍵

　　幾年跑下來(lái)，羅文佑早就積累了諸多參展賺錢(qián)的秘訣�！爱a(chǎn)品好，有亮點(diǎn)是關(guān)鍵！”羅文佑的做法就是與臺灣各大農會(huì )保持密切的聯(lián)系，隨時(shí)更新自己臺灣特產(chǎn)的“名錄”。

　　此外，為了適應展會(huì )模式銷(xiāo)售，羅文佑還透露，一定要找適合運輸、擺放在攤位上一下就能抓人眼球的產(chǎn)品。手工香皂正是羅文佑嘗試了諸多產(chǎn)品后的選擇。不僅顧客喜歡，連各地媒體也都很感興趣。因此，從地方衛視到央視，從都市日報到經(jīng)濟周刊，羅文佑的手工皂總能成為各地展會(huì )報道中的“明星產(chǎn)品”。

　　請認準“471”條形碼

　　雖然名片上印著(zhù)的身份是手工香皂總代理，但其實(shí)羅文佑代理的臺灣特產(chǎn)還有很多。他透露，如今專(zhuān)門(mén)在大陸跑各種展會(huì )的臺商數以萬(wàn)計。過(guò)去在大陸市場(chǎng)上難得一見(jiàn)的臺灣特產(chǎn)，早就不稀奇了，這也讓特產(chǎn)變得良莠不齊。對此，羅文佑建議，消費者購買(mǎi)時(shí)，除了仔細觀(guān)察產(chǎn)品外觀(guān)本身外，還應該特別留意產(chǎn)品的條形碼部分，若是臺灣原產(chǎn)地的東西，其條形碼一定是以“471”開(kāi)頭。(記者 張燕娟)