中新網(wǎng)4月11日電 一名高職畢業(yè)生，初入社會(huì )就進(jìn)房產(chǎn)業(yè)，剛開(kāi)始毫無(wú)業(yè)績(jì)的他，形容自己只能以過(guò)河卒子的心情全力向前沖，為了招攬生意，自做文宣、在責任區中掃街，居然在第二年就成為公司舉足輕重的超級職員。如今的他專(zhuān)賣(mài)別人賣(mài)不掉的房子，入行三年年薪已達300萬(wàn)(新臺幣，下同)。
據臺灣東森新聞引述《今周刊》的報道，一名青澀的高職畢業(yè)生進(jìn)入職場(chǎng)的第一份工作就選擇房產(chǎn)業(yè)，卻以短短三年時(shí)間，就讓年薪從慘淡的22萬(wàn)元爬到300萬(wàn)元以上，成為該店第一名的超級職員，他是如何做到的？
今年才25歲的饒文華靦腆地說(shuō)，自己從小在單親家庭長(cháng)大，高職畢業(yè)后，沒(méi)有一技之長(cháng)，進(jìn)房屋中介業(yè)有如過(guò)河卒子，只能拼命向前。
但進(jìn)了這一行第一年的前六個(gè)月，他因為毫無(wú)業(yè)績(jì)，總是被列名在公司的開(kāi)除名單里。話(huà)雖這么說(shuō)，過(guò)河卒子饒文華還是很拼，每天一上班就出門(mén)“掃街”；帶著(zhù)自己制作的宣傳品，沿著(zhù)責任區挨家挨戶(hù)的按門(mén)鈴，努力開(kāi)拓出案源，因為有案源才能開(kāi)始找買(mǎi)家銷(xiāo)售。他不斷“繞街”，繞到街坊幾乎都認識他了。
饒文華開(kāi)發(fā)案源有個(gè)訣竅，他會(huì )鎖定同業(yè)已開(kāi)發(fā)的案源持續跟進(jìn)關(guān)切。他的想法是，只要沒(méi)成交，他就有第二次機會(huì )，而且他專(zhuān)挑地點(diǎn)、價(jià)格有競爭力的案源來(lái)守株待兔。他說(shuō)：“每個(gè)案子成交的機率都是一半一半，總有50%的機會(huì )，案子不會(huì )成交，如此一來(lái)，機會(huì )就是我的了�！�
饒文華說(shuō)，要成功，關(guān)鍵有兩個(gè)，一個(gè)是案源的掌握，另一個(gè)就是買(mǎi)家大戶(hù)。這幾年來(lái)他逐漸了解大戶(hù)的屬性。他勤勞跟客戶(hù)問(wèn)候，利用聯(lián)系的時(shí)候提供有用、可靠的市場(chǎng)信息，加上隨時(shí)服務(wù)到家，在在讓客戶(hù)覺(jué)得他誠懇不�；ㄕ�。
而為了掌握房屋信息，給賣(mài)方買(mǎi)方最佳信息，他更下足苦功。每天，他回家梳洗后的第一件事就是開(kāi)始做功課，他會(huì )花大半時(shí)間看遍同業(yè)的物業(yè)，看到倒背如流為止�？吹胶芷恋陌缸�，心里還默默給自己打氣“挖回來(lái)，我來(lái)賣(mài)一定會(huì )成交”。
饒文華短短三年就變身頂尖超業(yè)；高速成長(cháng)的秘訣其實(shí)不難，就是養案、養客、勤勞、誠懇八字訣。然而道理固然簡(jiǎn)單，但總要實(shí)行才有用；饒文華一年內變身超業(yè)，就是認真落實(shí)這八字訣罷了。
