高洪波率亞泰奪冠令“土帥”揚眉吐氣，但這無(wú)法扭轉多數俱樂(lè )部在新賽季繼續將選帥目光投向海外。那么，外教是怎么被挑上，又是如何來(lái)到中國的？一位圈內經(jīng)紀人向本報記者揭開(kāi)了其中的秘密——
難度大 沒(méi)的賺
引進(jìn)外教非“甜差”
如果只從過(guò)程上看，經(jīng)紀人運作一名外教來(lái)中國俱樂(lè )部執教并不復雜：在俱樂(lè )部提出要尋找外教后，經(jīng)紀人按照俱樂(lè )部開(kāi)出的要求和價(jià)位在一定范圍內找到合適人選，之后俱樂(lè )部會(huì )派專(zhuān)人進(jìn)行談判。經(jīng)紀人也可以主動(dòng)推薦外教，向俱樂(lè )部遞交一份履歷，之后的過(guò)程和前面的方式一樣。
盡管這些過(guò)程看似簡(jiǎn)單，但中國的經(jīng)紀人們卻并不愿意做引進(jìn)外教的生意。這位接受記者采訪(fǎng)的經(jīng)紀人透露：“國際足聯(lián)最近頒布了新規定——同一個(gè)經(jīng)紀人不能向一家俱樂(lè )部同時(shí)推薦教練和球員。這個(gè)道理誰(shuí)都明白，就是擔心教練和經(jīng)紀人合伙利用球員掙錢(qián)�！睂�(shí)際上，在這個(gè)規定出臺前，中國就已經(jīng)沒(méi)有靠介紹外教為主的經(jīng)紀人了，因為“運作教練掙到的錢(qián)很少，而且難度特別大”。也有人這樣解讀：“俱樂(lè )部最終選擇什么樣的外教，有時(shí)就是看俱樂(lè )部老板和經(jīng)紀人關(guān)系如何�！崩缒戏降哪臣揖銟�(lè )部，正是因為老板考慮到同經(jīng)紀人的良好關(guān)系，才最終聘請了一位“傀儡”外教。
名氣小 出錢(qián)少
球隊須“三顧茅廬”
至于現在很多球隊出國選帥的現象，這名經(jīng)紀人透露：“實(shí)際上這都是經(jīng)紀人提前聯(lián)系好的，表面上說(shuō)是去‘選’，其實(shí)是直接去談判。要知道，中國聯(lián)賽的水平比較低，轉播覆蓋面又不大，不像日本的J聯(lián)賽那樣，在歐洲和拉美都可以看到，所以很少有高水平的外教會(huì )為了這樣一份工作專(zhuān)程來(lái)華，因為他們不可能通過(guò)中國聯(lián)賽邁向更高級別的聯(lián)賽。所以只能我們的俱樂(lè )部自己走出去，這其中也有點(diǎn)‘三顧茅廬’的意思�！�
一個(gè)很有意思的現象是，就連圈內消息靈通人士都很難知道聯(lián)系到某些外教的經(jīng)紀人到底是誰(shuí)，“有時(shí)候確實(shí)是保密的，只有俱樂(lè )部參與談判的人才知道這位教練的經(jīng)紀人是誰(shuí)。這可能也出自‘自我保護’心理：擔心萬(wàn)一這個(gè)教練的執教成績(jì)不好砸了自己的招牌�！钡珜�(shí)際上，很多俱樂(lè )部所出的價(jià)錢(qián)并不能請到合適的教練，這位經(jīng)紀人表示：“就拿中國國家隊當年的選帥來(lái)說(shuō)，中國足協(xié)所出的價(jià)錢(qián)根本請不起希丁克那樣的人，國內的俱樂(lè )部也是�，F在中國有許多塞爾維亞的教練，但這些教練在國際上已經(jīng)不吃香了�！�
和稀泥 打報告
經(jīng)紀人兩頭“買(mǎi)好兒”
在俱樂(lè )部決定聘請某位外教后，經(jīng)紀人就成了“中介”，“經(jīng)紀人有時(shí)候就是緩沖區，在雙方進(jìn)行談判的時(shí)候，很容易因為一些問(wèn)題就談崩了，這時(shí)候就需要經(jīng)紀人出面協(xié)調�！蓖瑯�，外教的很多權益也需要經(jīng)紀人來(lái)維護，“一旦雙方因為合約出現問(wèn)題，經(jīng)紀人有職責和義務(wù)維護外教的權益�！边@名經(jīng)紀人同時(shí)透露，有時(shí)候外教和俱樂(lè )部如果出現沖突，經(jīng)紀人還會(huì )將其中的一些爭議反映給國際足聯(lián)，以尋求幫助。
至于經(jīng)紀人的收入問(wèn)題，記者咨詢(xún)了一些相關(guān)人士。據了解，成功運作一名外教執教后，經(jīng)紀人的收入也不盡相同。有些經(jīng)紀人和教練之間的關(guān)系是透明的，雙方都知道彼此可以?huà)甑蕉嗌馘X(qián)，還有些俱樂(lè )部則在給教練的合同中專(zhuān)門(mén)列出經(jīng)紀人應拿的提成。一位知情人士透露：“這種合同是非常詳細的，甚至包括了人們可以想象的任何意外情況�？铐梿�(wèn)題也非常細，除了和各種規定對照的款額外，還有如何支付、分幾期支付等。有些經(jīng)紀人在拿到自己的提成后，還會(huì )給俱樂(lè )部的相關(guān)人士一些回扣�！�
難交流 難融合
外教易成犧牲品
其實(shí)和很多實(shí)力很優(yōu)秀的外援一樣，一些外教也存在著(zhù)“水土不服”的問(wèn)題——他的執教能力也許很出眾，但是到了中國卻遭遇滑鐵盧。很多經(jīng)紀人都將這種現象歸于中西方文化的差異�！昂芏嗤饨�，尤其是歐洲教練，更容易在中國遭受失敗。因為他們的思維方式、對待問(wèn)題的態(tài)度和中國人有很大差異�！边@位經(jīng)紀人舉了這樣一個(gè)例子：“比如一名很優(yōu)秀的外教，他可以一眼看出一名球員踢球的風(fēng)格，但是他卻無(wú)法看出這名球員的性格。而不了解球員的性格，往往就會(huì )成為教練員失敗的重要原因�！�
這名經(jīng)紀人還告訴記者，有時(shí)一些比較有個(gè)性的教練也會(huì )給他招致麻煩：“性格教練有時(shí)候會(huì )引起更大的矛盾，甚至一些矛盾根本與他無(wú)關(guān)，但最后就轉嫁到他頭上，誰(shuí)讓他坐在一個(gè)被人矚目的位置上呢？當內部矛盾激化的時(shí)候，外教的選擇一般只有下課�！�(周蕭)
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