結束了在上海的表演，NBA中國賽昨天移師澳門(mén)，開(kāi)始新一輪的“商業(yè)秀”。
很難想象，一場(chǎng)沒(méi)有姚明的普通季前賽，能讓地處偏遠的上海旗忠體育館爆棚：現場(chǎng)1萬(wàn)余名觀(guān)眾中，最貴的球票4000元，折算下來(lái)已超過(guò)NBA常規賽球票的價(jià)格，最便宜的學(xué)生票也要200元。
NBA究竟有何招數玩轉中國籃球市場(chǎng)？NBA的商業(yè)推廣模式，又能給中國體育帶來(lái)怎樣的啟示？
NBA走俏中國市場(chǎng)
一場(chǎng)季前賽在上海的火爆，其實(shí)只是NBA在中國籃球市場(chǎng)走俏的一個(gè)縮影。NBA在中國究竟有多么受歡迎，不妨看看官方公布的數據：“在中國有3億人打籃球，15到24歲的球迷中，有83%是NBA球迷。2006年-2007年賽季，NBA在中國的電視轉播收看人次高達12億。NBA與51家中國電視臺建立了良好關(guān)系，中國球迷可以在超過(guò)5萬(wàn)個(gè)零售點(diǎn)買(mǎi)到NBA產(chǎn)品�！�
美國籃球走俏中國，歸根結底是因為NBA看重中國市場(chǎng)的巨大潛力。NBA去年在中國總共獲得了約5000萬(wàn)美元的收入，中國市場(chǎng)成為其僅次于美國的世界第二大市場(chǎng)。雖然這一數字與NBA近40億美元的總收入相比微不足道，但未來(lái)三年，NBA計劃使在中國的收入增長(cháng)5倍。
毫無(wú)疑問(wèn)，在中國舉辦季前賽，只是NBA中國擴張計劃的試探手段之一。NBA全球業(yè)務(wù)總裁尤伯羅斯特明確表示，“5000萬(wàn)美元只是小錢(qián)，我們相信，NBA在中國的收益將成倍增長(cháng)。一個(gè)人口相當于美國4倍的市場(chǎng)，潛力最終將至少和美國相當�！�
運營(yíng)模式細水長(cháng)流
沒(méi)有姚明這樣的中國元素，NBA靠什么打動(dòng)中國球迷？這和NBA在中國注重長(cháng)遠利益、重視青少年的運營(yíng)模式，有著(zhù)密切的關(guān)系。
NBA在中國“細水長(cháng)流”的經(jīng)營(yíng)方式，和歐洲諸如巴塞羅那、曼聯(lián)等足球俱樂(lè )部的“掠奪式”經(jīng)營(yíng)方式形成了鮮明的對比。歐洲足球豪門(mén)往往在夏季聯(lián)賽開(kāi)始前，飛來(lái)中國進(jìn)行閃電式的商業(yè)比賽，以快速獲得巨額收益。
相比之下，NBA每年都會(huì )多次派遣當打球星或退役球員，到中國各大城市訪(fǎng)問(wèn)，為青少年傳授籃球技藝。這種看似虧本賺吆喝的買(mǎi)賣(mài)，雖然沒(méi)有立竿見(jiàn)影的效果，但在NBA堅持不懈的努力下，中國市場(chǎng)的大門(mén)最終被成功打開(kāi)。
NBA同樣也專(zhuān)著(zhù)于培養青少年對籃球運動(dòng)的熱愛(ài)。通過(guò)電視廣告、網(wǎng)絡(luò )媒體與中國籃協(xié)合作等多種方式，NBA培育出癡迷于NBA的青少年籃球迷，一旦他們成了NBA文化的消費主體，市場(chǎng)回報機會(huì )也就隨之而來(lái)。
NBA并非沒(méi)有瑕疵
高度的商業(yè)化和娛樂(lè )化，這是NBA能夠笑傲市場(chǎng)的資本，但這種模式并非完美無(wú)瑕，值得我們照單全收。
因為過(guò)于注重商業(yè)化和娛樂(lè )化，NBA的賽事質(zhì)量逐漸下降。和喬丹時(shí)代相比，如今的NBA產(chǎn)品品種更多，球館更加喧鬧，球衣更為熱銷(xiāo)，但在華麗的外衣下面，NBA球星的能力和比賽質(zhì)量卻開(kāi)始逐漸下滑。任何一個(gè)競技項目，它的核心產(chǎn)品都是比賽本身，NBA也不能忘記這一點(diǎn)。
面對NBA咄咄逼人的架勢，我們到底應該學(xué)習點(diǎn)啥？首先自然是注重青少年球迷的培養。在NBA總裁斯特恩看來(lái)，中國的4.65億青少年都是NBA的目標群體。中國籃球不應該放棄對青少年球迷的培養，不能毫無(wú)作為地任由NBA隨意搶占市場(chǎng)。其次，是注重長(cháng)效的經(jīng)營(yíng)理念。不少CBA俱樂(lè )部投資籃球只是貪圖廣告效應，對市場(chǎng)的培育和經(jīng)營(yíng)多少存在著(zhù)急功近利的思想。如果我們的籃球俱樂(lè )部和管理部門(mén)具有長(cháng)遠的眼光，努力學(xué)習NBA將比賽做得更精彩，努力把觀(guān)眾吸引到球場(chǎng)，那我們的籃球聯(lián)賽也將具備不俗的競爭力。
摒棄急功近利，找準市場(chǎng)的主攻對象，采取可持續的運作模式，這或許是NBA對中國籃球營(yíng)銷(xiāo)模式產(chǎn)生的最重要影響。
(記者 陳 華)
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