在CBA聯(lián)賽14年的歷史中,從1995年浙江隊引進(jìn)聯(lián)賽第一名外援開(kāi)始到本賽季的外援政策全面開(kāi)放,應該說(shuō)邦奇·威爾斯可以稱(chēng)得上是最大牌的一位了。能夠將這樣一名依然有實(shí)力在NBA搶奪一席之地的外援請進(jìn)家門(mén),經(jīng)紀人采用了一些有別于傳統CBA球隊簽約外援的方式。保障性合同,經(jīng)紀人團隊,邀請大牌,方式自然要大牌一些。
第一步 與美方合作伙伴接洽
早在去年8月,很多國內籃球經(jīng)紀人以及俱樂(lè )部就已經(jīng)開(kāi)始著(zhù)手新賽季的外援引進(jìn)工作,這其中就包括了眾輝公司。在選擇向CBA引進(jìn)怎樣的外援前,經(jīng)紀人團隊要對各俱樂(lè )部的外援需求做很詳細的情報收集,再帶著(zhù)這樣一份“買(mǎi)方信息”開(kāi)始從美國挑選出最有希望簽約到CBA的球員。奧運會(huì )后,經(jīng)紀人團隊便開(kāi)始積極與其美方合作伙伴BDA公司接洽。
去年11月下旬,NBA新賽季的簽約已經(jīng)結束。曾經(jīng)的國王隊球星,上賽季還在火箭隊與姚明并肩作戰的威爾斯,這賽季卻因為對前景的錯誤判斷沒(méi)能拿到任何一支球隊的新合同。也就是這個(gè)時(shí)候,經(jīng)紀人團隊向其遞來(lái)了來(lái)自大洋彼岸的橄欖枝。
但困難也是有的,經(jīng)紀人團隊籃球項目部經(jīng)理劉偉介紹說(shuō):“當時(shí),并不僅僅只有CBA向他發(fā)出邀請,同時(shí)歐洲的幾個(gè)聯(lián)賽也有意請他去打球,威爾斯需要考慮后才能在其中做出選擇!
第二步 公關(guān)1個(gè)月終打動(dòng)棒子
對于威爾斯來(lái)講,中國是在遙遠的大洋彼岸的一個(gè)陌生國度,在認識姚明之前,威爾斯對中國的認識幾乎為零,更不用說(shuō)對這里的生活、這里的聯(lián)賽。相對于歐洲更為接近的飲食習慣及生活氛圍,來(lái)CBA打球意味著(zhù)自己要面臨更多意想不到的困難,甚至包括要忍受周?chē)锇椴荒苡糜⒄Z(yǔ)溝通的寂寞。威爾斯需要深思熟慮,而這一考慮竟花費了整整1個(gè)月的時(shí)間。
盡管姚明曾經(jīng)向威爾斯介紹過(guò)中國和CBA聯(lián)賽,但威爾斯卻認為這僅僅只是一個(gè)局部。而在無(wú)數次的接觸中,其美方經(jīng)紀人也在不斷地耐心做他的工作,告訴他CBA的現狀,向他描述其他已經(jīng)在CBA立足的美國球員打球生活的方方面面,以打消他的顧慮。
第三步 與山西簽保障性合同
“在運作威爾斯的過(guò)程中其實(shí)也發(fā)生過(guò)一些不和諧的事情,在得知威爾斯要來(lái)CBA之后很多球隊表示出了興趣,而不斷向俱樂(lè )部推薦威爾斯的經(jīng)紀人也有很多,但是大多數俱樂(lè )部一開(kāi)始并不知道我們是威爾斯唯一的中方代理人,所以中間誤傳的信息也給我們運作帶來(lái)一些干擾!眲フf(shuō),“他是BDA的簽約球員,我們對他有著(zhù)可控性,由我們來(lái)幫他聯(lián)系球隊,實(shí)際上也能打消他來(lái)中國的各種顧慮!
而在所有對威爾斯有興趣的球隊中,山西隊是最初也是需求最迫切的一家,他們的誠意也讓這次合作變得十分順利!巴査沟暮贤袆e于其他外援的合同,他所簽的是一份保障性合同,也就是說(shuō)一旦俱樂(lè )部因為自己的原因解聘威爾斯,那么俱樂(lè )部仍要支付威爾斯整個(gè)賽季的薪酬!眲ソ榻B。
解疑
“?帷敝皇钦照罗k事
去年12月11日,威爾斯落戶(hù)太原,受到了球隊和球迷的熱情歡迎。
威爾斯很酷,這大概是所有接觸過(guò)他的中方人員統一的感受。不愛(ài)說(shuō)話(huà)、不和他人主動(dòng)交流、不給球迷簽名。也正是因為他的過(guò)分冷淡讓隊友對這位超級大牌能帶給球隊的改變產(chǎn)生了懷疑。
“球迷一下全涌來(lái)想看威爾斯比賽,真是一票難求,但他因為調整狀態(tài)需要觀(guān)察一周才能上場(chǎng),這一下就等于忽悠了球迷。第一場(chǎng)是這樣,第二場(chǎng)還是這樣,票都賣(mài)出去了,大家都是沖他來(lái)的,一下就弄得球隊壓力很大!鄙轿麝犘侣劙l(fā)言人王建光說(shuō)。
而經(jīng)紀人團隊對威爾斯的“?帷庇凶约旱睦斫!霸贜BA,聯(lián)盟有規定哪些時(shí)間是球員必須接受采訪(fǎng)的時(shí)候,這是寫(xiě)進(jìn)合同的。而在CBA,合同上并沒(méi)有這樣的硬性規定,所以他愿不愿意參與交流則完全取決于他自己。事實(shí)上他在第一個(gè)新聞發(fā)布會(huì )上的謙恭,是有目共睹的!眲フf(shuō)。
影響
CBA產(chǎn)生威爾斯效應
對于山西隊來(lái)講,威爾斯的加盟不僅為其提高成績(jì)沖擊季后賽帶來(lái)保證,7個(gè)主場(chǎng)總收入200萬(wàn)元的票房紀錄也是過(guò)去可望而不可即的。而對威爾斯來(lái)說(shuō),在中國吃住免費,不用自己花錢(qián)雇用訓練師就能以賽代練保持狀態(tài),再加上一份相對豐厚的收入(CBA的工資是稅后款,而歐洲薪酬報價(jià)則是稅前且稅率很高),自己又何樂(lè )而不為呢?
“威爾斯加盟山西隊僅僅是一個(gè)開(kāi)始,”劉偉表示,“可以說(shuō)威爾斯的個(gè)案具有戰略性高度,其他和威爾斯一個(gè)級別的外國球員看到后,也會(huì )開(kāi)始考慮自己是不是也能到CBA發(fā)展,而在過(guò)去可能他們都不了解CBA是什么。另外,高水平外援加盟對俱樂(lè )部來(lái)說(shuō)也是個(gè)好的刺激,他們會(huì )更樂(lè )意嘗試去邁開(kāi)更大的前進(jìn)步伐!
-鏈接·傳統簽約模式
球隊自尋寶藏
除了威爾斯外,如今征戰在CBA賽場(chǎng)上的還有多位前NBA球員,比如東莞隊的哈里斯、浙江隊的施奈德,他們都是曾效力于火箭隊的球員,再有北京隊的哈里森,也是前步行者球員。這些高水平外援的加盟無(wú)一例外地都增加了比賽的精彩程度,以及聯(lián)賽的人氣。但有別于威爾斯這樣標準的經(jīng)紀人運作方法,這些外援則是由俱樂(lè )部親自聯(lián)系并請進(jìn)門(mén)來(lái)的。
上賽季,東莞隊通過(guò)美方經(jīng)紀人聯(lián)系到火箭隊棄將哈里斯,而他在季后賽階段的出色發(fā)揮也是讓東莞隊這匹黑馬一黑到底的最關(guān)鍵因素。在合同到期后,哈里斯回到美國,繼續等待火箭隊能夠給其開(kāi)出一份新合同,但同時(shí)與東莞隊已建立交情的他也給自己留下后路,一旦沒(méi)拿到火箭隊合同,便會(huì )返回CBA與東莞隊續簽。去年11月,哈里斯果然沒(méi)能重歸NBA,但幾乎就在同時(shí),東莞隊宣布本賽季繼續為他注冊。
另一名火箭棄將施奈德則是在簽約浙江隊之前也與其他幾支CBA隊伍有過(guò)接洽的,但最終由其美方經(jīng)紀人運作,與浙江隊簽下合約。對于這中間的過(guò)程,浙江隊表示屬于商業(yè)秘密不便透露,但簽約的效果則是施奈德場(chǎng)均貢獻32分成績(jì)。競報記者龍培培
威爾斯“入戲”
“第2根肋骨被撞傷后很痛苦,但我不想把隊友單獨留在場(chǎng)上,我告訴教練要幫助他們。對手有實(shí)力,但我們已贏(yíng)了11場(chǎng),我知道此戰很關(guān)鍵。我開(kāi)始為隊友自豪,他們平時(shí)訓練很認真,我喜歡這種感覺(jué)!薄 獞饎俳鹩绾,夸贊隊友
“我覺(jué)得文化差異很大,剛開(kāi)始有很多不能理解,現在慢慢適應了,中國的球迷很熱情,以前對他們的熱情感到不適應,現在能夠理解了。這些時(shí)間我都沒(méi)有出去玩,以后有機會(huì )想出去玩一玩!薄 硎咀约翰⒎遣幌矚g球迷
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