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　　當歐洲轉會(huì )市場(chǎng)風(fēng)起云涌的時(shí)候，中超聯(lián)賽的第二次轉會(huì )窗也悄然開(kāi)啟。每年中超聯(lián)賽的外援資金流達到了4000萬(wàn)美元，近3億人民幣，這個(gè)數字盡管還不及卡卡身價(jià)的一半，但對于尚屬起步階段的中國足球職業(yè)聯(lián)賽來(lái)說(shuō)也非小數。那么，這4000萬(wàn)美元是如何變成80名左右的外籍球員呢？中超各隊的外援進(jìn)入中超球隊究竟需要多少道程序呢？4000萬(wàn)美元的背后究竟隱藏著(zhù)什么故事呢？

　　賬單 外援成本算一算

　　根據亞足聯(lián)的3+1政策，中超聯(lián)賽本賽季每支球隊可簽約5名外援(含1名亞洲球員)，目前效力中超的外援實(shí)際人數為67人，理論上的外援上限則為80人。據記者了解，目前中超各俱樂(lè )部，對外援的開(kāi)銷(xiāo)基本控制在50萬(wàn)美元/人(特別優(yōu)秀的球員可能高于此數)，以此推算，整個(gè)中超聯(lián)賽每年外援總成本在4000萬(wàn)美元左右。

　　以北京國安為例，國安從天津挖來(lái)馬季奇，成本在50萬(wàn)美元范圍內，喬爾·格里菲斯和埃米爾·馬丁內斯的平均身價(jià)在75萬(wàn)美元左右，威廉·保羅和瑞恩·格里菲斯兩人在35萬(wàn)美元左右，所以國安5名外援總身價(jià)在270萬(wàn)美元左右，略高于平均標準。國安的外援開(kāi)銷(xiāo)基本上也算中超上限，截至中超本賽季第一輪，中超16支球隊的外援數量為67人，尚未到達80人上限，因此實(shí)際成本應在3200萬(wàn)美元左右，折合人民幣約為2.1億。

　　這個(gè)預算放在世界足壇基本可以忽略不計，不說(shuō)歐洲，日本J聯(lián)賽鹿島鹿角足球俱樂(lè )部每年都要投入兩億人民幣左右的資金，幾乎相當于全中超外援身價(jià)之和。因此，中超難進(jìn)高水平外援也就不足為奇了，某大牌經(jīng)紀人告訴記者，因為中超俱樂(lè )部預算普遍較少，所以特別好的外援即便來(lái)了都留不下�！跋褚�進(jìn)里瓦爾多的烏茲別克斯坦本尤德科隊，每年預算在4000萬(wàn)美元左右，其他球隊也都是這個(gè)級別的投入，國內俱樂(lè )部不可能有那么大的預算�！痹摻�(jīng)紀人說(shuō)。

　　試訓 出了機場(chǎng)進(jìn)球場(chǎng)

　　與國外相比，中超的外援投入固然很低，但對于中超俱樂(lè )部來(lái)說(shuō)，每年投入3、4千萬(wàn)人民幣的數字也不算小數，花的時(shí)候尤須謹慎。那么，俱樂(lè )部是怎么把賬戶(hù)上的錢(qián)變成球場(chǎng)上的人的呢？

　　一般情況下，這筆外援資金并不是馬上需要花出去，在最開(kāi)始的一段時(shí)間，這筆錢(qián)放著(zhù)不動(dòng)就可以吸引來(lái)上百甚至二百多名外援到中超各球隊試訓。外援試訓不需俱樂(lè )部花錢(qián)，都是經(jīng)紀人墊資，試訓期通常為一周，一名外援的開(kāi)銷(xiāo)在5萬(wàn)人民幣左右，約合7000美元。經(jīng)紀人一般會(huì )采取重點(diǎn)突擊和廣泛撒網(wǎng)相結合的方式，首先了解接收外援的俱樂(lè )部需要哪種類(lèi)型的球員，然后批量介入，由教練組選擇。

　　因此，每年在海埂基地都會(huì )看到完全由外援組成的“新國安”、“新申花”，隊服是熟悉的，面孔基本都是陌生的。由于時(shí)間有限，外援往往前一天下飛機第二天就要比賽。哥斯達黎加國腳豐塞卡就是在坐了將近60個(gè)小時(shí)的飛機后，僅休息了兩個(gè)小時(shí)就打比賽�！拔覀円仓�道這樣做有些不人道，但是沒(méi)有辦法，外援太多，時(shí)間太緊張�！崩钫落ó敵踅邮懿稍L(fǎng)時(shí)表示。

　　如果一名外援獲得錄用，他的中方經(jīng)紀人可以拿到3萬(wàn)到5萬(wàn)美元的傭金，如果一個(gè)經(jīng)紀人手中有5名外援，依照上文所述的試訓成本，他必須至少“推銷(xiāo)”出兩個(gè)，才能保證贏(yíng)利。因此經(jīng)紀人想玩轉中超外援市場(chǎng)，除了要有物美價(jià)廉的球員資源，還要擁有暢通的國內俱樂(lè )部渠道。

　　財路 經(jīng)紀人合作經(jīng)營(yíng)

　　經(jīng)紀人Z某曾是中超梯隊球員，未能進(jìn)入一隊，后來(lái)一個(gè)偶然的機會(huì )，把年輕時(shí)的隊友介紹到上海群英隊，從此就走上了經(jīng)紀人的道路。由于有過(guò)球員背景，圈內人脈較熟，加上擅長(cháng)交際，Z某逐漸形成了自己在足球圈內的關(guān)系網(wǎng)�！伴_(kāi)始只覺(jué)得這個(gè)職業(yè)挺神秘的，后來(lái)發(fā)現和自己原來(lái)專(zhuān)業(yè)很靠近，做著(zhù)做著(zhù)就喜歡上了�！彼�自言成功主要在于他能與教練員和運動(dòng)員溝通。

　　Z某做成的第一名外援是往青島隊輸送了威力·波爾，接著(zhù)又把鄧小飛等人介紹給時(shí)任武漢隊主教練的裴恩才。開(kāi)始他只能做一些名氣不大的國內球員，2007年，他把現在江蘇舜天隊的譚斯介紹到澳大利亞墨爾本勝利隊試訓，通過(guò)此事認識了另一國內大牌經(jīng)紀人。雙方達成合作意向：資源共享，每人負責國內幾家俱樂(lè )部，如果對方的外援進(jìn)入自己的渠道就要分成；反之，自己的外援進(jìn)入對方的渠道也要把傭金分給對方一部分。形成合伙經(jīng)營(yíng)的模式。

　　這種合伙經(jīng)營(yíng)模式是國內經(jīng)紀界主流，獨自經(jīng)營(yíng)的相對較少�！皩�(shí)際上，國際上的大牌經(jīng)紀人都不用鋪那么寬，像現在頂級經(jīng)紀人門(mén)德斯，他手上只有幾個(gè)人，但是就夠了。C·羅、穆里尼奧、德科都是他的�！盳某說(shuō)：“但是國內的足球環(huán)境還不夠成熟，只能以量取勝�！�

　　中方經(jīng)紀人還面臨外方經(jīng)紀人的競爭，進(jìn)入中國的外援基本都控制在外方經(jīng)紀人手中，結果往往是他們拿大頭。具體運作時(shí)，中方經(jīng)紀人把外援引進(jìn)中國，要與其外方經(jīng)紀人簽訂“中國委托合同”。比如托馬西加盟天津就是這種模式，他的意大利經(jīng)紀人安德烈與中方經(jīng)紀人簽委托合同，轉會(huì )成功后分配傭金。