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　　“琳之隊”經(jīng)營(yíng)“張琳”品牌

　　福布斯2008中國名人榜數據顯示，姚明、劉翔、郭晶晶等15位超級體育明星的年總收入已超過(guò)6.5億元人民幣，其中姚明以3.878億元人民幣高踞榜首，成為中國最大的單個(gè)出口“商品”。在無(wú)數鮮花和獎牌背后，這些運動(dòng)員都已成功將響亮的個(gè)人品牌轉化為財富生產(chǎn)力。

　　在劉翔、姚明相繼受傷之后，張琳適時(shí)出現，捅破中國游泳隊半個(gè)世紀都沒(méi)能捅破的“窗戶(hù)紙”，以在世錦賽“破紀錄奪金”的極致方式，快速地將自己推向了“全民偶像”的前臺。除了成績(jì)以外，張琳還擁有健康和年輕這兩項在體育界中最寶貴的素質(zhì)，再加上勻稱(chēng)魁梧的身材和“佟大為”的斯文長(cháng)相，這些既有助于張琳填補“偶像真空”，也能為其帶來(lái)極大的商業(yè)價(jià)值。

　　早在今年4月，張琳就簽約了經(jīng)紀公司，成為了第一個(gè)有經(jīng)紀人的現役游泳運動(dòng)員。只是在羅馬世錦賽之前，他還沒(méi)有接過(guò)任何廣告。不過(guò)在張琳800米自由泳奪冠后24小時(shí)內，他的經(jīng)紀人就接到了20多個(gè)廣告商的邀請電話(huà)。

　　“這是符合規律的商業(yè)現象，”首都經(jīng)貿大學(xué)品牌研究室副主任鄭新安說(shuō)，“剛出頭的運動(dòng)員的價(jià)格都不會(huì )特別高，企業(yè)可能會(huì )考慮在張琳揚名之前搶單�！辈贿^(guò)對于張琳的品牌開(kāi)發(fā)價(jià)值，鄭新安認為還有待觀(guān)察，畢竟張琳的品牌影響力還不穩定，只拿到一個(gè)冠軍，幾天之后的1500米比賽就失利了�！澳壳拔也挥X(jué)得經(jīng)紀公司會(huì )對張琳過(guò)度開(kāi)發(fā)，他還沒(méi)到那個(gè)程度，媒體對他的報道也很有限，還需要一段時(shí)間的釋放�！�

　　張琳簽約的經(jīng)紀公司是2004年創(chuàng )辦的北京眾輝國際體育管理有限公司，其經(jīng)紀人正是姚明的中方經(jīng)紀人陸皓，如同“姚之隊”一樣，目前已經(jīng)有一個(gè)“琳之隊”正在幫助張琳實(shí)現自己的商業(yè)價(jià)值。盡管經(jīng)紀公司一再回避如何打造張琳個(gè)人品牌的問(wèn)題，但是從姚之隊的運作歷史，以及各個(gè)品牌師的策劃意見(jiàn)中，我們還是可以對張琳的商業(yè)未來(lái)做出一番暢想。

　　首先，經(jīng)紀公司一定會(huì )要求張琳保持良好的狀態(tài)，力爭在奧運會(huì )上奪金。因為在奧運情結嚴重的中國人眼里，奧運金牌始終大于世錦賽金牌，張琳若真要達到甚至超越劉翔的境界，他還需要至少一枚奧運會(huì )金牌。也只有如此，才不會(huì )給那些試圖討價(jià)還價(jià)的客戶(hù)留下口實(shí)。

　　第二步，“琳之隊”可能也會(huì )像“姚之隊”一樣，委托某知名商學(xué)院的品牌戰略研究室進(jìn)行調查和評估，制定經(jīng)營(yíng)“張琳”品牌的長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)策略。雖然同是中國體育界創(chuàng )造歷史的人物，但張琳沒(méi)有姚明在球場(chǎng)的霸氣，也沒(méi)有劉翔奪冠后的張揚，他表現出來(lái)的內秀也許就是一把雙刃劍，有礙其人氣的積聚。目前中國鮮有隱忍含蓄型體育明星的成功先例，也許隨著(zhù)張琳的年齡增長(cháng)，他也能變得老辣起來(lái)。

　　第三步，慎重挑選代言商品。當為張琳確定打造某一種身份氣質(zhì)后，“琳之隊”就要以此為標準嚴格篩選代言產(chǎn)品�？梢杂靡γ髯鳛榘駱�，盡管?chē)鴥韧馍碳覍σγ髭呏�若鶩，但“姚之隊”簽訂商業(yè)合同還是相當謹慎，每簽一份合同，都要花幾十萬(wàn)美元做市場(chǎng)調查，如果該產(chǎn)品有悖于“健康向上、服務(wù)社會(huì )”的原則，堅決不接。為此他們至少拒絕了3000萬(wàn)美元的合同。而劉翔早期的商業(yè)開(kāi)發(fā)和個(gè)人品牌塑造只能說(shuō)是被動(dòng)的開(kāi)發(fā)。特別是和煙草背景的白沙集團的合作，讓“翔之隊”的知識水平受到了廣泛質(zhì)疑，劉翔的個(gè)人品牌也出現了裂痕。

　　第四步，突破現有的產(chǎn)業(yè)結構。從體育代言人的簡(jiǎn)單商業(yè)贊助模式突破出來(lái)，進(jìn)一步豐富自我品牌的產(chǎn)品結構，拓展個(gè)人品牌授權業(yè)務(wù)、開(kāi)辦培訓業(yè)務(wù)等等。比如街上隨意就可以買(mǎi)到張琳牌的T恤；各地都開(kāi)設了張琳游泳速成班；好友生日時(shí)，還能買(mǎi)到一堆張琳形象的公仔、儲錢(qián)罐作為禮物。但是千萬(wàn)不能為了一些出場(chǎng)費而涉足娛樂(lè )圈，當初市場(chǎng)幾度傳聞劉翔要簽約唱片公司，并且多次在一些場(chǎng)合自曝K歌強手的老底，還在廣告片中與S.H.E.等娛樂(lè )明星其樂(lè )融融。這些自覺(jué)不自覺(jué)地陷進(jìn)娛樂(lè )化的傳播語(yǔ)境的行為，事后被有關(guān)專(zhuān)家評述為“不利于品牌高端價(jià)值的長(cháng)期打造”。

　　第五步，會(huì )賺錢(qián)還要會(huì )花錢(qián)。成立一個(gè)基金，捐助一下災區這些是最基本的�；蛘呖梢猿鲑Y建立一個(gè)希望工程游泳學(xué)校，一邊教讀書(shū)，一邊培養游泳人才。另外一方面，也可以像姚明一樣涉足資本運作，直接收購幾家前景不錯的公司，實(shí)現從打工者到老板的轉變。同時(shí)，眾輝也可能像當年打造丁俊暉一樣，為張琳聯(lián)系大學(xué)深造。

　　第六步，一旦運動(dòng)生命開(kāi)始走下坡路了，這時(shí)候一定要穩住陣腳。選擇一個(gè)社會(huì )關(guān)注度較高的女友傳一傳緋聞是個(gè)不錯的方法，就像田亮那樣。當前網(wǎng)上點(diǎn)擊率居高不下的那組張琳和翟陵的照片就能表明：美女的傳播力還是最強的。然后可以根據張琳自身喜歡讀史書(shū)的特點(diǎn)，考慮出一本自傳體小說(shuō)，然后改編成劇本，拍成電視劇。指名趙寶剛導演，佟大為做男主角。這之后，就應該考慮轉型的問(wèn)題了。

　　相信“眾輝”這家見(jiàn)過(guò)大世面的經(jīng)紀公司將來(lái)為“張琳”品牌要價(jià)時(shí)，是不會(huì )心慈手軟的。(記者 沈玎)