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　　預告：

　　一提到NBA人們就會(huì )想到籃球賽場(chǎng)，如果說(shuō)NBA是一個(gè)大的工廠(chǎng)，那它生產(chǎn)的產(chǎn)品就是一場(chǎng)場(chǎng)的籃球比賽。比賽質(zhì)量的好壞，直接決定著(zhù)有沒(méi)有人掏錢(qián)來(lái)看比賽。所以打造球星這一商業(yè)策略就成了NBA賺錢(qián)的制勝法寶。在NBA球場(chǎng)上，能稱(chēng)得上是星的不計其數。什么喬丹、科比、艾弗森，麥蒂、韋德、奧尼爾。單拿出哪個(gè)，那都是叱咤籃壇的風(fēng)云人物。而制造這些球星的核心人物，正是NBA的現任總裁大衛•斯特恩。那么他是怎樣制造球星的呢？

　　風(fēng)云NBA系列之一

　　《巨星制造》

　　主持人：大家好！歡迎收看《商道》，我是王凱。我手里頭有一個(gè)玩偶，熟悉美國NBA籃球比賽的觀(guān)眾朋友，肯定一眼就認出來(lái)了。他就是洛杉磯湖人隊的當家球星，人稱(chēng)“小飛俠”的科比•布萊恩特。咱們今天的故事，首先就從他的一場(chǎng)比賽說(shuō)起。

　　北京時(shí)間2006年1月23日，洛杉磯湖人隊在主場(chǎng)迎戰多倫多猛龍隊，與剛剛過(guò)去的圣誕大戰和即將到來(lái)的全明星比賽相比，這場(chǎng)比賽再普通不過(guò)了�？删褪沁@么一場(chǎng)普通的比賽，科比卻上演了神話(huà)。

　　視頻資料：科比不斷的投籃命中/主持人不聽(tīng)地播報著(zhù)科比的分數

　　隨著(zhù)第三節科比開(kāi)始在場(chǎng)上瘋狂得分，負責轉播這場(chǎng)比賽的電視臺收視率開(kāi)始一路飆升。到了第四節，科比打破自己62分的職業(yè)生涯最高紀錄時(shí)，轉播比賽的電視臺也同時(shí)創(chuàng )下了收視率的新高。據統計，有近一百萬(wàn)球迷通過(guò)電視目睹了科比創(chuàng )造神話(huà)的過(guò)程。

　　81分！科比猶如神助的表現簡(jiǎn)直就是一個(gè)奇跡。這是NBA誕生以來(lái)第二高的個(gè)人得分紀錄。而第一名要追溯到44年前，1962年的籃球皇帝張伯倫，他創(chuàng )造了單場(chǎng)100分的神話(huà)。有意思的是當年的張伯倫只能把這100分寫(xiě)在紙上，然后請攝影師給自己拍張照片留作紀念。相比較而言，如今的科比就要幸福得多了。這可不光是簽名簽到手抽筋��！因為這81分對于NBA來(lái)講，是一個(gè)千載難逢的賺錢(qián)的好機會(huì )��！您說(shuō)這81分，僅是一場(chǎng)比賽的分數，它怎么就能賺錢(qián)呢？

　　視頻資料：81的奇跡誕生全場(chǎng)歡呼MVP

　　其實(shí)人家NBA干這個(gè)那可是輕車(chē)熟路，在聯(lián)盟里專(zhuān)門(mén)就有這樣的機制，只要是在球場(chǎng)上有人干了什么驚天動(dòng)地的事，馬上你就會(huì )看到很多相關(guān)的商業(yè)運作。你比如，2004年12月9日，火箭隊的球星麥克格雷迪在比賽最后的35秒鐘狂得了13分，結果火箭隊反敗為勝。

　　視頻資料：麥克格雷迪《當時(shí)就是這樣》的廣告片段

　　馬上一則名為《當時(shí)就是這樣》的運動(dòng)產(chǎn)品廣告熱播全球，“連老天都感動(dòng)得哭了”這成了當年籃球場(chǎng)上最流行的話(huà)。2006年4月，熱火隊和公牛隊的比賽當中，熱火隊的大前鋒哈斯勒姆不滿(mǎn)判罰，向裁判扔牙套，結果在NBA的運作下，他成為了該牙套的品牌形象代言人。

　　像這樣的商業(yè)運作，在NBA數不勝數，如今科比得了81分，這么好的賺錢(qián)機會(huì )，NBA豈能放過(guò)。就在比賽的第二天，NBA就開(kāi)始圍繞這81分造勢，當時(shí)比賽是在周末進(jìn)行的，為了能趕上下一個(gè)周末的消費黃金時(shí)間，NBA開(kāi)始馬不停蹄地生產(chǎn)關(guān)于81分的球衣、球鞋、畫(huà)冊、DVD等等所有衍生產(chǎn)品。甚至這81分的商業(yè)影響力都滲透到了中國，在北京的西單、王府井，你會(huì )看到科比的巨幅海報，他的頭頂用漢字寫(xiě)著(zhù) “81分精神”，兩邊像中國對聯(lián)似地寫(xiě)著(zhù)兩行字，“要有長(cháng)進(jìn)，就得天天練”。在球場(chǎng)上，球星們每一秒種精彩的表現，在后臺都有可能被NBA的市場(chǎng)部門(mén)變成美元��！

　　如果說(shuō)NBA是一個(gè)大的工廠(chǎng)，那他生產(chǎn)的產(chǎn)品就是一場(chǎng)場(chǎng)的籃球比賽。比賽質(zhì)量的好壞，直接決定著(zhù)有沒(méi)有人掏錢(qián)來(lái)看比賽。如果比賽場(chǎng)場(chǎng)都有科比這樣的神奇表現，那NBA還不得數錢(qián)數到手抽筋啊。所以打造球星這一商業(yè)策略就成了NBA賺錢(qián)的制勝法寶。你看現在NBA球場(chǎng)上，能稱(chēng)得上是星的不計其數。什么喬丹、科比、艾弗森，麥蒂、韋德、奧尼爾。單拿出哪個(gè)，那都是叱咤籃壇的風(fēng)云人物。而制造這些球星的核心人物，正是NBA的現任總裁大衛•斯特恩。

　　視頻：大衛•斯特恩的視頻資料

　　1984年2月1日，年僅42歲的大衛•斯特恩接管了NBA，成為了這個(gè)籃球聯(lián)盟的第四任總裁。當時(shí)NBA因為有魔術(shù)師約翰遜和“大鳥(niǎo)”伯德這樣的世界巨星，而顯得星光璀璨，但是只有斯特恩才知道，此時(shí)的NBA已經(jīng)處在了生死邊緣。NBA的市值跌到了1550萬(wàn)美元，23支球隊中有17 支瀕臨破產(chǎn)。那位說(shuō)了，NBA這么好看，怎么會(huì )破產(chǎn)呢？這你就有所不知，在美國有四大聯(lián)賽，棒球、橄欖球、冰球，最后才是籃球。因為其他三項比賽的歷史都比籃球悠久，球迷也比NBA的多，再加上自身的影響力不夠，所以NBA根本競爭不過(guò)其他聯(lián)賽。

　　斯特恩可以說(shuō)是臨危受命啊，他要做的就是重振NBA.。斯特恩找到了一條捷徑，那就是在眾星云集的NBA當中打造出一個(gè)天王巨星，讓這個(gè)人成為NBA的標志，把其他聯(lián)賽的觀(guān)眾吸引到NBA的球場(chǎng)上來(lái)。您還別說(shuō)，就在斯特恩有了這樣的策略的同時(shí)，巨星也隨之降臨了。他的名字叫——邁克爾•喬丹。

　　視頻：?jiǎn)痰さ木�彩視頻

　　1984年，來(lái)自北卡羅萊納大學(xué)的邁克爾•喬丹加入了NBA，剛一進(jìn)入NBA他就展現出了自己在籃球方面的驚人天賦。人們都叫他飛人，因為看喬丹打球有一種飛翔的感覺(jué)。他把籃球的技藝展現的美倫美奐。他可以在罰球線(xiàn)起跳，然后把球扣進(jìn)籃框，他可以在空中躲過(guò)三個(gè)人的防守，然后投籃得分，每每在關(guān)鍵時(shí)刻，他都能上演一球定乾坤的絕殺好戲，喬丹成為了NBA商業(yè)推廣當中，最重要的組成部分。

　　喬丹以精湛的球技和迷人的微笑征服了全世界球迷的心，凡是喬丹的比賽幾乎都是場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)，到了1998年的總決賽，觀(guān)看喬丹比賽的門(mén)票甚至炒到了9000美元一張。

　　1998年，美國《財富》雜志發(fā)表了一篇題為“喬丹效應”的文章，他們專(zhuān)門(mén)計算了一下自從1984年喬丹進(jìn)入NBA以來(lái)，他給整個(gè)聯(lián)盟帶來(lái)了多少財富。截止到1998年，喬丹為整個(gè)NBA帶來(lái)了1.35億美元的票房，帶來(lái)的轉播收入達到3.66億美元，關(guān)于喬丹的錄影帶賣(mài)掉了400萬(wàn)盤(pán)，而喬丹的運動(dòng)衫、球鞋等體育用品的銷(xiāo)售量站到了整個(gè)90年代NBA銷(xiāo)售總額的四分之一，僅此一項就為NBA賺了31億美元。喬丹是偉大的，他除了向全世界展現了籃球的魅力之外，他還為NBA創(chuàng )造了巨大的商業(yè)利潤。