引子 一條不脛而走的消息,一顆價(jià)值7億的衛星,終于在本周從天而降。過(guò)去一個(gè)多月里,關(guān)于深圳某企業(yè)贊助曼聯(lián)的新聞著(zhù)實(shí)讓中國人興奮了一陣子:一家中國企業(yè)可能成為曼聯(lián)的胸前贊助商。然后,這“可能”二字最終沒(méi)能成為現實(shí)。越來(lái)越多的跡象表明,整個(gè)事件更像是一顆人為放出來(lái)的衛星,自然結果就是鬧劇收場(chǎng)。
動(dòng)態(tài)
談判終止 計劃泡湯
近日,深圳某集團已接到曼聯(lián)方面發(fā)來(lái)的正式書(shū)面通知,曼聯(lián)宣布與該企業(yè)終止談判,轉而選擇與印度最大的電信運營(yíng)商Bharti Airtel簽訂了一份為期5年的贊助合同。
據悉,該深圳高科技企業(yè)原擬斥資7億贊助曼聯(lián),希望借助曼聯(lián)的名氣,將以特種計算機業(yè)務(wù)為主的企業(yè)品牌推入歐洲市場(chǎng),可惜最終未能如愿。該集團副總裁樊小寧昨日還否認借助曼聯(lián)炒作的說(shuō)法,稱(chēng)已將目光投向西甲和德甲的一流豪門(mén)球隊。
疑點(diǎn)
只差錢(qián)?
雖然從一開(kāi)始聲明贊助曼聯(lián)起,深圳該企業(yè)就以“不差錢(qián)”的形象出現在國人面前,尤其是在贊助失敗后,他們的表態(tài)是:“要成為國際體育賽事贊助商,僅僅‘不差錢(qián)’是不夠的!边@樣的文字游戲讓人疑惑:難道曼聯(lián)找贊助商不僅是為了要錢(qián)嗎?
業(yè)內人士分析,該企業(yè)與贊助曼聯(lián)之間的距離的確不單單集中在“錢(qián)”上,但“贊助費肯定是最終造成談判破裂的原因”。據了解,曼聯(lián)方面給他們的報價(jià)達到了每年1500萬(wàn)英鎊,幾乎是近2億人民幣,而且至少簽約4年!按照商業(yè)贊助的比例來(lái)算,購買(mǎi)權益的費用只占1/3,后期推廣預算占2/3。一旦該企業(yè)與曼聯(lián)聯(lián)姻,除了4年價(jià)值8億的合同外,還要16億作為推廣費用,總額達到了24億。這對于每年純利潤不到10億的研祥而言,絕對是不小的負擔。
相對而言,印度電信運營(yíng)商Bharti Airtel、馬來(lái)西亞的亞洲航空公司、沙特電信等企業(yè),在品牌知名度和實(shí)力上,均超過(guò)了中國企業(yè)。由于深圳企業(yè)和這幾家公司一起參與到曼聯(lián)胸前廣告的贊助談判中,也有媒體用“分子和分母”的關(guān)系來(lái)形容整個(gè)事件。最終勝出的印度電信運營(yíng)商Bharti Airtel是唯一有意義的分子,而其余幾家企業(yè)都是作為陪襯的分母,而在專(zhuān)業(yè)人士看來(lái):“就算是分母,中國企業(yè)也是排名比較靠后的分母,因為其余幾家的硬實(shí)力都遠勝于他們!
觀(guān)點(diǎn)
“炒”家也是贏(yíng)家
從大張旗鼓的聲稱(chēng)贊助曼聯(lián),到最終敗下陣來(lái),雖然這家深圳企業(yè)方面一再否認是自我炒作,但其結果卻是讓自己這個(gè)曾經(jīng)不為人知的品牌,如今有了更高的知名度。在不少專(zhuān)業(yè)人士眼中,這次牽手曼聯(lián)更像一次成功的策劃。
駱明(《體壇周報》副總編):之前有公關(guān)公司聯(lián)系過(guò)我,希望能為該企業(yè)做一些報道,但我們只在評論版上發(fā)過(guò)一篇文章。原因很簡(jiǎn)單,我們一直認為這件事不靠譜。
先不論7億贊助費對于研祥來(lái)說(shuō)意味著(zhù)什么,單從這筆投入,以及它能為這家企業(yè)帶來(lái)的回報,就可以判斷出這是一樁成功率極低的談判。而該企業(yè)在整個(gè)事件中表現如此高調,最終也達到了提升品牌知名度的目的。如果他們否認其中摻雜了炒作,那未免有些虛偽。
顏強(《體壇周報》副社長(cháng)、體壇傳媒高級副總裁):整個(gè)中國企業(yè)贊助曼聯(lián)失敗的事件,在我看來(lái)不過(guò)是一樁生意談判失敗。雙方由于在贊助權益、服務(wù)等談判中沒(méi)能達成統一,最終造成了分道揚鑣的結局,這很正常。不可否認,這樁生意有它的硬傷。這家深圳企業(yè)與曼聯(lián)的談判集中的胸前廣告上,這就決定了他們的廣告效應面對的是看曼聯(lián)比賽的大眾。而該企業(yè)本身的行業(yè)是特種計算機,其客戶(hù)是絕對的小眾。兩相比較之下不難看出,他們的產(chǎn)品實(shí)際上是不適合通過(guò)曼聯(lián)來(lái)宣傳的。不過(guò),我比較樂(lè )于看到這種贊助體育賽事的企業(yè),這對于職業(yè)體育是好的。
網(wǎng)議
這絕對是炒作,至少我就從一個(gè)不知研祥為何物的人,知道了它是做特種計算機的!W(wǎng)易網(wǎng)友
即使是炒作,也是中國企業(yè)受益,是好事!W(wǎng)易網(wǎng)友
這是一樁生意,值得鼓勵,如果我們看待每件事都戴上有色眼鏡,對于中國體壇也不是什么好事!吕司W(wǎng)友
記者 張斯瑜
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