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　　昨天，西甲豪門(mén)皇馬俱樂(lè )部正式宣布：與世界十大內衣品牌系列之一、西班牙第一大內衣品牌的Little Kiss集團簽訂協(xié)議，雙方將合作推出名為“Luxe”的三款男女情趣內衣，這三款內衣均印有皇馬字樣與隊徽，將作為皇馬官方內衣面世。足球俱樂(lè )部與內衣制衣商合作推出球隊授權的官方內衣，這也堪稱(chēng)足球界與服裝界新型商業(yè)合作的典范。

　　大牌球衣銷(xiāo)量不佳

　　弗爺另開(kāi)財路賺年輕人錢(qián)

　　眾所周知，身為歐洲乃至全球知名的ACS建筑地產(chǎn)集團老板的皇馬主席弗洛倫蒂諾，是一名成功的商人，如今以18億美元的身家躋身福布斯富豪的排行榜。被尊稱(chēng)為弗爺的弗洛倫蒂諾，對于皇馬建隊的理念就是商業(yè)利益至上，他奉行的就是將皇馬這個(gè)足球商業(yè)品牌做大做強，維持與強化俱樂(lè )部良好的商業(yè)運營(yíng)與創(chuàng )收手段、模式與渠道，以便在全球范圍內獲得不菲的商業(yè)收益。

　　而在本周的美國紐約舉辦的體壇商界名流精英研討會(huì )上，弗爺再度重申了這一點(diǎn)，并且表示他斥巨資簽下C羅卡卡這些大牌，就是強化皇馬的品牌知名度美譽(yù)度，在競技與商業(yè)創(chuàng )收上實(shí)現更大突破。不過(guò)，在上個(gè)月西班牙一家電視臺經(jīng)濟頻道做的一項走訪(fǎng)調查中，在馬德里6家皇馬用品專(zhuān)賣(mài)店中，擁有C羅卡卡這些巨星的皇馬新賽季球衣的銷(xiāo)售量，竟然比貝克漢姆剛加盟皇馬的2003-2004賽季同期下降了多達25%。要知道，在全球的皇馬球衣銷(xiāo)售分布中，馬德里本市的消費就占據了總銷(xiāo)量的近50%，而賣(mài)球衣收入是皇馬商業(yè)創(chuàng )收的重要組成部分。

　　弗爺最為看重的大牌球衣銷(xiāo)量收益下降，這自然令弗爺始料未及。不過(guò)弗爺畢竟是老江湖，極富商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)頭腦的他立即另開(kāi)財路，轉而與成立于1959年、總部設在瓦倫西亞的西班牙第一內衣品牌Little Kiss合作，推出了皇馬官方授權的男女情趣內衣，將足球與性感私密的情趣內衣扯上關(guān)系，弗爺極富想象力的大膽創(chuàng )意著(zhù)實(shí)令人嘆服。由于作為西班牙乃至國際都富知名度的Little Kiss，在全球范圍內很受年輕時(shí)尚個(gè)性的男女的歡迎，皇馬正是看中了其這一點(diǎn)，希望利用與其合作賺年輕人的錢(qián)，彌補球衣銷(xiāo)量不暢造成的收入不足。而這次與最富知名度的堪稱(chēng)全球第一足球俱樂(lè )部合作，對于Little Kiss也是一次強強聯(lián)手的雙贏(yíng)舉動(dòng)，正好開(kāi)拓在全球擁有眾多粉絲的皇馬球迷市場(chǎng)。

　　德甲已推球隊比基尼

　　皇馬效仿開(kāi)拓女性市場(chǎng)

　　實(shí)際上，皇馬與內衣制造商合作也并非首例，皇馬只是精明地首次推出了官方授權、獨家限量這樣的概念。

　　其實(shí)，本賽季的德甲升班馬美因茨俱樂(lè )部，就已經(jīng)在球隊的專(zhuān)賣(mài)店出售印有該隊標志的女士比基尼泳衣，德甲法蘭克福隊推出的女球迷運動(dòng)系列內衣，也頗受女性青睞；而德甲科隆俱樂(lè )部面世的有球隊隊徽的男性?xún)妊濅N(xiāo)量也不錯。而皇馬顯然效仿與借鑒了德甲俱樂(lè )部的這些成功商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略，并且在此啟發(fā)下加入了自己的想法與創(chuàng )意。

　　據報道，名為“Luxe”的情趣內衣有三種款式：運動(dòng)款全棉黑白兩色內衣、印有皇馬隊徽的全棉質(zhì)地內衣、以及薄紗網(wǎng)眼更具誘惑的情趣款內衣。而這三款皇馬官方內衣最早將在圣誕節期間面世限量版，正式上市則要等到明年3月。此外，精明的皇馬與Little Kiss集團，還為“Luxe”犀利內衣打造了網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道，推出了前幾位搶購到內衣的球迷將獲得皇馬比賽貴賓票、與球星見(jiàn)面等驚喜。由于Little Kiss在西班牙乃至歐洲35歲以下年輕女性中擁有不俗的銷(xiāo)量與口碑，皇馬也希望借此打開(kāi)女性市場(chǎng)，以改變以往男性球迷成為皇馬用品購買(mǎi)主力軍的單一狀況。

　　用性感足球偶像牟利

　　卡卡C羅將拍廣告促銷(xiāo)

　　由于皇馬推出的這三款男女情趣內衣，走的是性感路線(xiàn)，因此皇馬少不了會(huì )讓C羅卡卡這樣的帥氣性感的足球偶像帥哥來(lái)促銷(xiāo)內衣。因此，兩位帥哥型男可能會(huì )偕知名內衣女模特，合作拍攝這三款內衣的廣告，并且盡快在全球密集推出。畢竟讓C羅卡卡這樣的足壇偶像、金字招牌做促銷(xiāo)廣告，會(huì )受到那些女性消費者格外的青睞與追捧。況且，C羅此前與意大利頂級時(shí)裝品牌阿瑪尼簽約，有拍攝性感服飾廣告的經(jīng)驗，而卡卡在米蘭效力時(shí)也是那些時(shí)裝發(fā)布秀的�？团c特邀演出嘉賓，因此讓富有表演經(jīng)驗的兩人來(lái)演繹性感內衣廣告，可謂再適合不過(guò)。（許凱）