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　　引子 郎平就是眼球，郎平就是關(guān)注度！廣東恒大地產(chǎn)昨天正式完成了一次堪稱(chēng)近年來(lái)經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)——聘請郎平擔任該俱樂(lè )部女排主教練�？梢哉f(shuō)，這家2008年就贊助了廣州乒乓球世錦賽的地產(chǎn)公司，再次巧妙地打出了體育牌，賺夠了眼球，當然就更容易售樓了。

　　郎平亮相廣州

　　吸引全球兩百家媒體

　　本報訊 昨日上午，“鐵榔頭”郎平出現在廣州恒大女排俱樂(lè )部為其專(zhuān)門(mén)準備的歡迎儀式上，吸引了全球二百多家媒體到場(chǎng)采訪(fǎng)。

　　郎平表示，她愿意接手恒大女排，看中的是這家俱樂(lè )部是國內第一家真正的由企業(yè)出資、實(shí)行企業(yè)化管理的排球俱樂(lè )部，“中國的排球聯(lián)賽在世界上不太被外界認可。我在國外執教過(guò)多家俱樂(lè )部，可以說(shuō)，現在是一次很好的機遇，能夠參與中國排球聯(lián)賽，這對我來(lái)說(shuō)也是新的挑戰。

　　據悉，老女排的馮坤和周蘇紅很有可能追隨郎平加盟恒大，正在完成注冊的恒大女排將在新賽季征戰全國女排甲B聯(lián)賽，沖擊甲級聯(lián)賽。

　　郎平“品牌”不只500萬(wàn)

　　排球名宿：這個(gè)價(jià)不貴

　　有消息稱(chēng)郎平的年薪為500萬(wàn)，記者就郎平高額年薪一事征詢(xún)了中國排球名宿遼寧女排總教練岳金庫的意見(jiàn)，這位資深老帥表示:“對郎平來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)不算貴！ ”

　　在岳金庫看來(lái)，企業(yè)投資在國內體壇并非處于強勢地位的排球項目，肯定是有其內在的商業(yè)目的與預期回報的，“企業(yè)不會(huì )盲目花錢(qián)的，郎平到廣東這支俱樂(lè )部執教，她的知名度所能帶來(lái)的巨大市場(chǎng)效應是難以估量的!”岳金庫表示：老板給她這么高的年薪不是平白無(wú)故的，老板愿意給肯定有他們的理由！

　　相當于打了億元廣告

　　有媒體指出：“郎平回國，首先受益的是叫廣東恒大的房地產(chǎn)公司�！�

　　恒大地產(chǎn)創(chuàng )辦12年，正致力在全國擴大品牌知名度，該公司在重慶也有樓盤(pán)。他們多次涉足體育賽事，包括為亞運會(huì )捐款、出資2000萬(wàn)冠名第49屆乒乓球世錦賽等，其曝光度均不如本次聘請郎平。據不完全統計，恒大簽約郎平的消息被國內主要報紙、電視、電臺、網(wǎng)站采用，甚至被美聯(lián)社、法新社報道。僅本報網(wǎng)站點(diǎn)擊率統計，郎平簽約恒大的消息在當日所有新聞中排名第三。

　　這是恒大沒(méi)花一分宣傳費達到的效果。北京一家著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)公司的廣告總監估計，以同樣的廣告版面計算，恒大地產(chǎn)若要達到同樣的宣傳效果，花費至少以?xún)|元計。這種市場(chǎng)影響將隨著(zhù)郎平今后的執教生涯而擴大。

　　名人實(shí)體

　　效果事半功倍

　　這可以看作一次成功的體育營(yíng)銷(xiāo)案例，與以往請名人做形象代言人的做法不一樣，這家房產(chǎn)企業(yè)收到的效果比單純的名人效應要好得多。名人做代言人或者嘉賓出席商業(yè)活動(dòng)，這種形式的主體還是企業(yè)，但郎平出任企業(yè)出資注冊的俱樂(lè )部主教練，相當于建立了一個(gè)以名人為中心的實(shí)體，企業(yè)則被隱藏在其后，更容易得到公眾認可，這就是“實(shí)體廣告”效應。而且郎平代表了當年中國女排的形象和精神，她在中國民眾心中的地位不可取代，她所引發(fā)的效應自然也是事半功倍。

　　重慶大學(xué)工商管理教授 龍勇

　　名詞解釋

　　體育營(yíng)銷(xiāo)

　　以體育活動(dòng)為載體來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和品牌的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種手段。

　　記者 余彥姝