將于9月16日上映的《山楂樹(shù)之戀》，從開(kāi)拍之初張偉平就鮮少出來(lái)高談闊論，業(yè)內人士都說(shuō)，這不像張偉平的個(gè)性，如此沉默似乎暗藏更大的陰謀。

　　他的陰謀是什么，高票房無(wú)疑是其中之一，至于還有什么，張偉平不太愿意說(shuō)，不過(guò)在記者幾次三番的約訪(fǎng)后，他終于肯面對記者。談到與《唐山大地震》鋪天蓋地的宣傳相比幾乎零宣傳的《山楂樹(shù)之戀》，他告訴記者，燜著(zhù)不等于讓肉爛在鍋里，他這一次要讓大家先看“新娘子”，用他的話(huà)說(shuō)“我的新娘子不怕提前見(jiàn)人”。張偉平的決定總是那樣出其不意，他自己也承認，在電影營(yíng)銷(xiāo)方面，他是善變的，而且當這種變化被別人效仿后，他就會(huì )主動(dòng)改變策略，因為在商人和電影人間游走的15年間，他學(xué)會(huì )了真正的電影營(yíng)銷(xiāo)，就是把自己的“孩子”送到最合適的“幼兒園”。

　　策略一：只為能激起好奇心

　　燜著(zhù)不等于讓肉爛在鍋里

　　這次拍《山楂樹(shù)之戀》，張偉平久久都按兵不動(dòng)。外界卻一早就炸開(kāi)了鍋，“直接把男女主角推到媒體面前，他們不會(huì )覺(jué)得寶貝。你得讓他們去找去猜，誰(shuí)找到了就會(huì )跟找到寶貝似的”。在張偉平看來(lái)，當今的電影市場(chǎng)，不再是大明星的天下，對于大導演的片子，引起觀(guān)眾的好奇心最重要�！拔腋�藝謀說(shuō)，你直接把男女主角推到媒體面前，他們不覺(jué)得寶貝。你得給他們點(diǎn)機會(huì )，你得讓他們去找，讓他們去猜，誰(shuí)找到了就會(huì )跟寶貝似的，到時(shí)全世界的媒體都在轉載他的消息，他就太有成就感了，跋山涉水他也愿意�！彼�記憶特別深的一件事兒是，看四川某媒體的記者寫(xiě)：“去影片拍攝地采訪(fǎng)，我穿越萬(wàn)水千山無(wú)心看風(fēng)景�！睆垈テ教啬芾斫馑�的心情，他認為靠媒體自己的力量揭開(kāi)男女主角的面紗，對于媒體來(lái)說(shuō)也是一件很娛樂(lè )很有成就感的事情。對此張藝謀本人也很贊同，張偉平調侃道，“我就說(shuō)對，這叫妻不如妾妾不如偷，偷得著(zhù)不如偷不著(zhù)。從《三槍》到《山楂樹(shù)》我不開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，我絕對不會(huì )像其他片子，開(kāi)機就開(kāi)一發(fā)布會(huì )，也用不著(zhù)�！苯Y果怎樣，媒體偷拍到的女主角靜秋的照片，在國內的網(wǎng)站掛了十幾天的頭條。而且，開(kāi)機沒(méi)幾天，張偉平去歐洲，他看到歐洲的報紙都有轉載，他笑著(zhù)說(shuō)：“燜著(zhù)不等于讓肉爛在鍋里，營(yíng)銷(xiāo)的第一步已經(jīng)起作用了�！�

　　策略二：堅決不弄虛假宣傳

　　不能把電影和商品等同

　　一句老話(huà)說(shuō)得好，“旁觀(guān)者清，當局者迷”，張偉平說(shuō)，他永遠把自己放在旁觀(guān)者的位置，做電影也是這樣，“我從來(lái)不和電影圈里的人混，我也不跟這些制片人、導演討論市場(chǎng)，我作為觀(guān)眾的角度，冷靜地思考這個(gè)市場(chǎng)�！睆垈テ匠姓J，他既不是專(zhuān)家也不是業(yè)內人士，他就是一個(gè)觀(guān)眾，電影就是他的孩子，每次電影上映前，他都會(huì )考慮要把它放在哪個(gè)“幼兒園”合適。

　　前幾天，張偉平坐出租車(chē)特有感觸，一個(gè)司機和他聊，說(shuō)現在司機也經(jīng)�？措娪傲�。他就問(wèn)你們都看誰(shuí)的電影��？司機說(shuō)當然是看張藝謀和馮小剛的電影了，別人的片也不知道，就不看了。張偉平想一個(gè)出租車(chē)司機都能說(shuō)出來(lái)看哪個(gè)導演的片子，卻沒(méi)說(shuō)“我們看誰(shuí)演的，我們看明星去”�！按蟮卣稹币彩沁@樣一個(gè)例子，大家不是看明星的。不看明星是對的，明星的表演一定是相對有局限性，電影需要和觀(guān)眾有個(gè)互動(dòng)，最重要的還是故事。電影要保持好的品牌，就必須要有感人肺腑的故事，不能太無(wú)厘頭，不能太唯利是圖，“不能把電影當快餐，也不能全當生意做，不能跟一般的商品等同”。

　　策略三：不拿嫁妝忽悠人

　　這回讓大家先看“新娘子”

　　在張偉平看來(lái)，現在只要一說(shuō)到電影，就說(shuō)讓預測票房，“把每個(gè)制片人和導演當成大師了”。你得先預測票房，你預測對了，你可以說(shuō)牛；你要是預測不對，你就弄得臊眉搭眼了，但是說(shuō)少了，那不就成自己擠對自己?jiǎn)�？所以這次《山楂樹(shù)之戀》再讓他預測票房，他說(shuō)他拍的不是商業(yè)片，而且他覺(jué)得每次都出來(lái)預測票房，挺沒(méi)勁的事情�！斑@次咱換招了，可以讓部分媒體提前半個(gè)月先看貨，看完貨之后，再談票房。這樣我覺(jué)得更尊重消費者�！睆垈テ竭�打了個(gè)形象的比喻，以前做商業(yè)片時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)方式上是先看嫁妝，媒體都想看新娘子什么樣，但也只有等到上映的時(shí)候，首映式都是只放花絮。因為從制片人角度，不希望大家看到太多毛病。以前大家看的都是“嫁妝”，看的都是“花轎”，這次改看“新娘子”，為什么呢？張偉平賊自信地說(shuō)：“因為咱這個(gè)新娘子不怕看”。

　　策略四：不為別人做嫁衣

　　簽約男女主角做公司

　　張偉平，圈里人視他的出奇舉動(dòng)為奇怪，圈外人卻視他為營(yíng)銷(xiāo)大師，只不過(guò)這個(gè)大師做的事兒，總是那么與眾不同。每年只拍一部電影，而且目標專(zhuān)一，只跟張藝謀合作，他公司的員工告訴記者，奧運會(huì )前的一年時(shí)間里，公司的員工都處于放假狀態(tài)，因為沒(méi)什么活兒可干，不過(guò)要是真的干起活來(lái)，也是要忙得底朝天。然而這還不是他最特別的地方，在圈里人看來(lái)，張偉平最“傻”的地方就是一直在為別人做嫁衣裳。把張藝謀比成造星工廠(chǎng)一點(diǎn)都不過(guò)分，包括揚名世界的鞏俐、章子怡，乃至董潔，經(jīng)張藝謀的手推出了如此多的巨星，但這些巨星出來(lái)后卻都在為別的經(jīng)紀公司賺錢(qián)，張偉平始終沒(méi)有成立自己的經(jīng)紀公司，讓造星形成產(chǎn)業(yè)化。

　　    之前，與張偉平聊到這個(gè)話(huà)題時(shí)，他總是說(shuō)怕麻煩，不過(guò)昨日他告訴記者，張藝謀讓他改變了觀(guān)念。不久前，網(wǎng)上有傳聞?wù)f(shuō)，張偉平的公司將要簽下《山楂樹(shù)之戀》的男女主角竇驍、周冬雨，昨日，張偉平證實(shí)了這一傳聞，“這是藝謀提的建議，我采納的�！睆垈テ秸f(shuō)，自己最不愿意管人，太累，“坦率地說(shuō)，在每部戲中，想捧紅一個(gè)女演員不是難事，只不過(guò)我從沒(méi)打算從女演員身上賺錢(qián)�！币�是打算這個(gè)，他第一個(gè)簽的就應該是章子怡。你想章子怡后來(lái)的片酬得了嗎？而且章子怡后來(lái)找了他三次，“說(shuō)偉哥，我想簽新畫(huà)面”，我都婉言謝絕，而這次的改變主意都是因為張藝謀，希望這次寶能押得準吧！

　　策略五：用享受的心態(tài)拍電影

　　“我不做悲慘的公司老板”

　　華誼上市后，中影集團也要上市，按理說(shuō)，張偉平在圈里的名氣響當當，可是為何從來(lái)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)新畫(huà)面公司要上市呢？還別說(shuō)，打這個(gè)主意的公司大有人在，但張偉平與張藝謀立場(chǎng)一致，“不做那么累人的事兒�！睆垈テ秸f(shuō)，他見(jiàn)過(guò)太多上市公司老板了，說(shuō)白了，他們已經(jīng)把自己變成了賺錢(qián)機器，甚至吃早餐都得約一幫商業(yè)伙伴，一點(diǎn)個(gè)人的時(shí)間都沒(méi)有，那樣生活還有什么意義？“我的生活目標是享受生活。這也是很多同行覺(jué)得我另類(lèi)的原因，我不曉得別人做電影是為了什么，總之我是為了充實(shí)自己，而不是把自己累倒�！�

　　張偉平也曾換位思考過(guò)，假如自己每天要帶著(zhù)全國股民掙錢(qián)，帶著(zhù)全國股民的心情和養老金掙錢(qián)，這累了去了，這絕對違背快樂(lè )拍電影的初衷�！罢f(shuō)實(shí)話(huà)那樣壓力太大了，這人心態(tài)都變了，別說(shuō)健康影響了，人都會(huì )變得有點(diǎn)面目全非了。不管是外在的還是內在的，都會(huì )變得面目全非，擰巴上了，所以我絕對不要那樣的野心�！� 本報記者 高宏