李宇春只有一個(gè)，但旅游可以無(wú)限做下去。天娛公司的轉型只說(shuō)明，眼球和經(jīng)濟之間并沒(méi)有等量關(guān)系。
文/何雄飛
王鵬的辦公桌上一直放著(zhù)《李宇春和陳楚生的檔期安排表》，他們的檔期已經(jīng)排到了明年2月。在王鵬隔壁的辦公室內，有職員在電話(huà)里調度更多藝人的行程安排。王鵬說(shuō)：“我現在算是真正的商人了�！�
從藝人經(jīng)營(yíng)到活動(dòng)運營(yíng)
廣電總局的禁令顯然讓電視臺的選秀熱情迅速冷卻下來(lái)，王鵬和他的天娛公司也顯得意興闌珊，他認為明年不辦“快男”，手下的藝人可能會(huì )有更好的市場(chǎng)空間。
副總王偉也認同王鵬的想法，他的新身份是海南天娛總經(jīng)理，這是一間在8月8日悄然成立的活動(dòng)運營(yíng)公司，目前，王偉團隊已經(jīng)操辦了11月5日的蘇州工業(yè)園區重元寺落成典禮暨開(kāi)光法會(huì )，手里還有兩個(gè)訂單，分別是11月16日至18日的“2007中國海南歡樂(lè )節”和11月23日的“2007廣東國際旅游文化節”開(kāi)幕式。從選秀到活動(dòng)，王偉承認天娛是在嘗試戰略轉移，他指著(zhù)“廣結歡喜緣”的牌匾說(shuō)：“超女不能吃一輩子�！�
“在中國，你永遠不要指望唱片賺錢(qián)，就是看你虧多少。超女快男基本都是在虧錢(qián)，情況好的虧20%或30%，情況差點(diǎn)的，我們想在某個(gè)階段做到某個(gè)位置，在宣傳方面花的錢(qián)要多，現在花的錢(qián)最大的一個(gè)是虧了260萬(wàn)�！辟~面上的盈虧是王鵬決定轉型的直接因素。
王偉也認為娛樂(lè )界并不如外界想象的好賺，對藝人的投入很難立刻實(shí)現資金回籠，把宣傳、培訓、化妝等一系列投資算下來(lái)，完全可以和抽傭相抵，甚至虧的時(shí)候更多，“少則幾十萬(wàn)，多的虧上百萬(wàn)”。
唱片是迄今為止天娛藝人經(jīng)紀最大的一塊投入，培訓、生活助理、經(jīng)紀人、保姆車(chē)等其他的投入都是些小項，而藝人的創(chuàng )收途徑除了演出，就是廣告代言。王偉的憂(yōu)慮在于，“李宇春這樣的人不可能永遠都有，必須將超女的品牌度轉變成天娛的品牌知名度�！�
2003年，湖南衛視的招牌節目《快樂(lè )大本營(yíng)》收視下滑，進(jìn)入低迷期的湖南廣電開(kāi)始醞釀第二輪體制改革，王偉回憶：“娛樂(lè )頻道總監張華立提出來(lái)，成立兩家公司，一家是天娛傳媒，一家是藝術(shù)玩家�！蓖貔i和王偉“服從組織安排”領(lǐng)下軍令狀，2004年5月，天娛傳媒在上海注冊成立，啟動(dòng)資金300萬(wàn)，“娛樂(lè )頻道出150萬(wàn)，香港天中文化旗下的天博宏達廣告有限公司出35%，王鵬個(gè)人出5%，湊齊了300萬(wàn)�！�
頭兩年，天娛憑借超女快速躥紅，另一邊，他們花100萬(wàn)在馬來(lái)西亞的云頂操辦了第五屆“星姐選舉”，又用90萬(wàn)資金運作了南岳壽文化節和佛教音樂(lè )會(huì )，后者的意義可能更為重大�！斑@是天娛做的真正的第一個(gè)活動(dòng)�！蓖鮽フf(shuō)。事實(shí)上，300萬(wàn)啟動(dòng)資金只是杯水車(chē)薪，在超女未火的2005年3月，天娛的賬面上只剩下2萬(wàn)元，連工資都發(fā)不出。
2007年8月8日，號稱(chēng)要做“國內頂級活動(dòng)運營(yíng)機構”的海南天娛悄然成立，與三年前天娛成立之初只有兩條槍要湊300萬(wàn)啟動(dòng)資金不同，海南天娛的注冊資金變成了1000萬(wàn)，王偉解釋選擇在海南注冊的理由，一是海南的優(yōu)惠政策和良好的市場(chǎng)環(huán)境，二是海南可能會(huì )成為繼北京、上海之后的國際性旅游勝地，“在政策上突破以后，海南可能一夜成名�！�
2000億的節慶蛋糕
在信息革命時(shí)代，傳統媒體“提高廣告價(jià)位”和“擴充廣告版面(時(shí)段)”的兩大贏(yíng)利模式將面臨致命的挑戰。王偉說(shuō)：“只有走一條新路子，將娛樂(lè )業(yè)、傳媒業(yè)、旅游業(yè)這些有交叉點(diǎn)的行業(yè)進(jìn)行資源整合，走一個(gè)沒(méi)有競爭的市場(chǎng)�！�
王偉分析，中國節慶市場(chǎng)至少有2000億以上，“做事件營(yíng)銷(xiāo)的不會(huì )比中國廣告市場(chǎng)小�！痹跓嶂杂谝劳新糜闻c節會(huì )進(jìn)行地方推介的熱潮下，天娛首先吃定了地方政府的錢(qián)。
“節慶是個(gè)很好的推廣平臺，政府搭臺，地方企業(yè)唱戲”。王偉說(shuō)。南寧民歌節每年的那臺晚會(huì )就花3000萬(wàn)，卻拉動(dòng)了旅游、餐飲、航空和交通業(yè)，帶動(dòng)了城市消費與城市建設，“好多外地人來(lái)花錢(qián)，政府靠納稅得益，對南寧整個(gè)城市發(fā)展也有促進(jìn)�！�
正在中國興起的節會(huì )經(jīng)濟給天娛帶來(lái)的機會(huì )比經(jīng)營(yíng)藝人要來(lái)得更為實(shí)在，海南天娛總制片李衛曾在成立大會(huì )上高興地匯報成績(jì)：“今年到7月份止，我們共簽入12個(gè)項目，合同金額在6000萬(wàn)元以上，收入2000多萬(wàn)元。各項目確保利潤保持在30%以上�！�
在王鵬的心目中，2007年節慶項目收入7000萬(wàn)元，利潤率保持在20%左右，會(huì )是一個(gè)跟藝人經(jīng)紀項目勢均力敵的理想數字，“我希望明年能做到2億左右，這要取決能不能得到相關(guān)支持。旅游這塊，上下游可做的東西太多了，拿執照、牌照也不是很難的事�！�
王偉作為海南天娛的CEO，對此很樂(lè )觀(guān)：“2004年10月，南岳佛教大型音樂(lè )會(huì )第一單90萬(wàn)，2007年1月—7月凈進(jìn)賬2080多萬(wàn)，2008年總收入1.5個(gè)億，2009年2.5個(gè)億，2010年4個(gè)億。3年內發(fā)展規劃目標，要確保毛利率達30%以上，公司凈利潤率達12% �！蓖鮽フf(shuō)，天娛的盈利模式是活動(dòng)承辦費、廣告贊助、衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)利潤 、自有媒體經(jīng)營(yíng)以及門(mén)票收入。
天娛目前在節慶和旅游市場(chǎng)吃定的是政府和企業(yè)的錢(qián)，王鵬說(shuō)：“現在贏(yíng)利主要還是節會(huì )，賺點(diǎn)辛苦錢(qián)，這一兩年內先把節慶做好，接下來(lái)做好《商務(wù)獎勵旅游》雜志，旅游網(wǎng)站,還可能做旅行社，商務(wù)旅游要比大眾旅游賺得更多，再往下，我們不排除做一些實(shí)體，包括酒店、度假中心等等�！�
混搭式的團隊
面對不同的客戶(hù)，天娛的身份也會(huì )隨之變化。
在進(jìn)行藝人營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，天娛會(huì )強調自己的市場(chǎng)化身份，而在進(jìn)行活動(dòng)運營(yíng)時(shí)，天娛又會(huì )強調自己100%的國企身份。海南天娛總導演王諒解釋?zhuān)骸耙驗楦慊顒?dòng)運營(yíng)，會(huì )涉及到跟政府合作的重大的操作�！眹蟮纳矸轃o(wú)疑是“信譽(yù)”、“社會(huì )責任”最好的護身符。
“我有藝人和媒體資源，還有這個(gè)團隊鍛煉出的整合資源的能力�！蓖貔i說(shuō)，“我不贊成公司養一大堆導演，10個(gè)項目養10個(gè)導演，20個(gè)項目養20個(gè)導演，肯定不能這么做，只要有項目了，把相關(guān)的資源都拿過(guò)來(lái)，就能完成巨大的財富積蓄�！�
“我們團隊的平均年齡25歲，湖南電視敢用新人，才能出奇跡出效率�！蓖跽徴f(shuō)，當時(shí)在與郎昆同臺競標廣東國際旅游節開(kāi)幕式時(shí)，他提到了天娛的其中一條優(yōu)勢，“我們有95%員工都沒(méi)結婚，可以盯在這里，一天到晚搞，拼死拼活搞�！弊罱K，天娛競標成功。
“我們有一個(gè)相對松散的智囊團，比如像國內的一些策劃家和湖南的一些作家�！� 王諒說(shuō)，“像廣東國際旅游節，從投標開(kāi)始，我們就邀請了像王躍文這些懂湖湘文化、嶺南文化的文化人，給我們出主意�！�
“我們有懂佛學(xué)的導演，有宗教活動(dòng)、佛教活動(dòng)的豐富活動(dòng)運營(yíng)經(jīng)驗，這一塊，我們在中國基本上已經(jīng)有壟斷優(yōu)勢�！蓖鮽フJ為，海外市場(chǎng)也是其優(yōu)勢之一，“我們現在已經(jīng)和10多個(gè)國家的旅游局簽定了合作協(xié)議，從加拿大到美國、澳大利亞、新西蘭、埃及，俄羅斯�！蓖鮽ミ�說(shuō)，“天娛跟港澳臺一線(xiàn)藝人有直接聯(lián)系，可以省下1/2、1/3的成本在中轉上�！�
對天娛來(lái)說(shuō)，2007年的11月是個(gè)有著(zhù)戰略意義的月份，“蘇州重元寺面向長(cháng)三角，廣東旅游節面向珠三角，海南是老市場(chǎng)，這是11月份的三大戰役，攻城奪地，打敗了，這塊土地就交出去了�！蓖鮽フJ為，在節慶活動(dòng)運營(yíng)上，目前海南天娛已經(jīng)吃定了長(cháng)江以南區域。
雖然目前的經(jīng)營(yíng)狀況理想，但王鵬不敢把目標定得太遠，“基本一年一定，明年根據現在的情況，再決定怎么做才比較現實(shí)�！蓖鮽サ挠媱澥谴蛟臁疤鞀氏怠�，“超女和快男都是有政策風(fēng)險的，但是我做體育就沒(méi)問(wèn)題了，用的是體育核，娛樂(lè )的外殼。如果順利，我們很可能還會(huì )再成立北京天娛，專(zhuān)門(mén)做演藝經(jīng)紀，成立長(cháng)沙天娛，專(zhuān)門(mén)做策劃”。
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