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　　后奧運時(shí)代，國內唱片市場(chǎng)短期內預計將有超過(guò)20張專(zhuān)輯陸續上市(本報曾報道)，但目前傳統唱片業(yè)節節敗退，歌手發(fā)片基本上是賠本賺吆喝，為什么還有那么多公司給歌手發(fā)唱片呢？太合麥田唱片老總宋柯昨日接受記者采訪(fǎng)時(shí)分析說(shuō)，從長(cháng)遠看，發(fā)唱片仍是歌手、音樂(lè )公司的立家之本，但太麥敢在年底前一口氣推出近10張唱片，更重要的是因為盈利功夫在“碟”外——發(fā)掘唱片之外的利潤，如開(kāi)個(gè)唱、推出數字音樂(lè )、電子唱片等。實(shí)際上，現在各大唱片公司都在積極尋求突破，新的盈利模式將給唱片業(yè)帶來(lái)希望，最終為人們帶來(lái)更多更好的音樂(lè )。

　　臨困境

　　傳統唱片風(fēng)光不再

　　2005年，中國數字音樂(lè )市場(chǎng)規模達36億元人民幣，超過(guò)傳統唱片市場(chǎng)，被稱(chēng)為“中國數字音樂(lè )元年”。近年來(lái)，音樂(lè )播放載體從卡帶、CD發(fā)展到MP3、MP4、手機，音樂(lè )銷(xiāo)售渠道也從傳統音像店發(fā)展到彩鈴、互聯(lián)網(wǎng)下載等，音樂(lè )消費方式已發(fā)生巨變。

　　據《2008互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè )調查報告》統計，50%的消費者已不購買(mǎi)或極少購買(mǎi)CD，而近70%調查對象均在使用音樂(lè )搜索引擎。國際唱片業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)布的《2008年全球唱片業(yè)信息報告》顯示：中國傳統CD唱片銷(xiāo)售額從2003年的1.6億美元跌至2007年的3770萬(wàn)美元，縮水超過(guò)75%。唱片公司的收入以前是靠版稅、演出、彩鈴“三分天下”，但現在已完全改變，據北京數字音樂(lè )咨詢(xún)顧問(wèn)公司CEO張志遠提供的數據顯示，如今歌手收入中，商演收益占60%-70%(也是音樂(lè )公司盈利的大頭)，廣告代言占10%，一些運營(yíng)成功的唱片公司，還能在彩鈴業(yè)務(wù)上獲30%-40%收益，而唱片銷(xiāo)售利潤幾乎為零。

　　下功夫

　　搶占個(gè)唱高地

　　近年來(lái)，內地唱片公司逐漸把“手”向下游演出市場(chǎng)延伸，這在選秀新人身上表現得最突出，代表人物就是李宇春、張靚穎。如李宇春從《皇后與夢(mèng)想》到《少年中國》，最具轟動(dòng)效應的是專(zhuān)輯首唱會(huì )和個(gè)唱，再輔之以打榜、軟硬性廣告、MV、電視綜藝節目……3年內李宇春已出了30首單曲合3張專(zhuān)輯的量，躍升一線(xiàn)紅人，商業(yè)廣告代言紛至沓來(lái)。再如今年11月，太麥在推出張亞?wèn)|唱片之際，其作品音樂(lè )會(huì )也將舉行。

　　宋柯介紹，為一些具備市場(chǎng)號召力、擁有足夠歌迷群的歌手舉辦制作精良、互動(dòng)感強的個(gè)唱，是推歌手和唱片的主要方式。對不少歌手來(lái)說(shuō)，以唱片打頭陣，從而帶動(dòng)商業(yè)演出、產(chǎn)品代言等后續市場(chǎng)，已成為目前行之有效的操作模式。

　　音樂(lè )市場(chǎng)盈利新模式

　　戶(hù)外音樂(lè )節

　　“戶(hù)外音樂(lè )節”是太麥和摩登天空都在嘗試并一致看好的一種新模式。戶(hù)外音樂(lè )節是國外非常盛行、人氣很高的音樂(lè )演出方式，它以開(kāi)放式全天候演出、全民狂歡的面貌吸引著(zhù)年輕人。2005年，太麥集結旗下歌手運作了第一個(gè)戶(hù)外音樂(lè )節，宋柯覺(jué)得它有希望的原因是，第一，有影響力的音樂(lè )節與電影節一樣，是一個(gè)“文化品牌”；第二，盈利模式相對清晰，能拉到商業(yè)贊助。

　　致力于推廣搖滾音樂(lè )的摩登天空，去年10月在北京海淀公園舉辦的戶(hù)外音樂(lè )節上靠門(mén)票+贊助形式，吸引來(lái)5萬(wàn)人�！艾F在北京的迷笛音樂(lè )節、北京流行音樂(lè )節，加上雪山音樂(lè )節、賀蘭山音樂(lè )節等，都逐漸做出了自己的影響�！崩习迳蚶栎x說(shuō)。

　　無(wú)獨有偶，今年“五一”期間，成都舉行了首個(gè)戶(hù)外音樂(lè )節——橘子音樂(lè )節，許巍、張楚等知名歌手和30余支國內知名樂(lè )隊，在為期三天的音樂(lè )節上為數萬(wàn)觀(guān)眾奉獻了精彩的原創(chuàng )音樂(lè )，其中多數歌曲來(lái)自歌手的新專(zhuān)輯。

　　電子唱片

　　近日，中國最大的獨立音樂(lè )和搖滾樂(lè )唱片公司十三月唱片與全球最大的電子雜志平臺ZCOM(佐羅網(wǎng))合作，為旗下藝人謝天笑、小宋佳相繼推出電子唱片。十三月唱片總經(jīng)理盧中強告訴記者，電子唱片內容豐富，包括新專(zhuān)輯全部歌曲、MV、造型照、介紹文案及藝人錄音片花等，歌曲音質(zhì)均為MP3音質(zhì)，可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )免費下載。小宋佳新專(zhuān)輯《能不能幸�！分谱骺偼度爰s70萬(wàn)元，目前CD市場(chǎng)發(fā)行量為7000張，定價(jià)33元；電子唱片主要收入來(lái)自和電子雜志的廣告分成，此次十三月唱片獲益30萬(wàn)元，可見(jiàn)，電子唱片與實(shí)體唱片CD是典型的“一雞兩吃”，市場(chǎng)前景不錯。去年底推出許飛首張創(chuàng )作EP《也許，飛》電子唱片的廣東星外星老總周小川介紹，電子唱片今后還可發(fā)展到下載收費、內置廣告等多種盈利模式。

　　小眾音樂(lè )發(fā)燒碟

　　竹書(shū)文化老總沈永革說(shuō)，除流行音樂(lè )外，搖滾，民謠，爵士等不同音樂(lè )風(fēng)格，都擁有各自一群樂(lè )迷的支持，此外，因為室內音響、車(chē)載音響等載體的發(fā)達，正版發(fā)燒碟市場(chǎng)規模也達10多萬(wàn)張，唱片市場(chǎng)的細分化越來(lái)越明顯，這使得唱片公司可以有針對性地發(fā)片。2007年的樂(lè )壇，我們可以看到以張懸、林一峰、蘇打綠、陳綺貞、自然卷、謝天笑等為代表的小眾音樂(lè )人被追捧，這批忠誠度極高的樂(lè )迷，都是歌手唱片的支持力量。

　　音樂(lè )版權衍生利潤

　　摩登天空老總沈黎輝說(shuō)，將來(lái)如果在網(wǎng)絡(luò )下載、卡拉OK等衍生領(lǐng)域的版權收費真正實(shí)現，各公司自身?yè)碛械某�片曲庫將成為盈利的“寶庫”�?月18日，中國音像協(xié)會(huì )唱片工作委員會(huì )成立，它聯(lián)合了包括華納、環(huán)球、百代與SONYBMG以及內地20多家音樂(lè )公司，占據華語(yǔ)音樂(lè )90%份額。沈永革表示，這個(gè)同盟旨在集結華語(yǔ)樂(lè )壇音樂(lè )資源，解決無(wú)線(xiàn)、在線(xiàn)、KTV、公播音樂(lè )的版權保護問(wèn)題，與渠道商分享更多利益，制定唱片業(yè)新的游戲規則，這是個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，但也是唱片業(yè)可以預見(jiàn)的希望。

　　本組稿件由本報記者

　　陳蕙茹 報道