中新社曼谷八月五日電 題：泰國銀行家的“中國戰略”
——訪(fǎng)泰華農民銀行首席執行官伍萬(wàn)通
中新社記者 顧時(shí)宏 羅欽文
敲開(kāi)兩旁?huà)熘?zhù)中國敦煌飛天水彩畫(huà)的辦公大門(mén)，滿(mǎn)眼是中國味道濃郁的裝飾：明清時(shí)期款式的木家具上，放置著(zhù)陶瓷鑄制的“�！弊�，“八仙過(guò)�！钡墓すP畫(huà)旁是“長(cháng)風(fēng)破浪會(huì )有時(shí)，直掛風(fēng)帆濟滄�！�、“馬到成功”的中國書(shū)法墨寶。這是泰華農民銀行首席執行官伍萬(wàn)通設在曼谷總部的辦公室。
就在他動(dòng)身往中國的敦煌、西安之前日，這位中等個(gè)頭的泰國金融巨子在他的辦公室接受了本社記者的專(zhuān)訪(fǎng)。
中國情結
生在泰國到美國讀書(shū)，回泰國從商的伍萬(wàn)通為何對中國文化有此濃厚的興趣？這位第五代華裔的泰國銀行家說(shuō)，十年前有相命師算他要去中國發(fā)展，當時(shí)他覺(jué)得可笑沒(méi)有在意，因為自小到大他就沒(méi)有去過(guò)中國。
他說(shuō)，是那次亞洲金融危機后他才有去中國看看的念頭的。二00一年，他第一次到中國的北京，印象很好，感覺(jué)中國是個(gè)全新的世界，和原來(lái)想象的不一樣。
自從二00三年起，他幾乎每月都要去中國，研究中國，并先后舉辦了中泰文化研究會(huì )、中泰關(guān)系研究會(huì )、中泰紅十字研究會(huì )、出版《從黃河到湄南河》音像制品等。
中國戰略
談到外界關(guān)注他正在實(shí)施的“中國戰略”，這位銀行家說(shuō)，泰華農民銀行的中國戰略目標，只是想讓中國的企業(yè)知道有一個(gè)泰華農民銀行可以利用與合作，這也符合中國政府近來(lái)鼓勵外資銀行進(jìn)入中國，扶助中小企業(yè)發(fā)展的新政策。
他說(shuō)，雖然泰華農民銀行在泰國是個(gè)大銀行，擁有五百多家分行，但與其他外資、中國的一些銀行相比依然是個(gè)小銀行，因而不能直接到中國買(mǎi)銀行，而是要充分利用中泰之間文化淵源的有利條件，需要中泰人民之間的文化紐帶，更好地推動(dòng)中泰之間的金融業(yè)交流合作。
他認為，目前泰國基本上已經(jīng)完全走出了金融危機的陰影，隨著(zhù)中國-東盟自由貿易區建設進(jìn)程的加快，泰國與中國之間的合作也日益密切，加上今年又是中泰兩國建交三十周年，因此他認為現在正是進(jìn)一步加深中泰兩國經(jīng)濟合作的最佳時(shí)機。
三大服務(wù)
伍萬(wàn)通披露，泰華農民銀行的中國市場(chǎng)戰略有三，首先向有意投資泰國的中國企業(yè)提供協(xié)助和服務(wù)，不僅為企業(yè)家，還為旅游者。如去年六月和中國銀聯(lián)的合作，讓中國銀聯(lián)卡的消費者能夠利用泰華農民銀行的ATM網(wǎng)絡(luò )，連服務(wù)號碼也非常適合中國人的習慣：八00八八八八。該行是泰國唯一一家有泰、英、中三種服務(wù)語(yǔ)言的銀行，為每年數十萬(wàn)計的來(lái)泰中國游客提供金融服務(wù)也是泰華農民銀行的目標。
其次是為泰國到中國的企業(yè)提供服務(wù)。他說(shuō)，泰華農民銀行經(jīng)過(guò)六十多年的經(jīng)營(yíng)，在泰國已有了長(cháng)期的客戶(hù)，有的已經(jīng)有三十多年的合作歷史，他要帶最強的泰國企業(yè)到中國投資、做貿易，起到牽線(xiàn)搭橋的作用，同時(shí)幫助雙方建立信譽(yù)。中泰貿易每年有幾十億美元，市場(chǎng)空間十分寬廣。
三是為中國的中小企業(yè)提供人民幣融資服務(wù)。據分析，中國市場(chǎng)上出售的商品八成是由中小企業(yè)生產(chǎn)的，但中小企業(yè)的大量融資需求無(wú)法得到滿(mǎn)足。雖然向中小企業(yè)放款總的風(fēng)險比較大，但它們當中也不乏贏(yíng)利能力強的優(yōu)質(zhì)公司。中國的管理層已經(jīng)看到了這個(gè)市場(chǎng)，并希望推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)。泰華農民銀行選擇這樣的時(shí)機開(kāi)展此項業(yè)務(wù)，是一個(gè)非常明智的選擇。
象龍共舞
伍萬(wàn)通滿(mǎn)懷信心地說(shuō)，泰華農民銀行將著(zhù)力開(kāi)發(fā)上海、北京、廣東、四川和云南等主要市場(chǎng)，重點(diǎn)支持醫藥、釀酒和信息技術(shù)等產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)。同時(shí)充分利用本身在泰國為中小企業(yè)授信和實(shí)施風(fēng)險管理的成功經(jīng)驗，與具有當地市場(chǎng)經(jīng)驗的中國國內銀行合作，以適合當地情況的模式為當地中小企業(yè)融資。
為此，他將增加在中國的投資，逐步升級和擴展在中國的業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。目前該行中國內地的深圳設有分行，同時(shí)在北京、上海和昆明設有代表處，并和中國的民生銀行簽署了合作協(xié)議。根據這項協(xié)議，未來(lái)五年兩家銀行將各投入四億元，以各自的深圳分行作為放款行，以對等的比例向中國境內的中小企業(yè)提供聯(lián)合貸款。
伍萬(wàn)通先生坦承：“我們深知我們的戰略在執行過(guò)程中一定會(huì )遇到各種困難和障礙，但我們不追求一蹴而就。一出手就是數百億泰銖不是泰華農民銀行的作風(fēng)，我們會(huì )以和風(fēng)細雨般的泰國風(fēng)格悄然融入廣闊的中國市場(chǎng)�！�
他堅定地表示：“我相信泰國象和中國龍一定可以和諧地舞出優(yōu)美的舞姿！”
