中新網(wǎng)9月4日電 據北京商報報道，今年上半年，國家針對醫藥行業(yè)打出的一套以反商業(yè)賄賂為主的“政策組合拳”，讓許多藥企疲于招架，更使今年1-6月份北京醫藥工業(yè)利潤猛降了12.8%，在全國排名從以往的第4位降至第6位。面對醫藥行業(yè)的銷(xiāo)售窘境，近日，北京醫藥行業(yè)協(xié)會(huì )緊急召集企業(yè)進(jìn)行研討，希望找出新的醫藥營(yíng)銷(xiāo)模式以突破政策桎梏。
“今天介紹的北京醫藥2006年上半年的發(fā)展態(tài)勢，心情還是比較沉重的�！北本┽t藥行業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)戴浩森介紹，今年國家先后出臺的降藥價(jià)、堅持藥品集中招標采購、嚴格藥品監管以及反醫藥商業(yè)賄賂的四大整頓政策風(fēng)潮嚴重影響了中國的制藥業(yè)。
“其中，反商業(yè)賄賂是影響藥品銷(xiāo)售的主因，因為它壓縮了大量醫藥銷(xiāo)售過(guò)程中的水分�！币晃粯I(yè)內人士透露，此前，藥品銷(xiāo)售主要是醫藥代表以高回扣的形式誘惑醫院購買(mǎi)了許多高價(jià)藥品，同時(shí)，使醫生在利益的趨勢下，給患者開(kāi)了很多“可開(kāi)可不開(kāi)”的昂貴藥物。然而，自從國家開(kāi)始打擊醫藥商業(yè)賄賂，尤其是6月27日，國家規定行賄和受賄均被視為觸犯刑法，醫院迫于壓力不敢給患者亂開(kāi)藥了，而在以往藥品銷(xiāo)售中極為活躍的醫藥代表也受到了政策的制約。
在北京醫藥行業(yè)協(xié)會(huì )和企業(yè)進(jìn)行的研討會(huì )上，面對醫藥利潤的大幅下降，神威藥業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理建議：在目前藥品銷(xiāo)售十分困難的情況下，處方藥應該走營(yíng)銷(xiāo)外包這一步，就是把目前藥企自己制藥自己賣(mài)，變?yōu)樗幤髮?zhuān)心制藥而把銷(xiāo)售交給專(zhuān)門(mén)的藥品營(yíng)銷(xiāo)公司去運作，這樣不僅把銷(xiāo)售風(fēng)險轉嫁出去，而且可以直接降低藥品成本。(肖瑋)
