中新網(wǎng)9月13日電 據市場(chǎng)報報道，這是中國圖書(shū)市場(chǎng)最火爆、利潤最豐厚的一角，幾乎每一個(gè)家庭都會(huì )購買(mǎi)這一類(lèi)圖書(shū)，每一個(gè)出版社都參與了它的運作，每一個(gè)書(shū)商都在這一龐大的市場(chǎng)里找到了自己的位置。然而，火爆的背后是亂象從生的利益鏈條，商家在賺足鈔票的同時(shí)并不能為學(xué)生們提供多少真正的幫助。
書(shū)商一手操縱運作
一位業(yè)內人士稱(chēng)，如今市面上有2／3多的教輔書(shū)籍出自非教育類(lèi)出版社，這些書(shū)籍全部是由書(shū)商一手操辦的。
書(shū)商們將書(shū)稿撰寫(xiě)、校對后，便開(kāi)始向各大書(shū)店、各地學(xué)校緊急征訂。正式啟動(dòng)的第一步是從出版社買(mǎi)書(shū)號。具體付費標準有兩種：其一是出版社按相當低折扣，2.8折到3折之間，從書(shū)商手中回購3000至5000千冊，再以6折出手，一般利潤掌握在5萬(wàn)到7萬(wàn)元左右；其二，則由書(shū)商一次性付給出版社數萬(wàn)元書(shū)號費，具體金額視出版社大小而定，大出版社要價(jià)高，多為2.5萬(wàn)元以上；小出版社則在5000至1萬(wàn)元之間。有時(shí)出版社附帶再回購數千冊，又賺一筆。
買(mǎi)到書(shū)號后，書(shū)商們就可以“大展拳腳”了，整個(gè)印制、發(fā)行的各項步驟都在他們的掌控之中。在常年合作的印刷廠(chǎng)印刷完畢后，書(shū)商們便利用手中的批發(fā)、零售權，按照之前書(shū)店、學(xué)校統計報上來(lái)的訂數發(fā)貨。對書(shū)店，書(shū)商們多是免費供貨，賣(mài)出一本，向書(shū)店收取書(shū)價(jià)4折的費用(由于競爭日益激烈，批發(fā)價(jià)已由最早的6折，降為5折，如今更跌為4折)。算上教師團隊的編寫(xiě)費用、運輸費，以及印制費用，書(shū)商們走書(shū)店這條路只能創(chuàng )牌子，幾乎無(wú)利可圖。
賺錢(qián)的秘訣在打通教育“關(guān)節”。一位書(shū)商得意地說(shuō)：“我們有合作學(xué)校，有了這個(gè)就高枕無(wú)憂(yōu)了�！本唧w的做法是抬高書(shū)價(jià)，再給老師些回扣，以做到全年級學(xué)生人手一本。舉例來(lái)說(shuō)，一本定價(jià)20元的書(shū)，讓老師對同學(xué)們說(shuō)：“7.5折，便宜�！崩蠋熓諏W(xué)生15元，書(shū)商只要13元，“這也是公開(kāi)的秘密了�！边@位書(shū)商笑著(zhù)說(shuō)。實(shí)際上書(shū)的成本只有5.6元。
書(shū)商通過(guò)各種渠道，平均掌握后以5折發(fā)貨，行話(huà)叫“對半撅”，每本書(shū)的成本控制在2.8至3折；更有甚者，以“倒四五”發(fā)貨，即書(shū)商拿4.5折，不過(guò)這類(lèi)書(shū)選用書(shū)寫(xiě)紙，成本極低，控制在1.8折左右。而一本書(shū)的發(fā)行量至少有1萬(wàn)冊，高額利潤不言而喻。舉例來(lái)說(shuō)，一本定價(jià)20元的書(shū)，發(fā)行量為2萬(wàn)冊，成本2.8折，這一本書(shū)可為書(shū)商賺取12.8萬(wàn)元。
出版社甘當傀儡
據了解，教輔書(shū)的出版都在打擦邊球。書(shū)商出具作者的全權委托書(shū)，并代表他們與出版社簽訂出版合同時(shí)，就要出版社為他們開(kāi)出“外印委托單”，以便在與自己聯(lián)系緊密的關(guān)系印點(diǎn)開(kāi)印。為了應付新聞出版管理部門(mén)的檢查，書(shū)商先把各種費用打入出版社賬號，然后再讓出版社轉入他們指定印刷廠(chǎng)的賬號。
按規定，書(shū)開(kāi)印時(shí)出版社的相關(guān)人員應在印刷廠(chǎng)全程監印。但據業(yè)內人士透露，極少有出版社履行這一職責。他們一開(kāi)具完“委印單”就撒手不管了。書(shū)商在印刷廠(chǎng)到底印什么、印了多少，也就無(wú)從查證。
教輔市場(chǎng)上經(jīng)常有書(shū)商們創(chuàng )造的“奇跡”：
第一大類(lèi)，行話(huà)叫做“一拖幾”。多本書(shū)共用一個(gè)書(shū)號屢見(jiàn)不鮮。盡管新聞出版總署明令禁止這類(lèi)行為，但書(shū)商們會(huì )很巧妙的把套書(shū)的總定價(jià)拆開(kāi)，因為這樣能省不少錢(qián)。
第二大類(lèi)是在版權頁(yè)上造假。首先是印數造假，把印數寫(xiě)得比實(shí)際低很多，從而逃掉大量應繳稅款。其次是CIP造假。CIP全稱(chēng)“圖書(shū)在版編目數據”，本應由中國版本圖書(shū)館數據中心統一發(fā)放的數據，但一些不法書(shū)商竟敢偽造這一書(shū)籍的“身份證”，借此大模大樣地混入市場(chǎng)。
第三大類(lèi)是書(shū)商“偷梁換柱”，合同上是甲書(shū)，擺上書(shū)店的是乙書(shū)。這樣做的主要原因是不法書(shū)商虛晃一槍蒙騙出版社。通過(guò)出版社審查后，就可以無(wú)所顧忌、隨心所欲地出任何內容的書(shū)籍了。
管理缺位自食苦果
書(shū)商在出版教輔方面是干賺不賠的，一旦惹出事來(lái)，馬上躲得無(wú)影無(wú)蹤。結果自然追查到出版社，出版社只好動(dòng)用人力、財力，息事寧人。
某出版社在與書(shū)商合作出版一套教輔書(shū)籍后，書(shū)商未付編纂者稿酬便逃之夭夭，導致數十位編寫(xiě)教師集體來(lái)到出版社靜坐，討要稿費。出版社無(wú)奈之下只得掏錢(qián)，以書(shū)商向老師們承諾的高價(jià)稿酬賠付，最后不僅賠進(jìn)去了該書(shū)為社里帶來(lái)的兩萬(wàn)元利潤，而且還倒找了8萬(wàn)元。
某教輔書(shū)質(zhì)量有問(wèn)題，遇到了認死理兒的家長(cháng)，坐火車(chē)來(lái)到出版社所在地，要求賠償書(shū)費及精神損失費，并報銷(xiāo)往返車(chē)票錢(qián)，否則就訴諸法律。出版社理虧，只得賠償數千元了事。事后再聯(lián)系書(shū)商，書(shū)商卻死不肯掏這筆錢(qián)。
利益驅動(dòng)做大市場(chǎng)
一位知情者透露說(shuō)，如今的教輔市場(chǎng)上，幾乎是書(shū)商們的天下。比起出版社一步一步按照程序出書(shū)來(lái)說(shuō)，書(shū)商們不僅出手快，而且機制活，還握有到各個(gè)學(xué)校去推銷(xiāo)的特殊人脈網(wǎng)絡(luò )。別說(shuō)出版社，連新華書(shū)店也甘拜下風(fēng)�，F在書(shū)商們不但“倒騰書(shū)”，甚至還組建了編寫(xiě)教輔的教師公司。
面對這一亂象，他無(wú)奈地表示，盡管目前出版的教輔書(shū)籍缺乏新意、內容雷同，但絕對專(zhuān)業(yè)。市面上粗制濫造、驢唇不對馬嘴的教輔書(shū)籍只是很小一部分。換句話(huà)說(shuō)，如果沒(méi)有更好的教輔材料替代，就很難撼動(dòng)他們的壟斷地位。
一位資深出版工作者認為，教輔熱是中國出版業(yè)經(jīng)歷大繁榮之后，進(jìn)入相對停滯期的產(chǎn)物。它正好迎合了現階段學(xué)生和家長(cháng)對學(xué)歷教育的認識誤區，隨即成就了各大出版社的利潤。僅以某著(zhù)名出版社為例，年書(shū)號數量的20%都批給了教輔類(lèi)，而這20%的書(shū)號帶來(lái)的碼洋卻占到了出版社總碼洋的38%。
高碼洋教輔靠回購即可獲得豐厚利潤。舉例來(lái)說(shuō)：一本定價(jià)50元的教輔書(shū)，出版社以2.8折從書(shū)商那里回購3000冊，然后通過(guò)發(fā)行渠道以6折賣(mài)出，凈賺4.8萬(wàn)元。低碼洋的教輔賺得也不少。比如，一本標價(jià)20元的教輔書(shū)，出版社收取書(shū)商書(shū)號費2.5萬(wàn)，再以2.8折回購5000冊，6折賣(mài)出，共有5.7萬(wàn)元進(jìn)賬。在暴利的誘惑下，教輔市場(chǎng)日益膨脹，成為學(xué)生減負后新的枷鎖。(張牧涵)
