中新社紐約六月二十七日電 跨國公司逐鹿中國市場(chǎng)的一大法寶就是：如果不能打敗它，就收購它。在很長(cháng)一段時(shí)間中，跨國公司憑借其技術(shù)優(yōu)勢，在中國高端產(chǎn)品市場(chǎng)攻城掠地，大有斬獲。但高端產(chǎn)品雖然有豐厚的利潤，但其市場(chǎng)面畢竟狹窄。面對中國龐大的中端品市場(chǎng)，跨國公司不得不動(dòng)心，于是紛紛調整策略，開(kāi)始并購中國本土的中端產(chǎn)品企業(yè)。
《華爾街日報》今天發(fā)表的一篇由麥肯錫公司高層管理人員撰寫(xiě)的文章指出，一些跨國公司已經(jīng)對此采取了相應措施──收購在中端市場(chǎng)較為成功的新興中國公司，針對中國市場(chǎng)迅速構建具有競爭力的中間產(chǎn)品系列。
這篇經(jīng)濟觀(guān)察性文章分析說(shuō)，我們對一萬(wàn)家中國高科技公司進(jìn)行的調查顯示，這些企業(yè)的平均增長(cháng)速度是跨國企業(yè)的三倍�？鐕髽I(yè)如果想在中國高科技市場(chǎng)獲得成功，最好集中精力在快速發(fā)展的中端市場(chǎng)部分做好文章。中端市場(chǎng)的產(chǎn)品成本通常比高端市場(chǎng)平均低百分之二十到三十。
文章說(shuō)，收入在三千萬(wàn)美元至一億美元、雇員人數在五百至一千五百人的中國公司是一個(gè)非常具有吸引力的潛在收購目標。針對中端市場(chǎng)的中國公司通常不會(huì )在同行業(yè)的高端市場(chǎng)和跨國公司競爭，這對跨國公司來(lái)說(shuō)更有好處：收購可以填補產(chǎn)品組合的空白，而不必擔心產(chǎn)品會(huì )發(fā)生重合。
文章舉例說(shuō)，去年，一家工業(yè)電子產(chǎn)品跨國生產(chǎn)商收購了一家中國公司，后者在中端市場(chǎng)的份額高達百分之三十并且每年以百分之二十五的速度增長(cháng)。盡管現在判斷這筆交易的最終結果還為時(shí)過(guò)早，但是初期的效果看起來(lái)非常樂(lè )觀(guān)：今年第一季度這家公司的銷(xiāo)售額增幅超過(guò)了百分之六十。
文章最后說(shuō)，中國日益成為一個(gè)充滿(mǎn)競爭力的市場(chǎng)，如果外資企業(yè)希望在這里獲得成功，就需要放棄過(guò)去對高端市場(chǎng)的執著(zhù)，在中端市場(chǎng)占據更加有利的位置。(完)
