今年年初，昆明滇虹藥業(yè)有限公司正式進(jìn)軍日化市場(chǎng)。短短3個(gè)月，具有自主知識產(chǎn)權的個(gè)人護理品銷(xiāo)售達到6000多萬(wàn)元。這標志著(zhù)“滇虹”以藥品為主體，帶動(dòng)保健品和日化品發(fā)展的“一體兩翼”產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰略初戰告捷。
在郭振宇的帶領(lǐng)下，“滇虹”3年多來(lái)大步向前：在云南制藥企業(yè)的排名由第5位上升到第2位，企業(yè)銷(xiāo)售額以每年一個(gè)億的速度增長(cháng)，3年間累計納稅1.5億元。
從1986年云南大學(xué)研究生畢業(yè)留校任教，1988年公派留學(xué)加拿大，到1996年應聘到美國喬治華盛頓大學(xué)任教，土生土長(cháng)的昆明人郭振宇先后獲得過(guò)加拿大博士后獎學(xué)金、加拿大杰出青年科學(xué)家研究獎等多項獎勵，作為當時(shí)唯一華裔教授成為“美國總統獎”候選人，2002年獲美國喬治華盛頓大學(xué)終身教授教銜�？梢哉f(shuō)，郭振宇擁有了常人羨慕不已的完美學(xué)術(shù)人生。而這一切，因為他偶然的結緣“滇虹”而改寫(xiě)。
2002年7月，郭振宇借休學(xué)術(shù)假的機會(huì )，回昆明探親。在接受到滇虹藥業(yè)創(chuàng )業(yè)者加盟滇虹的邀請之后，早就有志于報效祖國的郭振宇，毅然放棄了在美國如日中天的事業(yè)，投身新的發(fā)展平臺——出任滇虹藥業(yè)總經(jīng)理。這位心懷故土的云南赤子，成為中國迄今唯一的“海歸”美國終身教授。
在郭振宇心中，一個(gè)人無(wú)論身處何方，都不能忘了自己的根在哪里，都不能忘了自己的責任。
到滇虹后，郭振宇面臨的主要問(wèn)題是：在全國制藥行業(yè)由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉變后，“滇虹”這一云南省的“明星”企業(yè)，如何改變“小步碎跑”的局面，迅速起飛。
郭振宇將2003年定位為“整合營(yíng)銷(xiāo)年”，當時(shí)的滇虹除了“皮康王”外，還有“骨痛靈酊”、“康王洗劑”等五、六個(gè)具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品在市場(chǎng)上搏殺。郭振宇選擇了“康王洗劑”進(jìn)行重點(diǎn)打造�！皩⑽覀兊摹鍌�(gè)手指’收回來(lái)變成一個(gè)‘拳頭’，才會(huì )更有力量�！惫裼钚ρ�。事實(shí)證明了這一營(yíng)銷(xiāo)策略的成功，“康王洗劑”銷(xiāo)量增長(cháng)80%，成為當年云南6個(gè)銷(xiāo)售上億元的藥品之一，滇虹的銷(xiāo)售收入也達到了2.73億元。
郭振宇在滇虹創(chuàng )下的第二個(gè)奇跡是“渠道整合風(fēng)暴”，通過(guò)對滇虹營(yíng)銷(xiāo)渠道的整合，構建完善的二級分銷(xiāo)體系，把兩萬(wàn)多家客戶(hù)精簡(jiǎn)到500家�！昂芏嗳瞬焕斫�，覺(jué)得扔掉辛苦累積下來(lái)的大部分客戶(hù)，銷(xiāo)售肯定會(huì )受影響�？墒�，當時(shí)大部分客戶(hù)都是賒銷(xiāo)，公司尚有1億多元的貨款收不回來(lái)”，郭振宇說(shuō)，“要保障客戶(hù)利益，降低企業(yè)風(fēng)險，就必須改變營(yíng)銷(xiāo)模式”。年底，這個(gè)讓大多數人吃驚的決定成效顯著(zhù)：當年工業(yè)銷(xiāo)售回款不降反升，從2.7億元攀升到3.43億元。
2005年，滇虹首開(kāi)醫藥界業(yè)務(wù)結盟先河，成立了滇虹藥業(yè)商業(yè)同盟，與經(jīng)銷(xiāo)商結成戰略伙伴關(guān)系，以“快速滲透”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，向全國推出了全新包裝的“皮康王”，重點(diǎn)突出了“滇虹制造”的品牌印象，使大量“傍名牌”的“李鬼”猝不及防全線(xiàn)潰敗，“皮康王”單品種銷(xiāo)售回款突破2億元。
在對外理順營(yíng)銷(xiāo)渠道的同時(shí)，郭振宇將國外先進(jìn)管理理念引入企業(yè)，實(shí)施了以績(jì)效考評為基礎的薪酬體系改革；同時(shí)大力推行信息化建設，將產(chǎn)、供、銷(xiāo)、人、財、物全部納入ERP系統，搭建起企業(yè)數字化管理平臺；成立滇虹學(xué)院，倡導學(xué)習文化，打造滇虹學(xué)習型組織……他的創(chuàng )新思路、銳意改革，將一個(gè)嶄新的滇虹呈現在世人面前。
滇虹在不斷發(fā)展，但在郭振宇心中，滇虹剛剛邁出了第一步�！暗岷绲哪繕耸�，成為云南制藥行業(yè)的領(lǐng)頭羊，進(jìn)入國內5000家制藥企業(yè)的前25強”。如何實(shí)現呢？郭振宇說(shuō)：“我們打算這樣做……”言談間“羽扇綸巾”、豪情萬(wàn)丈。(來(lái)源：云南日報)
