“喜歡她，就用短信留住她”，隨著(zhù)“超級女聲”的火爆，這個(gè)口號也越來(lái)越火爆。據報道，最終決賽時(shí)，冠軍李宇春短信得票超過(guò)350萬(wàn)張，而今年為“超級女聲”大賽期間提供短信互動(dòng)平臺的就是掌上靈通。昨天，本報記者獨家采訪(fǎng)了掌上靈通總裁楊鐳，他針對投資超女的風(fēng)險、超女品牌的再開(kāi)發(fā)、與湖南衛視的戰略合作等問(wèn)題首次做出了回答。
作為“超級女聲”的策劃人之一，蒙牛乳業(yè)集團副總裁孫先紅先后策劃過(guò)蒙牛航天員牛奶等多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案。從開(kāi)始的“不經(jīng)意”到“賣(mài)貨賣(mài)到手抽筋”，蒙牛依靠“超級女聲”到底收獲了什么？蒙牛對于明年的“超級女聲”如何打算？孫先紅一一回答了記者的提問(wèn)。
掌上靈通CEO楊鐳：未出現我們滿(mǎn)意的成功數字
勇氣
投資超女是一個(gè)非常大的考驗
《新京報》：對于投資“超級女聲”時(shí)的風(fēng)險，當時(shí)掌上靈通是如何考慮的？有沒(méi)有想過(guò)不成功會(huì )怎樣？
楊鐳：投資的風(fēng)險當然是我們首要考慮的問(wèn)題之一。當然，投資就會(huì )有風(fēng)險，我們最初就看好這個(gè)節目。作為一家上市公司，投資不尋求收益是不現實(shí)的，但我認為通過(guò)這次“超級女聲”，能否獲得收益，收益有多少并不是最重要的，從經(jīng)濟收益上看，并沒(méi)有出現一個(gè)能讓我們內部認為很成功的數字。
數字
15次短信投票只向用戶(hù)收費0.10元
《新京報》：曾經(jīng)有過(guò)一條短信收費1元的說(shuō)法，您能否透露掌上靈通在“超級女聲”上的投入大概有多少？收益是多少？
楊鐳：一定的投入肯定是必須的，但由于合作三方的協(xié)議規定，這里我不能透露具體數字。之前國內一些媒體做過(guò)一些不正確的計算，有的媒體說(shuō)，掌上靈通最后才分了17萬(wàn)元，也有的說(shuō)我們獲得了幾億元的短信收入。我可以負責任地告訴你，這些數字都不準確。這些媒體在計算時(shí)，把所有15次的短信投票均計入收費范圍。實(shí)際上，這15次短信投票只向用戶(hù)總共收取了0.10元的短信費。
追擊
將全權開(kāi)發(fā)“超級女聲”無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品
《新京報》：對“超級女聲”品牌的后續開(kāi)發(fā)，作為合作一方，你們擁有多大的權益？
楊鐳：正如你所問(wèn)，我們獲得了包括“超級女聲”在內的湖南衛視的多個(gè)欄目節目資源的開(kāi)發(fā)權。目前，掌上靈通已確定通過(guò)短信、彩信、IVR和WAP等手機無(wú)線(xiàn)的方式，將“超級女聲”的歌聲、聲音、照片甚至包括她們參與的超女Java游戲搬到手機上來(lái)，讓“超級女聲”在更大范圍內娛樂(lè )大眾。這些應該是我們的專(zhuān)長(cháng)。
目前我們已經(jīng)與湖南衛視達成正式協(xié)議，獲得了包括“超級男聲”、“玫瑰之約”等名牌欄目的開(kāi)發(fā)權，掌上靈通可以在手機上經(jīng)營(yíng)湖南衛視諸多名牌欄目。
我非�？春卯a(chǎn)業(yè)的這一方向和模式。掌上靈通目正在打造“無(wú)線(xiàn)百老匯”這樣一個(gè)娛樂(lè )平臺，這次聯(lián)手超女，僅僅是成功嘗試的開(kāi)始�！按蟊妸蕵�(lè )大眾”的理念，不是明星娛樂(lè )大眾，而是大眾自己就能娛樂(lè )自身。
出書(shū)
孫雋“超女”書(shū)不是我們出的錢(qián)
《新京報》：現在孫雋(前蒙牛液體奶市場(chǎng)總監，現掌上靈通副總)將要為“超級女聲”出書(shū)了。這本書(shū)是掌上靈通贊助的嗎？
楊鐳：孫雋早在今年5月就加盟到掌上靈通了�，F在看來(lái)，他的加盟與掌上靈通最終成為決賽的短信投票平臺，并沒(méi)有絕對的關(guān)聯(lián)。孫雋這本書(shū)更多寫(xiě)的還是他個(gè)人的職業(yè)經(jīng)歷，他出版這本書(shū)的錢(qián)來(lái)自哪里，我真的不清楚。不過(guò)，我相信這本書(shū)寫(xiě)得很精彩，應該能自負盈虧吧。
幸運
客服沒(méi)有出問(wèn)題是最大的幸運
《新京報》：決賽期間你們是否也很緊張？那時(shí)候你們最怕的是什么？
楊鐳：由于是決賽期間惟一的短信投票平臺，出現任何一點(diǎn)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)媒體報道和放大，都可能出現災難性的后果。因此，為了避免可能引發(fā)的用戶(hù)大規模投訴，我們花了一大筆錢(qián)專(zhuān)門(mén)準備了好幾臺服務(wù)器。同時(shí)，在人力上也做了充分的準備，在決賽的8月26日晚到8月27日凌晨，客服系統一共接到4萬(wàn)多個(gè)電話(huà)，最高峰時(shí)一個(gè)小時(shí)接到3000多個(gè)電話(huà)，一舉創(chuàng )下了國內SP客服的紀錄。
蒙牛副總裁孫先紅：多方洽談籌劃明年
關(guān)于收獲
產(chǎn)品銷(xiāo)售、渠道建設局面大好
《新京報》：超級女聲后，蒙牛成了大贏(yíng)家。具體而言，蒙牛收獲了什么？
孫先紅：據我了解，在超級女聲播出后，全國的蒙牛生產(chǎn)線(xiàn)都已開(kāi)足馬力生產(chǎn)，但仍然供不應求。而且，在渠道建設方面，全國許多地方的經(jīng)銷(xiāo)商都主動(dòng)要求經(jīng)銷(xiāo)蒙牛的產(chǎn)品。據說(shuō)連一款最新的酸酸乳冰激凌也相應刺激，市場(chǎng)出現脫銷(xiāo)。
關(guān)于孫雋
把功勞歸到一個(gè)人頭上不合適
《新京報》：您如何評論孫雋的新書(shū)？
孫先紅：我還沒(méi)有看過(guò)他的新書(shū)，但我從網(wǎng)上和朋友那里看到過(guò)相關(guān)的介紹。我個(gè)人認為，他把超級女聲策劃的功勞都算到他頭上，并不太合適。如果我說(shuō)蒙牛所有的策劃都是我孫先紅的，那我就都成策劃大師了�？梢悦鞔_地講，蒙牛的許多策劃，都與牛根生董事長(cháng)、楊文俊副總裁等人的提前決策和全面參與分不開(kāi)的。孫先生在蒙牛10個(gè)多月的時(shí)間，作為市場(chǎng)部的負責人，作為相應項目的直接負責人和牽頭人，這些事都是他份內的事，到了最后如果再全部把功勞歸到自己頭上，可能并不合適。
關(guān)于明年
現在說(shuō)明年的事還為時(shí)尚早
《新京報》：蒙牛是否有繼續開(kāi)發(fā)超級女聲品牌的打算？對明年有何考慮？
孫先紅：目前針對2006年的商業(yè)規劃已經(jīng)開(kāi)始，但由于涉及商業(yè)機密，我現在不能告訴你太多。對超級女聲品牌的第二次開(kāi)發(fā)，我們已有有考慮。我們與湖南衛視在超級女聲的合同只是一年。至于明年，我們會(huì )有考慮。我們目前正在與多家單位就明年的類(lèi)似合作進(jìn)行密切接洽，但現在說(shuō)明年的事還為時(shí)尚早。(記者 鄒山)
來(lái)源：《新京報》
