曾就讀于中歐工商管理學(xué)院的孫雋，3天前踏上中國另一所商學(xué)院——長(cháng)江商學(xué)院——的講臺。在那里，他夾著(zhù)一本自己剛剛寫(xiě)就的《超級女聲VS超級策劃》，給一群老總學(xué)員大講“超女”。據說(shuō)，29個(gè)月后，“超級女聲”將作為成功營(yíng)銷(xiāo)案例，進(jìn)入中歐工商管理學(xué)院的教材中。
正是孫雋將蒙牛、超級女聲、掌上靈通聯(lián)系在一起，“導演”了一出今年以來(lái)中國最大的平民娛樂(lè )活動(dòng)。
孫雋，36歲。10年前，他曾經(jīng)追隨柯達，見(jiàn)證了這家外企在中國發(fā)展最鼎盛的時(shí)期。然而，由于數碼時(shí)代的到來(lái)，膠卷市場(chǎng)逐漸萎縮，作為柯達中國當時(shí)少有的幾個(gè)全球金牌VIP管理人員，孫雋力不從心。
離開(kāi)柯達后，孫雋曾嘗試著(zhù)兩次創(chuàng )業(yè)，都以失敗告終。去年6月，他加入蒙牛，出任其液態(tài)奶市場(chǎng)總監。
2004年，中國乳業(yè)市場(chǎng)的競爭已經(jīng)到了白熱化。當時(shí)，蒙牛正在為它的新產(chǎn)品“酸酸乳”打市場(chǎng)，公司給他的銷(xiāo)售指標是：銷(xiāo)量從7億元做到25億元�！氨仨毘銎嬷苿��！睂O雋知道，如果按照傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式，這個(gè)任務(wù)絕對完不成。
但1年后，孫雋不但完成了任務(wù)，而且寫(xiě)就了一則非常成功的營(yíng)銷(xiāo)案例。到今年5月他離開(kāi)蒙牛時(shí)，蒙牛液態(tài)奶市場(chǎng)占有率從8%提升至25%，酸酸乳的銷(xiāo)量由7億元提升至25億元，早餐奶由1.5億元提升到10億元。
人們甚至認為，“超級女聲”就是專(zhuān)門(mén)為蒙牛的酸酸乳量身訂做的一檔節目�！俺壟暋钡闹鹘鞘�16歲左右的少女，而酸酸乳的消費者年齡定位恰恰是14歲到17歲正處在青春期的女孩子。廣州、長(cháng)沙、鄭州、杭州、成都是蒙牛要重點(diǎn)進(jìn)入或鞏固的主要區域市場(chǎng)，而這些地方正是“超級女聲”的主賽區。整個(gè)“超級女聲”的賽事安排，恰恰都集中在蒙牛酸酸乳的銷(xiāo)售旺季。雙方結合得天衣無(wú)縫。
事實(shí)上，湖南衛視的“超級女聲”早在2004年就已經(jīng)開(kāi)播，只不過(guò)，去年只是一檔收視率還算過(guò)得去的電視節目。孫雋恰恰看上了這檔節目的潛力，并在簽約后利用蒙牛龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，把這個(gè)節目從空中搬到地面——蒙牛在全國上百個(gè)城市的8000多個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，都成了“超級女聲”的宣傳點(diǎn)和活動(dòng)點(diǎn)�！八崴崽鹛鹁褪俏��！睂O雋說(shuō)，這句讓他和許多專(zhuān)業(yè)公司苦苦尋找了幾個(gè)月的話(huà)，就是酸酸乳的味道，也正是“超級女聲”的味道。這句話(huà)，準確表達了“超級女聲”這樣上世紀80年代后期出生的一代新新人類(lèi)的特點(diǎn)，也恰到好處地把酸酸乳這種飲料的“情感”調出來(lái)了。站在營(yíng)銷(xiāo)的角度，孫雋認為，一旦給產(chǎn)品賦予了情感，他的價(jià)值就會(huì )成倍提升，市場(chǎng)也就隨之擴大。
那段時(shí)間，孫雋在約20億袋酸酸乳的包裝上，都印上了“超級女聲”的廣告。于是，“超級女聲”唱到哪里，酸酸乳就賣(mài)到哪里�；蛘哒f(shuō)，酸酸乳賣(mài)到哪里，“超級女聲”就唱到哪里�！芭c其說(shuō)我們在湖南衛視上投了廣告，還不如說(shuō)湖南衛視在蒙牛龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )上投了廣告——誰(shuí)說(shuō)一個(gè)做實(shí)業(yè)的公司就不可以是發(fā)布廣告的媒體呢？”在孫雋這樣的營(yíng)銷(xiāo)人看來(lái)，沒(méi)有什么是一成不變的，包括他自己。讓孫雋沒(méi)想到的是，就在這場(chǎng)“超女”盛宴已經(jīng)落幕的今天，一直在幕后的他卻突然被媒體拎了出來(lái)。
幾天以來(lái)，孫雋的日程已經(jīng)排滿(mǎn)了。先是網(wǎng)易的專(zhuān)訪(fǎng)，然后是新浪網(wǎng)的嘉賓聊天，還有浙江衛視，以及各類(lèi)報紙雜志的采訪(fǎng)約請�！板X(qián)是蒙牛掏的，節目是湖南衛視的，我只不過(guò)是把二者結合起來(lái)�！睂O雋哈哈一笑說(shuō)，他只不過(guò)是個(gè)職業(yè)經(jīng)理人。據說(shuō)，蒙牛并沒(méi)有為他今年驕人的業(yè)績(jì)而給他一個(gè)額外的紅包。
但孫雋從人才市場(chǎng)上得到了一個(gè)大“紅包”。負責今年“超級女聲”短信投票的專(zhuān)業(yè)公司掌上靈通很早就相中了孫雋。這家公司給孫雋的職務(wù)是副總裁。
孫雋自稱(chēng)喜歡不斷接受挑戰，而目前還處于起步階段的SP業(yè)務(wù)，無(wú)疑比蒙牛的牛奶更能讓他興奮�！敖窈髮⑹且粋�(gè)娛樂(lè )經(jīng)濟時(shí)代�！边@是孫雋從“超級女聲”獲得的最大收獲。在他看來(lái)，正如人們一邊看著(zhù)“超女”一邊喝酸酸乳一樣，娛樂(lè )經(jīng)濟就是讓人們快樂(lè )地消費、賺錢(qián)�！霸谶@場(chǎng)‘超女’盛宴中，如果非要在蒙牛的牛根生、湖南衛視的歐陽(yáng)臺長(cháng)及孫雋等幾個(gè)人中選出一個(gè)超級男聲，您會(huì )選誰(shuí)呢？”面對記者這樣的問(wèn)題，孫雋笑著(zhù)連連擺手，“不要讓我回答這個(gè)問(wèn)題，我只不過(guò)起一個(gè)橋梁作用”。
(稿件來(lái)源：《中國青年報》，作者：何磊)
