臺灣的企業(yè)在全球IT產(chǎn)業(yè)鏈條中的地位越來(lái)越無(wú)可替代，有人做了個(gè)形象的比喻：如果缺失了臺灣企業(yè)群的支撐，硅谷也將成為空中樓閣。然而，臺灣IT力量在世界性的垂直分工中，主要集中在制造領(lǐng)域，缺乏自主品牌。而現在我國內地市場(chǎng)的勃興則給了臺灣企業(yè)一個(gè)千載難逢的機會(huì )。
內地市場(chǎng)并不像臺商們想像的那么簡(jiǎn)單
針對臺灣企業(yè)在內地市場(chǎng)的渠道政策的頻繁變化，業(yè)內人士告訴記者，非常多的臺灣企業(yè)在進(jìn)入內地市場(chǎng)時(shí)，很容易把在當地的經(jīng)驗、價(jià)值觀(guān)、企業(yè)文化、管理模式等，一成不變地移植到內地去。他們沒(méi)有認識到，臺灣與內地有很大的差異性，所以許多來(lái)自臺灣的經(jīng)理人，到了內地后卻發(fā)生“水土不服”的現象。
臺灣力晶集團旗下公司力捷電腦公司的鮑國仁說(shuō)：內地市場(chǎng)不好操作，太辛苦。一來(lái)內地市場(chǎng)太大，二來(lái)情況復雜，品牌與渠道經(jīng)營(yíng)都不容易。在內地，什么時(shí)候以何種方式去使用怎么樣的資料都是大有講究的，而且內地市場(chǎng)發(fā)展太塊，也存在一些不規范的地方，原來(lái)的思維方式來(lái)到這里根本無(wú)法套用。
鮑國仁指出，歐美企業(yè)與臺灣企業(yè)在管理模式上并不相同。美國的大企業(yè)一般都是全局統籌，整體感非常強。而臺灣企業(yè)則沒(méi)有全局觀(guān)念，一般都是步步為營(yíng)，“把歐洲經(jīng)營(yíng)好了，再來(lái)經(jīng)營(yíng)美國，內地市場(chǎng)興起來(lái)了，又開(kāi)始進(jìn)攻內地”。
鮑國仁來(lái)到內地已經(jīng)4年自言對內地市場(chǎng)相當了解，但他告訴記者：“我雖然了解一些內地市場(chǎng)的真實(shí)情況，但是整個(gè)公司內并不是所有人都了解，尤其是老板，這些情況他們很難理解，理解不了就難以接受，而我們又離老板很遠，溝通無(wú)法進(jìn)行�！�
擋不住的“西進(jìn)潮”
臺灣生產(chǎn)了世界上2/3的液晶顯示器、近3/4的筆記本電腦以及4/5的掌上電腦。然而，這些產(chǎn)品被貼上惠普、蘋(píng)果等國際性大牌子之后，以更高的價(jià)格賣(mài)出去，臺灣企業(yè)賺的只是辛苦錢(qián)。由于同業(yè)者之間的競爭越來(lái)越激烈，華碩、鴻海、廣達等企業(yè)的產(chǎn)品線(xiàn)越來(lái)越雷同，生產(chǎn)的東西越來(lái)越像；加之，客戶(hù)采取各種手段來(lái)壓低臺臺灣代工廠(chǎng)商的價(jià)格，過(guò)去以代工創(chuàng )造高利潤的模式已經(jīng)結束。一項統計表明，在過(guò)去3年間，臺灣制造的筆記本電腦的利潤率減少了近一半。
這要求臺灣企業(yè)必然去尋求更低的生產(chǎn)成本，而與之相左的是臺灣的人力成本越來(lái)越高。據調查，島內半導體產(chǎn)業(yè)的研發(fā)人才缺口到2005年達到3349人，作為島內科技產(chǎn)業(yè)主要人才源的“臺灣大學(xué)”、“成功大學(xué)”、“臺灣清華大學(xué)”和“臺灣交通大學(xué)”等四所名校的電子電機專(zhuān)業(yè)，近年來(lái)每年的畢業(yè)生合計不到4000人，令眾多廠(chǎng)商幾乎“搶破頭”。
而大陸的人力成本則非常低。臺灣規定的最低工資是15000臺幣折合人民3000-4000元。而內地是800塊錢(qián)左右，土地、運輸成本也很低。另外，內地擁有龐大的人力供應鏈，臺灣則沒(méi)有。臺灣金寶集團董事長(cháng)許勝雄告說(shuō)，將來(lái)資本技術(shù)知識密集的產(chǎn)業(yè)留在臺灣，而資本技術(shù)勞力密集型產(chǎn)業(yè)要移往內地。
明基進(jìn)入蘇州設廠(chǎng)從而引發(fā)了臺灣企業(yè)的大規模進(jìn)入，其后日韓公司也紛紛涌入。2004年，臺灣的代工廠(chǎng)商們掀起最大規模的“西進(jìn)”潮。包括廣達、仁寶、宏碁、華宇、華碩都到內地新設生產(chǎn)線(xiàn)，而且產(chǎn)能是臺灣本地的好幾倍。同時(shí)，內地品牌計算機已經(jīng)成為臺灣第二線(xiàn)代工大客戶(hù)，這更刺激了它們在內地設廠(chǎng)的欲望。
據臺灣的媒體報道，某計算機公司決定在9月份停止省內最后一條筆記本電腦代工生產(chǎn)線(xiàn)，全線(xiàn)移往內地。這也是臺灣島內最后一條筆記本電腦生產(chǎn)線(xiàn)宣布停工。
許勝雄對此分析說(shuō)，在這種轉移大潮中，研發(fā)中心、資金運籌會(huì )留在臺灣，一些基礎性的研發(fā)會(huì )轉移到內地，配銷(xiāo)系統采購系統會(huì )轉移到內地。
據《商業(yè)周刊》5月刊報道，臺灣2004年出產(chǎn)了全世界72%的筆記本電腦線(xiàn)路板及其他零配件，總產(chǎn)值達220多億美元；信息硬件產(chǎn)品生產(chǎn)總額高達684億美元，僅次于美國，其中臺灣省本地生產(chǎn)107億美元，占15.7%，臺商在內地生產(chǎn)的信息硬件產(chǎn)品有480億美元。而內地去年出產(chǎn)的信息硬件產(chǎn)品總共有606億美元的產(chǎn)值，其中480億美元是由臺商經(jīng)營(yíng)的廠(chǎng)家出產(chǎn)。
8月27日，國務(wù)院臺辦副主任李炳才向外界透露說(shuō)，從1998年到今年6月底，內地方面累計批準臺資項目6.6萬(wàn)個(gè)，合同臺資金額841億美元，實(shí)際使用臺資4407億美元，兩岸間接交易總額累計4456億美元。臺灣當局也對外發(fā)布了一項調查結果，數據顯示2004年臺灣硬件廠(chǎng)商總產(chǎn)值627.1億美元，比2003年成長(cháng)21.6%，而島外生產(chǎn)比重卻高達91.7%，在內地生產(chǎn)的比重達到85%。
內地成為轉向品牌商的跳板
華碩董事長(cháng)施崇棠曾宣稱(chēng)：“代工制造造就了臺灣經(jīng)濟的輝煌，但是從長(cháng)遠看長(cháng)期代工是有害的，未來(lái)如果沒(méi)自有品牌，在標準方面如果與日韓和美國同行差距太大，臺灣的IT業(yè)將永無(wú)翻身之日�！�
對此，臺北市“世界貿易中心市場(chǎng)拓展處”亞?wèn)|組經(jīng)理張企申告訴記者說(shuō)，臺灣企業(yè)在內地經(jīng)營(yíng)品牌更重要，不要經(jīng)營(yíng)制造，因為這是大陸的強項。
向來(lái)躲在幕后專(zhuān)心制造的臺灣企業(yè)的品牌意識已經(jīng)逐漸釋放出來(lái)。
力晶也是許多內地手機品牌的代工廠(chǎng)，其中包括聯(lián)想、波導、首信、中興、CECT和原來(lái)的TCL，而現在力晶也推出了自有品牌的產(chǎn)品，如無(wú)線(xiàn)傳輸電視和數碼相機等。力晶集團董事長(cháng)黃崇仁向記者透露說(shuō)：“我們也在考慮與北京市政府合作，以贊助的形式在內地展開(kāi)形象宣傳。奧運也是一個(gè)很大的機會(huì )，希望成為贊助品牌�！�
一些臺灣的企業(yè)家認為，臺商已經(jīng)具有很強的國際競爭能力，他們的市場(chǎng)在全球，內地則是一個(gè)很重要的布局點(diǎn)。代工與品牌的抉擇也決定了大陸在臺灣企業(yè)的戰略定位中是工廠(chǎng)還是市場(chǎng)。
然而，很多臺資企業(yè)都認識到，無(wú)論哪種定位，要取得成功，都必須利用整合利用內地市場(chǎng)資源和人力資源。
很多歐美品牌獲得市場(chǎng)很高的認可度，相比之下臺灣品牌還存在品牌落差，很多臺商已經(jīng)認識到了這一點(diǎn)。
“如果臺資IT企業(yè)再去做商用品牌，跟IBM拼，成功率會(huì )比較低�！泵骰鶢I(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理曾文祺認為，臺資企業(yè)的新品牌樹(shù)立起來(lái)需要選擇新領(lǐng)域新市場(chǎng)。他認為，大陸市場(chǎng)和消費電子市場(chǎng)是符合這個(gè)條件的。(來(lái)源：計算機世界網(wǎng) 有刪改 作者：倪洪章、李云杰 )
