中新網(wǎng)10月27日電 據新聞晨報報道，在優(yōu)惠利率基礎上打折，給特定人群優(yōu)惠政策，爭取客戶(hù)再貸款，滬上眾多銀行最近在房貸領(lǐng)域掀起了優(yōu)質(zhì)客戶(hù)爭奪戰。26日，記者從滬上多家房產(chǎn)經(jīng)紀公司獲悉，最近兩個(gè)月來(lái)，滬上多家銀行針對公務(wù)員、500強企業(yè)員工等特定人群推出一系列的優(yōu)惠貸款政策，有些本地客戶(hù)甚至可以免評估費。面對銀行的熱情，房產(chǎn)經(jīng)紀公司只能苦嘆沒(méi)有業(yè)務(wù)可做。
“折上折”吸引優(yōu)質(zhì)客戶(hù)
據信義地產(chǎn)的有關(guān)人士透露，在優(yōu)惠利率基礎上打折，已經(jīng)成為目前上海房貸市場(chǎng)上的普遍行情，很多資質(zhì)好的客戶(hù)不但第一套房可以享受9折利率，第二套房也可以達到這個(gè)優(yōu)惠水平。在這個(gè)基礎上，建行、交行、上海銀行等滬上多家銀行還開(kāi)始展開(kāi)對特定人群的優(yōu)惠，公務(wù)員、教授、律師、醫生以及有一些資質(zhì)證明的人可以獲得一些優(yōu)惠政策。
一國有銀行規定，世界500強企業(yè)員工貸款可以免律師見(jiàn)證費；另一銀行規定要求貸款7成的客戶(hù)學(xué)歷一般要在大專(zhuān)以上；還有一家銀行鼓勵沒(méi)有不良還貸記錄的客戶(hù)繼續申請房貸，并且調低其第二年的貸款利率；另一家商業(yè)銀行為了吸引本地客戶(hù)，提出本地客戶(hù)申請貸款免評估費。
“銀行是松了口，但是客戶(hù)卻是很難找，為了與這些銀行搞好關(guān)系，我們的業(yè)務(wù)常常分給不同的銀行做�！睖弦淮笮椭薪楣镜墓ぷ魅藛T向記者表示。她向記者透露，目前很多銀行重新進(jìn)入市場(chǎng)房貸市場(chǎng)尋求客戶(hù)，其原因在于銀行已經(jīng)很難完成今年的房貸任務(wù)，很多銀行的房貸計劃只完成了一半，其中只有一家一直推動(dòng)房貸業(yè)務(wù)的國有銀行情況稍好。但與年初時(shí)銀行愿意放貸、中介有客源的情況相比完全不同，現在是銀行熱情迎客，但中介找不到客戶(hù)，一項業(yè)務(wù)往往有多家銀行愿意做。
銀行放棄年初房貸指標
“今年10月黃金周的房交會(huì )的效果很不理想，市民購房的潛力沒(méi)有被發(fā)動(dòng)起來(lái)�！�26日，滬上一家股份制商業(yè)銀行個(gè)貸部負責人透露，進(jìn)入8月后，該行個(gè)人房貸業(yè)務(wù)便一直處于苦苦支撐的境地，新增業(yè)務(wù)量抵消掉正�；厥盏馁J款與提前還貸后，已所剩無(wú)幾。而這家銀行的景況已經(jīng)好于滬上一些大的銀行。據知情人士透露，9月、10月，滬上幾家國有銀行的個(gè)人住房按揭業(yè)務(wù)均有不同程度的負增長(cháng)。
寒流之下，各家銀行的房貸政策雖幾經(jīng)松動(dòng)，但仍然不能撬動(dòng)市民購房的意愿。不得已，滬上銀行紛紛將年初制定的房貸業(yè)務(wù)指標一壓再壓�！敖衲甑姆抠J指標已淡化處理了�！鄙畎l(fā)展上海分行內部人士表示，現在銀行已不再強調給房貸業(yè)務(wù)定量，而是偏重風(fēng)險控制，并將貸款發(fā)放重心從個(gè)人住房按揭轉向寫(xiě)字樓、商鋪貸款上面。
由于當前部分滬上銀行采取了對第二套購房者給予優(yōu)惠利率、貸款成數重回8成、推行循環(huán)授信等爭取客戶(hù)的做法，一些業(yè)內人士持保留意見(jiàn)，他們表示，這些只是銀行一廂情愿的宣傳手法，對吸引客戶(hù)的作用不大，其表面意義要比實(shí)質(zhì)意義更大。這部分人士判斷，目前上海樓市的購房主力還不是有貸款需求的客戶(hù)，購房意愿仍有待進(jìn)一步調動(dòng)。
滬上有些銀行表示，在目前市場(chǎng)情況下，銀行需要更加小心。對于那些有開(kāi)發(fā)貸款在身的開(kāi)發(fā)商，如果其樓盤(pán)定價(jià)過(guò)高，銀行從回收資金的角度考慮，應該建議其適當降低單價(jià)。對于投資性購房較為集中的板塊，銀行應該敬而遠之。(林勁榆、李強)
