中新網(wǎng)11月4日電 據《中華工商時(shí)報》報道，費用過(guò)高，手續繁雜，審批嚴格，一直是金門(mén)旅游難成熱點(diǎn)的直接原因。自去年12月7日“金門(mén)游”正式開(kāi)通以來(lái)，截至今年6月10日，“金門(mén)游”組團62個(gè)，共1134人。半年千人的客源量不僅與金門(mén)方面每天600人的上限接待量相去甚遠，而且還大出乎有關(guān)方面的預料。
面對如此境況，著(zhù)急的已不僅僅是福建21家組團社，金門(mén)方面也意識到了商機流失的危機。日前，福建組團社與金門(mén)接待社在福州舉行了合作會(huì )議，商討如何做大金門(mén)旅游蛋糕，并簽署了《經(jīng)營(yíng)“金馬澎旅游”組團社和金門(mén)地區接待社合同》。雙方希望，通過(guò)擴大金門(mén)地接社(金門(mén)游線(xiàn)路的地接社由原來(lái)7家增至17家)刺激客源量的上升，通過(guò)競爭刺激價(jià)格回歸市場(chǎng)。
目前“金門(mén)游”線(xiàn)路的對外報價(jià)按照住宿條件的不同分成三天兩夜1680元／人和1780元／人。這個(gè)價(jià)位不僅讓福建居民望而卻步，就連組團社都覺(jué)得“的確有些昂貴”。同樣的1780元，客人可以選擇去港澳，可以選擇去泰國，再加點(diǎn)錢(qián)，甚至可以東南亞幾國游。
業(yè)內人士在分析原因時(shí)，將矛頭仍然首先指向價(jià)格�！敖痖T(mén)游”從一推出，價(jià)格就不是完全根據市場(chǎng)來(lái)決定，而是統一由旅游部門(mén)定價(jià)�，F在的金門(mén)旅游，是產(chǎn)品決定市場(chǎng)，而非市場(chǎng)決定產(chǎn)品。這就像賣(mài)方市場(chǎng)的一廂情愿，不考慮買(mǎi)方的需求。當然，也許有關(guān)方面可以給出很多“理由”證明該價(jià)格的“真實(shí)性”，但對于游客來(lái)講，價(jià)格至上，價(jià)高就是不買(mǎi)單。
據了解，“金門(mén)游”最早報價(jià)三天兩夜游1990元／人，運行一段時(shí)間，發(fā)現在市場(chǎng)上跑不動(dòng)，組團社也不熱情，于是，為了刺激市場(chǎng)，價(jià)格下調至今天的1780元。但這個(gè)價(jià)格仍然遠遠超出了顧客的心理底線(xiàn)，這從半年來(lái)的組團量上可窺一斑。福州一旅行社在做調查的時(shí)候發(fā)現，顧客的心理價(jià)位是一千元，這就意味著(zhù)“金門(mén)游”現有價(jià)格要下降近50%，才能夠吸引到足夠的客源量。
目前，福建省正在積極籌措“金馬澎游”對外省市場(chǎng)的開(kāi)放，一旦經(jīng)同意，由此帶來(lái)的龐大人流量使有關(guān)方面感受到了潛在的更大商機，這也是此次金門(mén)方面入榕與組團社商談的一個(gè)原因，希望通過(guò)增加金門(mén)方面的接待社數量來(lái)做大市場(chǎng)。充分接待能力與設施無(wú)可厚非，但有關(guān)方面似乎遺漏了最根本的思考———旅游業(yè)已經(jīng)是步入競爭激烈的行業(yè)，成為買(mǎi)方市場(chǎng)。在買(mǎi)方市場(chǎng)上，價(jià)格先行，如果“金門(mén)游”的價(jià)格難降，那么就算商機再大，一切也只能像現在這樣，改變不了“金門(mén)游”雞肋的事實(shí)。
誠如一位業(yè)內人士所指，如果產(chǎn)品不能應市場(chǎng)的需求來(lái)調節，不僅“金門(mén)游”是有價(jià)無(wú)市，就連開(kāi)放不久的“馬祖游”以及準備開(kāi)放的“澎湖游”也會(huì )遭遇同樣的尷尬境地。(劉武 龔小妹)
