中新網(wǎng)11月9日電 據新聞晨報報道，在樓市依然不夠景氣的當下，滬上部分銀行為了完成年終考核指標，不惜血本開(kāi)出了比以往優(yōu)厚很多的“返傭”比率，以激勵部下的信貸經(jīng)理和簽約房貸中介機構為其拓展市場(chǎng)份額。業(yè)內知情人士透露，目前，滬上銀行房貸“返傭”比率已經(jīng)普遍達到千分之1.5‰到2‰的水平，個(gè)別銀行甚至達到了封頂的千分之五水平。
返利：房產(chǎn)經(jīng)紀重要收入來(lái)源
有關(guān)統計顯示，自今年7月起，上海銀行業(yè)房貸余額已連續4個(gè)月呈負增長(cháng)，其中近3個(gè)月負增長(cháng)接近20億元。如今，眼看年關(guān)將至，而年底歷來(lái)是提前還貸的高峰期，這對于苦撐的房貸業(yè)務(wù)而言無(wú)疑是雪上加霜。
迫于年終指標考核的壓力，一度十分堅挺的房貸緊縮性政策，從很多滬上銀行的基層層面開(kāi)始變得越發(fā)彈性起來(lái)。而銀行的房貸“返利”正逐漸成為房產(chǎn)經(jīng)紀公司的一項重要收入來(lái)源，據中原地產(chǎn)有關(guān)人士透露，一般大型的房產(chǎn)經(jīng)紀公司都會(huì )與銀行簽訂貸款合同，這項合同主要包括了中介公司的業(yè)務(wù)量、銀行給予的支持力度以及年終的“返傭”比率，中介公司完成的業(yè)務(wù)量越大，返利也就越多。他透露，如今幾乎上海所有的銀行都與中介機構開(kāi)展了這種返利的合作方式，只是各家的“返傭”比率不同。
返傭：某些銀行比率達千分之五
“返傭”對于銀行一線(xiàn)的信貸經(jīng)理而言則有另外一種稱(chēng)呼，即營(yíng)銷(xiāo)費用。據一位股份制商業(yè)銀行個(gè)人業(yè)務(wù)部負責人昨天透露，眼下，各支行給信貸經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)費用，要占到其實(shí)際房貸承攬量的千分之二、三，而此前最高的比率僅千分之一左右。
一位信貸主管表示，雖然給信貸經(jīng)理或房貸中介機構一定“返傭”早已是一個(gè)不成文的行規，但眼下銀行的開(kāi)價(jià)越來(lái)越高。他透露，滬上有的國有銀行設定的“返傭”比率甚至達到千分之五，這相當于銀行一大塊發(fā)貸利潤被侵占。一位國有銀行的信貸員告訴記者，目前，由于住房貸款的需求量有效，信貸員已很少將精力投放在商品房營(yíng)銷(xiāo)上，而是盯緊地段好的寫(xiě)字樓、商鋪等。
爭客源：銀行做好三方面工作
對于“返傭”比率不斷攀升的問(wèn)題，部分銀行表示，這是在風(fēng)險可控的前提下進(jìn)行的，目前房貸的審批權一般都收歸分行審貸中心，如果信貸員拉到的項目風(fēng)險較大，銀行是不會(huì )批的；同時(shí)，銀行認為“返傭”比率或營(yíng)銷(xiāo)費用越多，那么，中介機構或信貸員為銀行提供的樓盤(pán)可選擇余地就越大，相對而言壞賬就越小。
據悉，目前，銀行為了爭奪房貸客戶(hù)資源一般會(huì )做三個(gè)方面的工作：首先，就是利用本身財務(wù)制度的靈活性，對房貸中介機構和信貸員開(kāi)出優(yōu)厚的返傭費；其次，從風(fēng)險政策上進(jìn)行調整，即在利率、成數、循環(huán)授信等方面給客戶(hù)以?xún)?yōu)惠的條件；最后，不斷加強第一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員的配備。(李強、林勁榆)
