中新網(wǎng)11月10日電 據上海青年報報道，在濃厚的觀(guān)望情緒之下，很多樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)陷入僵局，開(kāi)發(fā)商也都在重整營(yíng)銷(xiāo)思路，想出各種各樣的辦法，但效果顯著(zhù)的并不多見(jiàn)。前一段時(shí)間購房者自發(fā)組織的團購，但還是不能有效地解決成功率的問(wèn)題，團購的雙方在價(jià)格上的巨大心理落差是團購成功的最大障礙。 于是，開(kāi)發(fā)商引進(jìn)“梯度置業(yè)，梯度優(yōu)惠”的理念對原有的團購模式進(jìn)行改良。
“談判既然是造成團購失敗的關(guān)鍵因素，實(shí)際上可以采取回避談判環(huán)節的策略”，中星營(yíng)銷(xiāo)機構副總經(jīng)理劉承健認為，“為團購樓盤(pán)設計一套‘梯度優(yōu)惠’的措施，也就是將成交套數進(jìn)行分檔，以不同的人數檔次，對應不同的價(jià)格折扣，將具體扣率明碼標出。這樣一來(lái)，對參與人群進(jìn)行了有效篩選，將那些對扣率不感興趣的人直接篩選掉，于是報名者中的成交概率顯著(zhù)提高，而且采取活動(dòng)結束后再簽合同的方式，確保任何一個(gè)參與者在活動(dòng)結束時(shí)能夠獲得‘最終成交人數所對應的折扣價(jià)’，讓購房者得到最大的實(shí)惠�！�
據了解，引進(jìn)“梯度置業(yè)，梯度優(yōu)惠”的理念對原有的團購模式進(jìn)行改良后，取得了非常好的效果。江南星城在“新團購”模式下12天成交了120套，成交率超過(guò)50%；翠臨星園目前訂購人數已超過(guò)70人；新昌里公寓50%的剩余樓盤(pán)已被訂購。
“樓市處于下行階段，如何把市場(chǎng)內剛性需求的購買(mǎi)力激發(fā)出來(lái)將成為開(kāi)發(fā)商的長(cháng)期課題�！痹诮沼芍袊康禺a(chǎn)指數和搜房網(wǎng)聯(lián)合舉辦的上海房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)趨勢研討會(huì )上，開(kāi)發(fā)商、代理商和業(yè)內人士對目前所面對的營(yíng)銷(xiāo)考驗也達成了一致的共識。
“一個(gè)比較領(lǐng)先的市場(chǎng)，其銷(xiāo)售周期一定會(huì )拉長(cháng)很多，如果20萬(wàn)平方米的項目賣(mài)上兩三年一定是很正常的，北京和深圳都值得開(kāi)發(fā)商借鑒，包括2000年之前的上海市場(chǎng)環(huán)境，大家都經(jīng)歷過(guò)，但是2000-2004年的火爆市場(chǎng)把開(kāi)發(fā)商都慣壞了，”搜房全球機構副總裁代建功認為，“現在很多開(kāi)發(fā)商不得不開(kāi)始考慮采用綜合的營(yíng)銷(xiāo)手段，比如很多樓盤(pán)會(huì )采取客戶(hù)服務(wù)，品牌推廣的發(fā)布會(huì )、聯(lián)誼會(huì )，也有一些針對性的開(kāi)盤(pán)、銷(xiāo)售舉措，這對他們的銷(xiāo)售起到比較好的促進(jìn)作用�！�(李宏濤)
