二十年前，中國人覺(jué)得運動(dòng)是運動(dòng)員的專(zhuān)利；十年前，中國人開(kāi)始參與各種運動(dòng)項目；但是直到幾年前，運動(dòng)才開(kāi)始真正進(jìn)入普通人的生活，特別是這兩年，運動(dòng)成為一種時(shí)尚，一種生活方式。
電視廣告也許最能說(shuō)明運動(dòng)風(fēng)對普通消費者的影響力。
電視上有奧運專(zhuān)題，有上海市形象大使姚明為上海做的最新宣傳片，有郭晶晶、田亮的廣告……到處都是運動(dòng)宣言，在為運動(dòng)時(shí)尚追根溯源尋找理由。當電視廣告都"運動(dòng)"起來(lái)，當姚明、劉翔、"亮晶晶"的新聞關(guān)注度超過(guò)影視明星，當安踏在國內第一個(gè)嘗螃蟹，邀請體育明星孔令輝代言而一炮走紅，一切都說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：競技運動(dòng)產(chǎn)生的魅力已成為時(shí)尚的焦點(diǎn)，專(zhuān)業(yè)運動(dòng)所派生的民用化產(chǎn)品越來(lái)越受到推崇，成為人們、尤其是年輕人的一種生活方式。
市場(chǎng)"利器"
安踏與國外品牌比較，具有國外品牌無(wú)法比擬的優(yōu)勢,那就是在創(chuàng )業(yè)初期，歷經(jīng)磨難建立起的密布全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，這是安踏難以生存的基礎。隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的現代化改造，安踏迅速從分銷(xiāo)、做專(zhuān)柜轉為專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)。從北京第一家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)設至今，公司在全國已擁有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)4000余家。網(wǎng)點(diǎn)布局的效率之高，反應之快可以說(shuō)是國內外企業(yè)根本做不到的。
在品牌與產(chǎn)品推廣方面，安踏最早在電視臺體育頻道和專(zhuān)業(yè)體育雜志進(jìn)行宣傳，為進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，與SOHU合作共同打造安踏·搜狐體壇風(fēng)云頻道；同時(shí)，安踏也長(cháng)期連續地在目標消費者中舉行豐富多彩的品牌公關(guān)活動(dòng)，均取得了出色的效果，已在廣大消費者心目中樹(shù)立了"活力、挑戰、夢(mèng)想"的運動(dòng)品牌形象。
隨著(zhù)安踏品牌的提升，其運動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合市場(chǎng)占有率在2001年開(kāi)始就連續四年躍居全國同行業(yè)第一，2002年又榮獲"中國馳名商標"和"中國名牌產(chǎn)品"兩個(gè)難得的殊榮，同時(shí)獲得這兩個(gè)稱(chēng)號在同行業(yè)中獨此一家。
這么多的市場(chǎng)優(yōu)勢，使安踏進(jìn)軍奧運站在一個(gè)很高的平臺上�？梢韵胍�(jiàn)，國外體育用品企業(yè)都會(huì )在中國這個(gè)市場(chǎng)加強推廣和滲透力度。不可否認，相對競爭對手，安踏公司還比較年輕，在資源積累上與已有幾十年歷史的國外知名品牌相比還有差距。不過(guò)安踏對本土市場(chǎng)信息的準確捕捉，和對社會(huì )資源的組合利用，一直是安踏品牌的競爭優(yōu)勢所在：而且可喜的是，通過(guò)市場(chǎng)的磨練和探索，安踏走出了一條專(zhuān)業(yè)化的路子。
研發(fā)中心--專(zhuān)業(yè)化"基石"
"芯技術(shù)"
"技術(shù)研發(fā)是產(chǎn)品的生命線(xiàn)"，安踏人深深明白這一點(diǎn)，注意研發(fā)、銳意創(chuàng )新是安踏成功的主要決策之一。國內一流的安踏研發(fā)中心多年來(lái)不斷投入大量科研經(jīng)費，引進(jìn)國際先進(jìn)的開(kāi)發(fā)管理機制，并聘請國內一流的設計師、版師、以及專(zhuān)業(yè)的開(kāi)發(fā)管理人才，加強科研實(shí)力。中心定期派員前往歐美、日韓、澳大利亞、香港等地以及國內選定地區進(jìn)行研討，搜集新科技成果、新技術(shù)應用、新材料、新概念、新標準、新要求等各方面的信息。
為了打造出一流的產(chǎn)品，安踏在專(zhuān)業(yè)化制作以及檢測上的硬性指標把關(guān)甚嚴。安踏內部的質(zhì)量標準，不管是耐折、耐磨性能還是剝離、粘著(zhù)強度，都遠遠高于國家標準。安踏一貫重視自己的標準化工作，但不僅如此。作為我國運動(dòng)鞋行業(yè)的龍頭企業(yè)，安踏還積極參與大量的鞋類(lèi)標準的制修訂工作，特別是去年底作為起草單位之一，參加對《旅游鞋》國家產(chǎn)品標準的修定。
安踏研發(fā)中心還堅持實(shí)驗過(guò)程系統化和高指標。在研發(fā)安踏專(zhuān)利"芯技術(shù)"中的特制"Magnetic
Core"材料時(shí)，實(shí)驗做了上萬(wàn)次，但循序漸進(jìn)。實(shí)驗現場(chǎng)研究人員曾將一個(gè)生雞蛋從2米的高度自由下落到"Magnetic
Core"材料上，雞蛋不但沒(méi)有破碎，還能彈回1米的高度，"Magnetic
Core"超強的減震保護和反彈能力讓業(yè)內人士也嘆為觀(guān)止。
研發(fā)中心在苦練內功的同時(shí)，也不斷地加強與國內外權威科研機構和院校的合作與交流。目前，安踏公司已與中國皮革和制鞋工業(yè)研究院開(kāi)展運動(dòng)鞋標準楦型開(kāi)發(fā)、運動(dòng)鞋舒適性研究等實(shí)質(zhì)性的技術(shù)創(chuàng )新工作，與專(zhuān)業(yè)體育院校初步達成了有關(guān)運動(dòng)生物力學(xué)在運動(dòng)鞋上的應用的合作意向。
今年中心的一大動(dòng)作是創(chuàng )建"安踏運動(dòng)科學(xué)實(shí)驗室"，加大對CBA、跑步等專(zhuān)項運動(dòng)的研發(fā)力度，同時(shí)延續芯技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品，把專(zhuān)業(yè)性做到實(shí)處。為此，中心近期還計劃為實(shí)驗室添置最新的止滑性試驗機、透氣透濕試驗機等檢測設備。
專(zhuān)業(yè)賽事與專(zhuān)項裝備"聯(lián)動(dòng)"
"源于體育、用于體育"是安踏公司走專(zhuān)業(yè)化之路一貫堅持的宗旨。而對專(zhuān)業(yè)體育賽事的包裝，和體育明星代言的一以貫之，是安踏"專(zhuān)業(yè)戰略"的特色，并以此確立了以體育賽事傳播為核心的市場(chǎng)推廣體系。
讓安踏驕傲的是，國內還沒(méi)有哪一家運動(dòng)品牌像安踏一樣擁有這么多賽事資源。幾年來(lái)，安踏對代表國內最高水平的專(zhuān)業(yè)體育賽事進(jìn)行巨額投入，先后成為全國極限運動(dòng)精英賽事、CUBA、CBA、全國排球甲級聯(lián)賽、中國乒乓球俱樂(lè )部超級聯(lián)賽、十運會(huì )等重大賽事的運動(dòng)裝備合作伙伴。2003年安踏成為第一個(gè)贊助海外職業(yè)籃球隊(立陶宛"海神"隊)的中國品牌。
此外，強大的體育明星陣容，如：孔令輝、王皓，馮坤、巴特爾、王博、尤納斯相繼成為安踏產(chǎn)品代言人，無(wú)疑又為安踏賽事資源錦上添花。
從1999年乒乓球國手孔令輝擔任安踏形象代言人開(kāi)始，公司開(kāi)始籌謀調整運營(yíng)策略。2002年簽約"NBA總冠軍"巴特爾，代言安踏品牌所生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)籃球鞋，公司正式進(jìn)入"專(zhuān)業(yè)化發(fā)展階段"。05年下半年，為擴大CBA宣傳攻勢，年輕的籃球實(shí)力派小將王博成為安踏新一輪籃球系列代言人，對喜歡觀(guān)看CBA和熱愛(ài)籃球運動(dòng)的人們來(lái)說(shuō)，又多了一個(gè)選擇安踏運動(dòng)系列的理由。
與專(zhuān)業(yè)賽事的推動(dòng)下，專(zhuān)項運動(dòng)裝備迅速發(fā)展："安踏"為中國排球聯(lián)賽、乒超聯(lián)賽設計并提供全套專(zhuān)業(yè)比賽裝備、為十運會(huì )八省代表團專(zhuān)項設計開(kāi)發(fā)了各具特色的裝備、為CUBA、CBA聯(lián)賽提供全系列訓練、比賽服裝等等，這些都體現出了安踏公司專(zhuān)業(yè)化的設計生產(chǎn)水平。
中新網(wǎng)11月17日電 以專(zhuān)業(yè)籃球鞋的發(fā)展為例，隨著(zhù)賽事的推進(jìn)，從霸道I代、II代到CUBA全系列、CBA全明星戰靴和王者系列，擁有多項專(zhuān)利技術(shù)，產(chǎn)品的升級換代有力地保證了與市場(chǎng)需求同步。當初CUBA專(zhuān)業(yè)籃球鞋剛以推出便受到首批試用運動(dòng)員地認可。
2005年，安踏在體育用品界率先推出了針對前鋒、中鋒、后衛的CBA王者系列籃球鞋，重拳出擊，打造中國的"CBA"。
2004年安踏公司與CBA男子職業(yè)聯(lián)賽簽署長(cháng)達4年的戰略合作協(xié)議，成為CBA聯(lián)賽惟一指定運動(dòng)裝備贊助商。對國內專(zhuān)業(yè)化程度最高的CBA聯(lián)賽進(jìn)行全程包裝，將CBA打造成中國的"NBA",安踏"專(zhuān)業(yè)化"的決心和雄心可見(jiàn)一斑。
安踏支持CBA僅贊助費用就投入人民幣6000萬(wàn)，但不僅僅只有這些。為培育CBA的品牌形象和公益形象，安踏是"CBA與我共成長(cháng)公益計劃"第一個(gè)積極響應和支持的捐贈者。計劃是募集資金用以援建希望小學(xué)、CBA希望圖書(shū)室、CBA希望體育室或籃球場(chǎng)等公益項目，在啟動(dòng)儀式安踏帶頭捐贈了100萬(wàn)元人民幣及價(jià)值200萬(wàn)元的安踏產(chǎn)品。
2005年新的賽季，安踏品牌為貫徹CBA"專(zhuān)業(yè)化"發(fā)展策略，又一次大成本投入技術(shù)開(kāi)發(fā)。今年5月份，安踏賽事人員與CBA球員"過(guò)往甚密"。一個(gè)月內，他們輾轉于各大俱樂(lè )部和訓練場(chǎng)地，其熱忱不亞于"籃球發(fā)燒友"。而是為了安踏產(chǎn)品作為CBA唯一指定運動(dòng)裝備，安踏公司要為2005-2006新的CBA賽季開(kāi)發(fā)"王者系列"專(zhuān)業(yè)籃球鞋。
為了確定這種籃球鞋的規格，安踏研究人員配合賽事人員記錄、分析并且調查了20場(chǎng)CBA籃球比賽里所有的運動(dòng)細則──跑步、跳躍、強對抗、單腳或雙腳站立、變向、急停等等。他們還向運動(dòng)員和教練員們請教，在特定的位置上，哪些動(dòng)作和技巧對取得勝利是至關(guān)重要的；隊醫們還會(huì )告訴研究人員，什么樣的腳部運動(dòng)會(huì )帶來(lái)最大的損傷。
這三款分別命名為"豹派"、"獅派"、"鷹派"的戰靴將安踏的"芯技術(shù)(A-Core)"運用的爐火純青，不僅大大提高CBA專(zhuān)業(yè)運動(dòng)員的彈跳能力，同時(shí)做到劇烈運動(dòng)中吸震效果最好，給腳踝、腳掌絕佳的保護。鞋面采用全粒面真皮，加強鞋子的透氣性、包腳性，內襯材料采用一種防霉抗菌絨面襯里，這種透氣、排汗的材料不僅讓雙腳更舒適，而且能讓高強度比賽后腳底"冷靜"下來(lái)，避免出汗球鞋發(fā)散的異味。還有中掌的TPU承托盤(pán)盡職盡責，在關(guān)鍵位置提供良好支持，不僅增加了鞋的牢固度，還可以有效防止啟動(dòng)和急停時(shí)扭傷雙腳。
"我們對這系列鞋的開(kāi)發(fā)進(jìn)程很滿(mǎn)意"。安踏質(zhì)量技術(shù)管理中心總監說(shuō)。為了CBA系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，安踏公司成立了"運動(dòng)科學(xué)實(shí)驗室"，專(zhuān)門(mén)從事人體力學(xué)和產(chǎn)品功能的研究。這個(gè)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)隊伍使"王者系列"籃球鞋研發(fā)非常順利。今年11月開(kāi)始的CBA新賽季，CBA球員將穿著(zhù)帶有安踏紅色LOGO的籃球鞋馳騁在CBA賽場(chǎng)。(沈晨）
