中新網(wǎng)11月22日電 據新華網(wǎng)消息，在今年中央電視臺黃金資源招標前的關(guān)鍵時(shí)刻，從黃酒行業(yè)的知名企業(yè)——浙江古越龍山紹興酒股份有限公司傳出消息：古越龍山將攜手CCTV未來(lái)廣告公司，競標央視黃金資源，同時(shí)雙方還簽署了戰略合作的長(cháng)期框架。此舉意味著(zhù)在未來(lái)幾年時(shí)間里，古越龍山將通過(guò)CCTV未來(lái)廣告，積極參與央視廣告的招標工作。
古越龍山2006年傳播新策略
今年，古越龍山再度攜手央視，合作框架已初步敲定，自2006年1月份起全面啟動(dòng)與央視的戰略合作。合作力度明顯強于往年，其特點(diǎn)是：一是面廣，除了CCTV-1綜合頻道外，還涉及CCTV-2、CCTV-5、CCTV-12等專(zhuān)業(yè)頻道；二是有深度，古越龍山與CCTV-5體育頻道進(jìn)行為期三年的合作，共同跨入2008，迎接奧運盛會(huì )。古越龍山與CCTV-12社會(huì )與法頻道合作，創(chuàng )建平安城市，共造和諧社會(huì )；三是廣告投放時(shí)間長(cháng)、頻次高，2005年古越龍山的央視廣告是從9月份才開(kāi)始，而1、2月份正逢中國傳統節日春節，也是黃酒消費的旺季，因此2006年，古越龍山央視廣告從1月份開(kāi)始投放，并貫穿全年，同時(shí)9-12月份旺季還將加強力度。廣告投放頻次高，平均每天能在央視出現10次以上。據估算，古越龍山2006年在央視的廣告投入總量將超過(guò)7000萬(wàn)元。
行業(yè)背景：黃酒行業(yè)大發(fā)展時(shí)代的來(lái)臨
黃酒是中國最古老的酒，最早可追溯到公元前的春秋戰國時(shí)期，被譽(yù)為“中華國粹”。由于黃酒對釀造工藝和原料要求很高，在我國900多萬(wàn)公里的土地上，唯紹興酒以選料上乘，工藝獨特，酒精度低，營(yíng)養豐富，并具有多種養身健體之功效而著(zhù)稱(chēng)于世。所謂“天下黃酒源紹興”，千百年來(lái)，紹興酒一直被認為正宗，早已成為黃酒的代名詞。
但是，長(cháng)期以來(lái)，黃酒偏居一隅，主要在江浙滬一帶流行。江浙滬等地的銷(xiāo)量占全國的80%左右。江浙滬以外的絕大多數中國人不知黃酒、不識黃酒，更很少喝黃酒。而眾多黃酒企業(yè)因為品牌發(fā)展戰略的缺失，也沒(méi)有大力宣傳自己，黃酒發(fā)展十分緩慢。
近年來(lái)，隨著(zhù)人們生活水平的提高以及健康飲酒觀(guān)念的逐漸盛行，黃酒受到越來(lái)越多人的青睞，黃酒邁起了走向全國的步伐。2003年全國黃酒銷(xiāo)量達到160萬(wàn)噸，是葡萄酒的3倍，是白酒的1/2，共實(shí)現30.2億元的銷(xiāo)售收入，年度增長(cháng)率為16%。到2004年全國黃酒產(chǎn)銷(xiāo)量達180萬(wàn)噸，2005年預計達到200萬(wàn)噸。在白酒等烈性酒消費下降的同時(shí)，黃酒的發(fā)展勢頭卻在整個(gè)釀酒行業(yè)中名列前茅。
古越龍山：黃酒行業(yè)的卓越代表
在紹興黃酒品牌大軍中，古越龍山尤其引人注目。因為它是中國黃酒行業(yè)唯一中國名牌產(chǎn)品、中國馳名商標；是唯一黃酒上市公司。其品牌價(jià)值13.91億元，名列 “中國500最具價(jià)值品牌”排行榜的第355位，是黃酒行業(yè)唯一上榜品牌。古越龍山是目前國內唯一一家年產(chǎn)量超過(guò)10萬(wàn)噸的紹興黃酒生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量也始終保持在國家優(yōu)質(zhì)酒的高水平上。
古越龍山制定了“中國國粹黃酒代名詞”的品牌發(fā)展戰略，制定立足于高端的全國市場(chǎng)策略，以及切實(shí)有效的品牌戰略執行方案，品牌競爭力得到顯著(zhù)提升。
借力央視平臺 利用名人效應
黃酒業(yè)的蛋糕正在急劇擴大，這時(shí)誰(shuí)搶占先機，誰(shuí)就取得進(jìn)入市場(chǎng)的主動(dòng)權。古越龍山力邀時(shí)下當紅影星陳寶國作代言人，投身央視黃金段位廣告，助推其全國市場(chǎng)的開(kāi)拓步伐。
2004年11月，浙江古越龍山紹興酒股份有限公司以6000萬(wàn)元的總價(jià)中標央視兩個(gè)黃金段位廣告，今年9月份起由陳寶國主演的古越龍山新版廣告影片已在中央電視臺一套黃金強檔登場(chǎng)。短短二個(gè)月時(shí)間里，古越龍山就感受到了來(lái)自銷(xiāo)售終端的強烈反應，尤其在二級市場(chǎng)的開(kāi)拓成果更為顯著(zhù)，加盟商和消費者對古越龍山的信心得到大幅度提升。據透露，1～8月份古越龍山的銷(xiāo)量增長(cháng)33%，終端尤其是餐飲上的指名消費明顯增多。
以古越龍山為代表的黃酒業(yè)的強勁勢頭，引起了業(yè)內外的普遍關(guān)注。觀(guān)察者們分析認為，繼啤酒、紅酒和白酒這“三駕馬車(chē)”之后，黃酒作為酒類(lèi)市場(chǎng)的“第四勢力”正悄然崛起，黃酒很可能成為引領(lǐng)酒業(yè)發(fā)展的新的引擎。
2006年，古越龍山再度發(fā)力 誓保中國黃酒行業(yè)第一品牌地位
據浙江古越龍山紹興酒股份有限公司副總經(jīng)理許為民介紹，“古越龍山”在參加05年的央視招標后，給企業(yè)帶來(lái)意料不到的效果。古越龍山黃酒銷(xiāo)量大增，導致股市強勢走高，吸引了大批經(jīng)銷(xiāo)商加盟，并帶動(dòng)了整個(gè)黃酒行業(yè)的快速發(fā)展。作為中國黃酒第一品牌，古越龍山通過(guò)參與央視黃金資源招標，不但取得市場(chǎng)上的“第一”，也成功占領(lǐng)消費者“心智資源”。
隨著(zhù)收入水平和生活品質(zhì)的提高，以養生為主的傳統黃酒市場(chǎng)呈現購銷(xiāo)兩旺的趨勢，這將給黃酒行業(yè)提供前所未有的市場(chǎng)機遇。許為民堅信品牌的力量，更堅信央視黃金資源的獨特價(jià)值。
