●新奢侈品是一種質(zhì)優(yōu)、價(jià)高，能夠批量生產(chǎn)，工藝上乘的商品，它介于普通消費品與奢侈品之間，游離于奢侈品的外沿。
●新奢侈品的購買(mǎi)完全不用計劃，它可能只是滿(mǎn)足你某種一時(shí)情感的需要，或是對某種品牌的信仰。
●新奢侈品是許多年輕人稍稍跳一下就能夠得到的東西，它為中國企業(yè)提供了一條更為實(shí)際的思路。
現在，許多年輕人對奢侈品的熱愛(ài)超乎尋常，LV的限量版、PRADA的最新款……不過(guò)，這些只能屬于未來(lái)的購買(mǎi)計劃，因為他們囊中羞澀。于是，他們轉向那些能夠得到的時(shí)尚流行品:星巴克的咖啡、Swatch的手表、蘋(píng)果的Ipod、leiv’s的限量版牛仔褲和依云礦泉水。這些商品被稱(chēng)為新奢侈品。
“有計劃地購買(mǎi)是老牌奢侈品才有的事�！蹦硰V告公司經(jīng)理說(shuō)，“新奢侈品的購買(mǎi)完全不用計劃，它可能只是滿(mǎn)足你某種一時(shí)情感的需要，或是對某種品牌的信仰�！迸c老奢侈品不同，新奢侈品是許多年輕人稍稍跳一下就能夠得到的東西，它為中國企業(yè)提供了一條更為實(shí)際的思路。
滿(mǎn)足情感 追隨潮流
新奢侈品滿(mǎn)足的是情感上的需求。
某營(yíng)銷(xiāo)傳播有限公司策略總監湯祚飛說(shuō):“年輕的新貴們正在沖破富人建立的舊奢侈秩序，他們雖然開(kāi)始玩起奢侈品，但不為凸顯身份，不為高人一等的貴族感，而是使用它并獲得情感滿(mǎn)足，這就是年輕人的新奢侈態(tài)度。他們不會(huì )將一塊價(jià)值20萬(wàn)元的手表看成是新奢侈品，因為他們更懂得理性和感性的完美結合�！�
對潮流的敏銳定義，為新奢侈品提供了新的發(fā)展空間。
如今，酒吧文化盛行，芝華士就立刻拋開(kāi)以往高高在上的形象，躥進(jìn)了酒吧。據芝華士媒介策劃王先生透露，芝華士今年的廣告基本上全部投在了酒吧或酒吧周?chē)膴蕵?lè )場(chǎng)所。消費者買(mǎi)芝華士并不是因為喜歡喝它，而是因為它已經(jīng)成為時(shí)下的一種潮流。
“芝華士＋綠茶”是小雨每每到娛樂(lè )場(chǎng)所的規定動(dòng)作，“不然感覺(jué)都不盡興”，小雨說(shuō)。
新奢侈品從消費者站在店門(mén)口的那一刻起，到消費者拎起包裝袋離開(kāi)店面，都在傳遞著(zhù)品牌的文化內涵。因為新奢侈品與大眾消費品的界限模糊，在同質(zhì)化的批量生產(chǎn)中，也許細節上的稍稍注意，就能給消費者帶來(lái)情感上的信賴(lài)。
差異化贏(yíng)得競爭
新奢侈品的傳播以人際傳播為主，同時(shí)，向娛樂(lè )化靠攏。與電影、電視的結合是最常見(jiàn)的一種。
美國的熱播連續劇《橘子郡男孩》，讓leiv’s517牛仔褲和COACH的帆布鞋一夜之間銷(xiāo)售一空�！袄脮r(shí)尚聚會(huì )進(jìn)行傳播也是新奢侈品牌的做法”，克頓顧問(wèn)品牌專(zhuān)家說(shuō)，“參加杜邦的‘萊卡’風(fēng)尚PARTY，步入會(huì )所，昂貴的家具、精致的酒杯以及女士們價(jià)格不菲的晚禮服都成為流動(dòng)的廣告宣傳畫(huà)，他們并不是要告訴你產(chǎn)品的價(jià)值，而是提供一種體驗，最重要的是創(chuàng )造了時(shí)尚交流的平臺，讓前來(lái)參加的人記住了它”。
不同的個(gè)性決定了價(jià)值判斷的不同，即使是同一消費群，在個(gè)性上也會(huì )有所差異，有的人追求的是風(fēng)格，有的人追求的是性?xún)r(jià)比，有的人追求的是舒適度，有的人追求的是時(shí)尚感。新奢侈品的市場(chǎng)人員要密切掌握消費者所關(guān)注的媒體、生活場(chǎng)所或游樂(lè )地點(diǎn)，將信息進(jìn)行整合后，設計影響消費人群的手段，包括視覺(jué)、感覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)各個(gè)方面。
競爭點(diǎn)的不同，導致了受眾和利益點(diǎn)的不同。速食面的直接競爭對手是其他速食面生產(chǎn)商，但也可能會(huì )把其他快餐店或速食類(lèi)食品列入競爭的范圍之內；斯沃奇，直接的競爭對手是手表生產(chǎn)商，但也會(huì )把所有時(shí)尚飾品生廠(chǎng)商列入競爭范圍之內。北京美大星巴克咖啡有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理楊亦農說(shuō)，星巴克也不僅僅把自己定位為一個(gè)可以買(mǎi)到好喝的咖啡的地方，而是一處休閑的場(chǎng)所，它的競爭對手是雀巢，也是所有的休閑酒吧、消費場(chǎng)所。
競爭范圍的擴大，讓他們在品牌的營(yíng)銷(xiāo)上，站在了比同類(lèi)品牌更高端的位置上。
定義新奢侈品
新奢侈品是一種質(zhì)優(yōu)、價(jià)高，能夠批量生產(chǎn)、工藝上乘，主要用來(lái)滿(mǎn)足受價(jià)值驅動(dòng)的人群的產(chǎn)品，它介于普通消費品與奢侈品之間，游離于奢侈品的外沿。它既是時(shí)尚流行品，也是個(gè)人的符號性主張，如蘋(píng)果的Ipod、新功能的手機、施華洛世奇、TOWNHO U S E 等等。(來(lái)源：河南日報；作者：阿華)
