中新網(wǎng)北京12月13日電(記者 劉利君)一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè),短短幾年間發(fā)展成為一個(gè)現代化的跨國貿易集團;一個(gè)立足海外,面向全球的現代化貿易集團,為促進(jìn)歐美各國與中國間的貿易往來(lái),建立了非凡的業(yè)績(jì);一個(gè)創(chuàng )造了商界奇跡的開(kāi)拓者,一部充滿(mǎn)了歲月的艱辛、坎坷與滄桑的創(chuàng )業(yè)史——李汝龍的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷其實(shí)就是很多優(yōu)秀華商企業(yè)成長(cháng)與發(fā)展的縮影。
李汝龍是歐洲最大華人企業(yè)之一的西班牙長(cháng)城龍集團董事長(cháng),擁有大時(shí)代手袋廠(chǎng)、上海南杰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、廣州歐洲工業(yè)園、香港國際投資公司等13個(gè)子公司。他用10年時(shí)間打造了一個(gè)擁有10位數資產(chǎn)的綜合產(chǎn)業(yè)帝國,之前,他只是巴黎一個(gè)小作坊老板,再之前他是浙江一家電器廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)。
“只要抓住機會(huì ),多加努力,不管在哪里總能成功!崩钊挲垖Α吨袊(jīng)濟周刊》談及創(chuàng )業(yè)體會(huì )時(shí)如是說(shuō)。在整個(gè)采訪(fǎng)中,激情飛揚在他的每句話(huà)、每個(gè)手勢中。這是歷經(jīng)生活的磨礪、歲月的沉淀后的激情,厚實(shí)堅定,從容不迫。
小作坊起步
李汝龍的人生在1990年發(fā)生轉折。
這一年,他懷揣2萬(wàn)美元和無(wú)數的夢(mèng)想從溫州遠赴法國創(chuàng )業(yè)。
在出國前已經(jīng)擁有一家初具規模的企業(yè)和400多平方米的豪華住所,李汝龍是許多人眼里的成功人士。當時(shí)國外自由的貿易氛圍、先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念深深地吸引著(zhù)他,他很想去看看外面的世界。他說(shuō):“人不能安于現狀,哪怕在最困難的時(shí)候,我仍然堅信自己的選擇是正確的!
可是,等待他的生活卻完全不是想象中的樣子。
在法國他從頭開(kāi)始。朋友給他介紹了一份餐館廚房的工作。餐館老板看了一眼白凈的李汝龍之后,只說(shuō)一句:“我的廚房太小!碑敃r(shí)他根本不知道老板說(shuō)這話(huà)的含義;貋(lái)后,朋友說(shuō)老板嫌他不像工人,更像老板,不愿意用他。李汝龍在國內養尊處優(yōu)的生活,早使他心寬體胖。他沒(méi)有想到富態(tài)也成為找工作的障礙。
難道就找不到工作嗎?他犯愁了。朋友幫他出了個(gè)主意:“既然不能打工,干脆搞個(gè)小作坊生產(chǎn)皮包吧!碑敃r(shí)巴黎華人區域做皮包的人很多,因為皮包制作技術(shù)含量不高,資金投入亦不大,進(jìn)入門(mén)檻不高。
李汝龍覺(jué)得這主意不錯,先去一家工廠(chǎng)學(xué)了十幾天。后來(lái),朋友幫他找了個(gè)地下場(chǎng)地作為作坊,他就和太太兩個(gè)人,吃住工作都擠在這里。從那時(shí)起,李汝龍跟皮包結下了不解之緣。
他本來(lái)就是做技工出身的,做起皮包來(lái)并不算困難,自己設計式樣,自己生產(chǎn),主要銷(xiāo)往中國人在法國開(kāi)的皮包店。
皮包生意一做就是一年多,很受市場(chǎng)歡迎,作坊擴大成了兩家。但李汝龍由于在法國沒(méi)有合法身份,不可能有多大的發(fā)展空間。聽(tīng)說(shuō)西班牙有大赦,能將非法身份轉成合法移民,他毅然決定放棄法國的作坊,去西班牙發(fā)展!爱敃r(shí)朋友們都認為我太冒險,因為畢竟又得從頭開(kāi)始,但我的想法就是要破釜沉舟!
剛到西班牙,他被人以辦合法身份為由將積攢的20多萬(wàn)法郎騙得精光。他非常悲憤,準備回國。后來(lái)一想,什么都沒(méi)做成,怎么能回去呢?就在他拿出回國的路費準備再做生意的時(shí)候,又遭一伙西班牙歹徒搶劫,損失7萬(wàn)法郎,這在當時(shí)可是他的全部家當。他只得又回到法國,想回頭做熟悉的老行當,但是,機會(huì )已經(jīng)沒(méi)有了。此時(shí),李汝龍的小姨和兩個(gè)兒子也到了法國,找不到工作,7個(gè)人蝸居在9平方米的房間里,艱難不已。李汝龍只好咬牙又回到西班牙,重新創(chuàng )業(yè)。
“作為一個(gè)男人,就必須有承受力,有耐力,無(wú)論你身上的壓力有多大,你必須走出來(lái),也要堅信一定可以走出來(lái)。我只知道,我不能!”正是這種溫州人的堅忍,支撐著(zhù)李汝龍堅持下來(lái)。
天道酬勤,李汝龍終于找到機會(huì )。有一次,他進(jìn)了一種款式不錯的皮包,并在香港找到了一個(gè)生產(chǎn)基地,沒(méi)想到這種包大受歡迎,每一次到貨時(shí)他的小店就被擠得水泄不通?恐(zhù)這個(gè),李汝龍完成了幾千萬(wàn)元的積累。談及此事,李汝龍說(shuō):“每個(gè)人都有機遇,關(guān)鍵是你有沒(méi)有魄力去抓住它!
打造“長(cháng)城龍”
李汝龍的生意再次從皮包起步,在西班牙,他生產(chǎn)銷(xiāo)售“龍”牌皮包,而這也成了日后在西班牙、葡萄牙、摩洛哥風(fēng)靡一時(shí)的產(chǎn)品。他給創(chuàng )立的公司取名為“長(cháng)城龍”。
“龍是我名字的最后一個(gè)字,它代表東方、代表祖國,彰顯霸氣;在英文中LONG有長(cháng)的意思,意在長(cháng)遠!崩钊挲堅诮忉屪约汉汀褒垺迸频臏Y源。在李汝龍心里還有一層意思,就是表明長(cháng)城龍企業(yè)集團的凌云壯志和翱翔天宇的氣勢,意即要成為世界上最好的僑商公司之一,成為能在世界上代表中國僑商現代大企業(yè)形象與水平的國家隊。
自集團公司成立以來(lái),李汝龍就為公司的發(fā)展設立了“外向型、多元化、跨國經(jīng)營(yíng)”的總體戰略,立足貿易行業(yè)卻又不局限于貿易行業(yè),也就成為他既定的發(fā)展目標,結構調整和創(chuàng )新進(jìn)步則成了他堅持的主線(xiàn),不斷調整和完善產(chǎn)業(yè)群的戰略性布局,便一直是他致力的重點(diǎn)。
1990年至1993年,“長(cháng)城龍”一直處于企業(yè)的基礎發(fā)展階段,從小作坊生產(chǎn)皮包到收購碎布做成腰包批發(fā)給商販,開(kāi)設皮包店鋪,尋找加工生產(chǎn)廠(chǎng)家。
1993年至1995年,“長(cháng)城龍”迅速步入效益顯現期。這一階段,“長(cháng)城龍”完成了運營(yíng)模式、市場(chǎng)體系培育和資本積累的建設工作,采用以集中消費人群個(gè)性需求、行為和分銷(xiāo)渠道等顧客模式的發(fā)展戰略。顧客型戰略的實(shí)施不但領(lǐng)先于當時(shí)國內外賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉變的步伐,亦使“長(cháng)城龍”迅速得到了發(fā)展與壯大。
1997年,“長(cháng)城龍”發(fā)展成為西班牙最大的箱包生產(chǎn)廠(chǎng),“龍”牌名震四方。李汝龍的產(chǎn)業(yè)也逐漸從單純的箱包貿易轉變成為綜合性貿易、投資,還進(jìn)入了西班牙的電子信息和零售連鎖業(yè),順利成為西班牙第三大公司的指定供應商之一。
中國城與中國生產(chǎn)基地
2003年4月29日,馬德里著(zhù)名批發(fā)區FUENLABRADA中心,一個(gè)取名為“CHINA CENTER”的中國商品批發(fā)市場(chǎng)剪彩開(kāi)業(yè)。該市場(chǎng)占地6千平方米,米白色瓷磚鋪就的展廳,一家家用玻璃隔斷的攤位,寬敞的過(guò)道,琳瑯滿(mǎn)目的商品,還有餐廳、酒吧、辦公室,高雅舒適,吸引了很多商戶(hù)在此投資興業(yè)。這是西班牙首家華人開(kāi)辦的中國商品批發(fā)市場(chǎng)。
過(guò)去馬德里市中國商品批發(fā)的集散地是LAVAPIES區。那是一個(gè)老城區,治安非常不好,搶劫偷竊案件屢屢發(fā)生,成為華商的“重災區”,而且由于街道狹窄,卸貨不方便,停車(chē)不方便,給華商的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展帶來(lái)很大的困擾。西班牙華人大批發(fā)商越來(lái)越多,迫切需要一個(gè)高檔次的商業(yè)城,李汝龍很想為華商建立一個(gè)商城。
經(jīng)過(guò)幾年的考察,他看上了FUENLABRADA批發(fā)區,這里交通便利,停車(chē)方便,已形成一個(gè)很重要的商品批發(fā)中心,具備開(kāi)設大型中國商品批發(fā)市場(chǎng)的條件。于是,他投資2億美元建設中國城,2003年投放市場(chǎng),目前正在建設第二期,2006年1月開(kāi)業(yè)。
現在這個(gè)市場(chǎng)一共有60個(gè)攤位,80%是華商,他們來(lái)自西班牙全國各地和意大利、葡萄牙等國,另外20%的商家來(lái)自西班牙、孟加拉國、韓國、印度等國。市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)批發(fā)服裝、鞋、包、電器、禮品等,經(jīng)營(yíng)者中不乏著(zhù)名的華人大企業(yè)。中國商品批發(fā)城的開(kāi)業(yè)不僅標志著(zhù)中國商品已在當地市場(chǎng)占據更加顯著(zhù)的位置,更重要的是,它還標志著(zhù)華商在西班牙的經(jīng)商理念開(kāi)始了一個(gè)嶄新的階段!敖ㄖ袊,我感覺(jué)很有成就感,因為是為中國人做了一件事!崩钊挲堈f(shuō)。
1997年,李汝龍已擁有一批固定客戶(hù),需要好的產(chǎn)品,而單靠其他廠(chǎng)家供貨太受限制,經(jīng)常碰到供貨不及時(shí)或貨不對板的問(wèn)題,迫切需要在中國建立一個(gè)穩定的生產(chǎn)基地,同時(shí),這也可最大限度地保護自己開(kāi)發(fā)的商品。于是,李汝龍投資幾百萬(wàn)租下一間工廠(chǎng),買(mǎi)了幾條生產(chǎn)線(xiàn),雇請200工人,開(kāi)始生產(chǎn)!澳菚r(shí)我的生意很好,除了自己工廠(chǎng)開(kāi)工外,還有活外包給外面的工廠(chǎng),幫我生產(chǎn)的有23家工廠(chǎng),工人達2500人,產(chǎn)品外銷(xiāo)到南美、歐洲、北非!2003年,他投資興建了占地600多畝的廣州歐洲工業(yè)園,成為他的箱包生產(chǎn)基地,擁有多個(gè)國際名牌的生產(chǎn)權。這個(gè)深具前瞻性的國際化箱包生產(chǎn)基地,極大地帶動(dòng)了中國皮具工業(yè)的發(fā)展。
2002年,實(shí)力雄厚的長(cháng)城龍企業(yè)集團進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè),在中國投資了近7億元的房地產(chǎn)項目,在上海四川北路建設“新地標”——民達大廈。
目前,在集團中貿易所占份額最大,達到40%,房地產(chǎn)占30%,制造占20%-30%,“今后房地產(chǎn)要收縮一點(diǎn),制造要加大投入!崩钊挲埲绱烁爬ü緦(lái)的發(fā)展。
中歐貿易開(kāi)拓者
成功之后,各種社會(huì )公職都落在李汝龍身上:西班牙華商協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)、中國貿易理事會(huì )副理事長(cháng)、上海市僑商會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)…
這種社會(huì )公職除了為他結識更廣泛的人脈以外,也有他在經(jīng)歷西方社會(huì ),對西方企業(yè)家慈善精神的認同!白鲆恍┥鐣(huì )公益活動(dòng),并不會(huì )考慮向社會(huì )索取!边@是他的態(tài)度。在西班牙,為方便華商子女上學(xué),他擔任華商中文學(xué)校董事長(cháng);在上海,李汝龍也捐建了一所學(xué)校,“我希望華人子女們知道自己的祖國在哪里,根在哪兒!2003年中國非典型性肺炎流行期間,李汝龍更是全球第一位身先士卒、發(fā)出支援祖國倡議的華商! 2005年2月初,李汝龍在上!扒酥鷮W(xué)工程”的捐資助學(xué)儀式上對中外媒體表示:“祖國的教育事業(yè)是千秋萬(wàn)代的大業(yè),作為華僑理應有錢(qián)出錢(qián),有力出力,只要是對國家有益的事情,自己都愿意并全力去做。我希望通過(guò)捐資起到一個(gè)好的帶頭作用,帶動(dòng)更多優(yōu)秀的企業(yè)家投身捐資助學(xué)事業(yè)!
李汝龍是推進(jìn)中歐民間貿易的開(kāi)拓者之一,致力于搭建中國和歐美各國民間貿易的橋梁,在海內外享有盛譽(yù)。在他擔任西班牙華商協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)期間,為中西貿易額的快速增長(cháng)做出了貢獻;在西班牙“燒鞋事件”中,他積極奔走,為華人排憂(yōu)解難。
多年中西貿易經(jīng)歷,使他感慨頗多:“現在很多華商在國外不是憑智慧而是以體力來(lái)做事,另外,產(chǎn)品要有競爭力,一定要靠質(zhì)量取勝,就像一個(gè)畫(huà)家,創(chuàng )造出的價(jià)值完全不同,不能以涂料畫(huà)布等來(lái)計算。如果質(zhì)量不跟上,單純靠?jì)r(jià)格來(lái)競爭,遲早會(huì )出問(wèn)題!彼恢痹诤粲鯂鴥鹊膹S(chǎng)家在質(zhì)量上多下功夫,真正跟國際接軌,盡量避免“燒鞋事件”重演。
做社會(huì )活動(dòng)花費了他很多精力和財力,他心甘情愿:“我們之所以要有自己的團體組織,那是因為我們想真正為華人辦點(diǎn)實(shí)事,把散落的沙粒凝聚起來(lái),筑成強大不可侵蝕的城墻,永不讓外來(lái)強權欺負我們!