中新社青島一月十二日電題：海信境界 科龍重生
中新社記者 修建華
自海信接管科龍之始，就一直倍受社會(huì )各界的廣泛關(guān)注。如今時(shí)間已過(guò)三個(gè)多月，新科龍有了怎樣的變化？新年伊始，記者親自去順德科龍總部進(jìn)行了實(shí)地采訪(fǎng)。
只要不停電，每天都要加班生產(chǎn)
進(jìn)入科龍本部，首先看到是一派緊張繁忙有序的工作景象�？照{冰箱車(chē)間的生產(chǎn)線(xiàn)全在滿(mǎn)負荷地運轉著(zhù)，整機車(chē)間排列整齊的上千套產(chǎn)品的生產(chǎn)日期是：二OO六年一月十一日。三個(gè)月前擺滿(mǎn)車(chē)間生產(chǎn)日期超過(guò)一個(gè)多月的產(chǎn)品已不見(jiàn)蹤影。
據湯業(yè)國總裁介紹，接管科龍僅三個(gè)月，在去年第四季度淡季的中國市場(chǎng)，科龍冰箱的銷(xiāo)量、回款分別同比增長(cháng)百分之四十一點(diǎn)二一和百分之十九點(diǎn)一一；空調的銷(xiāo)量、回款分別同比增長(cháng)百分之五點(diǎn)三一和百分之二十九點(diǎn)七三。這充分表明，科龍幾乎癱瘓的國內市場(chǎng)銷(xiāo)售已全面恢復�，F在只要不停電，每天都要加班生產(chǎn)。
從“摘月亮”到“摘桃子”
科龍冰箱營(yíng)銷(xiāo)部策劃室主管朱海波說(shuō)：以前，科龍會(huì )將每個(gè)銷(xiāo)售任務(wù)都定得很高，就像讓員工去采摘“天上的月亮”，可完成的太差了。而現在不同了，在產(chǎn)品的終端推廣上，隨著(zhù)管理體制改革，由集權到下放權力，結算流程順暢，終端的把握性加強了�，F在的科龍會(huì )將有效的資金和資源都用在終端市場(chǎng)上，真真正正地用在了“刀刃”上，科龍的營(yíng)銷(xiāo)能力大大提升。
公司將“月亮變成了桃子”，任務(wù)的可完成性增強了，分公司和個(gè)人實(shí)現了雙贏(yíng)，極大地調動(dòng)了員工的積極性。
代理協(xié)議，全面恢復市場(chǎng)信心
為什么海信接管僅三個(gè)月，奇跡就會(huì )出現？ “海信與科龍簽署的“全面銷(xiāo)售代理協(xié)議”起到關(guān)鍵性作用�！睖珮I(yè)國說(shuō)。
要挽救科龍，就必須恢復生產(chǎn)、啟動(dòng)市場(chǎng)、重建社會(huì )信用。面對這樣的現狀，海信認為，要成為科龍的大股東發(fā)展科龍，就不能眼看著(zhù)科龍“流血”和消耗，必須先挽救科龍，承擔起維護企業(yè)與社會(huì )穩定的責任。
為此，海信與科龍簽署了科龍產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的全面銷(xiāo)售代理協(xié)議。這個(gè)協(xié)議的出臺及海信資金的注入對全面迅速恢復生產(chǎn)、取得供應商和經(jīng)銷(xiāo)商的信任起到了關(guān)鍵性的作用。
廣東省政府有關(guān)領(lǐng)導認為，海信通過(guò)一個(gè)銷(xiāo)售代理協(xié)議解決了科龍面臨的難題，無(wú)疑是一個(gè)創(chuàng )新，是在現行并不完善的《破產(chǎn)法》之外探索和實(shí)踐企業(yè)自救、逆境重生的很好案例。
海信在股權還沒(méi)有置換的背景下，義無(wú)反顧地付出巨大代價(jià)，使科龍全面迅速恢復生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的舉動(dòng)，如其說(shuō)是一種勇氣和魄力，不如說(shuō)是一種境界，正是海信的境界，才使科龍重生。
