(聲明：刊用中國《中華文摘》稿件務(wù)經(jīng)書(shū)面授權)
2005年10月初，前中國駐加蓬大使郭天民接待了來(lái)華訪(fǎng)問(wèn)的加蓬郵電部長(cháng)達尼埃爾•奧納•翁多一行。這次訪(fǎng)問(wèn)并沒(méi)有被媒體廣泛報道，因為他們并非受?chē)翌I(lǐng)導人邀請，而是受中國的一家民營(yíng)企業(yè)——華為集團所邀。
在全程陪同加蓬郵電部長(cháng)訪(fǎng)問(wèn)期間，郭大使的角色已不是政府官員，而是華為集團開(kāi)拓非洲市場(chǎng)的高級顧問(wèn)。
“華為集團是國內比較成功的電信民營(yíng)企業(yè)，他們在拓展海外市場(chǎng)的時(shí)候，到外交部尋求幫助。于是，李肇星部長(cháng)受他們委托，找了我和其他6位曾經(jīng)駐亞洲、獨聯(lián)體、歐洲等國的前大使，給華為做高級顧問(wèn)。我負責所有對非洲的事務(wù)�！惫烀裾f(shuō)。
作為華為集團的非洲市場(chǎng)顧問(wèn)，郭天民并不是為華為制定具體的商業(yè)戰略，而是憑借其在加蓬豐富的工作經(jīng)歷，詳細介紹加蓬的電信基礎、投資環(huán)境、政治形勢、經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展以及周邊環(huán)境，為華為集團提供了非常有價(jià)值的信息。
事實(shí)上，就在一個(gè)月前的9月9日，現任中國駐加蓬大使薛金維會(huì )見(jiàn)了加蓬郵電部長(cháng)翁多，雙方就兩國開(kāi)展在郵電領(lǐng)域的合作交換了意見(jiàn)。翁多部長(cháng)歡迎中國企業(yè)參與加蓬Télécom電信公司私有化進(jìn)程和加蓬郵電事業(yè)建設。
于是，才有了文前所述10月初翁多受華為集團之邀來(lái)華訪(fǎng)問(wèn)這件事。
似乎是嘗到了甜頭，華為公司一下子請到7位前大使為自己做參謀，此次訪(fǎng)問(wèn)結束時(shí)，華為集團如愿以?xún)數嘏c加蓬方面簽署了合作框架協(xié)議。有了對方郵電部長(cháng)的親口許諾，企業(yè)“走出去”的步子自然就輕快許多。
“外交背景”的咨詢(xún)公司
退休后的郭天民大使，大多數時(shí)間并不是為企業(yè)提供咨詢(xún)，而是完成外交部安排的工作。比如，外交部領(lǐng)導比較忙的時(shí)候，他就陪同接待一些來(lái)訪(fǎng)的外賓；在加-中發(fā)展協(xié)會(huì )等非政府組織擔任職務(wù)，做調研工作等。
據記者了解，這也是許多退休大使的生活寫(xiě)照。
從本世紀初開(kāi)始，國內一些有實(shí)力的企業(yè)，尤其是迅速發(fā)展的民企，在國家“走出去”政策的鼓勵下，紛紛考慮到海外投資。老大使便成為他們投石問(wèn)路的對象之一。
大約4年前，曾經(jīng)有四一個(gè)大使成立了一個(gè)專(zhuān)門(mén)為企業(yè)做咨詢(xún)的公司，叫安巴薩德公司，這個(gè)名稱(chēng)就是“大使”的英文“ambassador”的音譯。但因為不賺錢(qián)，之后就銷(xiāo)聲匿跡了。
兩年前，20多個(gè)前駐拉美的大使和參贊，認為拉美有許多商機和處女地不為國人所知，便自籌資金也辦了一個(gè)拉美投資咨詢(xún)公司，幫助中國企業(yè)到拉美去投資。
然而，據知情者介紹，這個(gè)公司并不很正規，沒(méi)有固定的辦公地點(diǎn)，沒(méi)有日常工作的行政人員，也沒(méi)有公司的檔案。這些老外交官們各自為政，非常松散。如果有項目，收入分配是70%歸自己，30%歸公司。
目前運作比較順利的是中國前外交官聯(lián)誼會(huì )下面的一家咨詢(xún)公司，其背后是聯(lián)誼會(huì )1800多個(gè)外交官所構成的龐大人力資源庫，主要給企業(yè)，尤其是發(fā)展比較快的中小企業(yè)，提供海外資訊。
中國前外交官聯(lián)誼會(huì )副會(huì )長(cháng)、中國前駐巴基斯坦、斯里蘭卡大使張成禮，擔任該公司的總經(jīng)理。據他介紹，公司成立五六年來(lái)，為企業(yè)提供咨詢(xún)的形式已經(jīng)呈現多樣化，可以一事一議，也可以建立長(cháng)期合作關(guān)系，成為企業(yè)的顧問(wèn)單位，這樣的合作企業(yè)已經(jīng)有十幾家了，如中興和華為。在必要時(shí)，咨詢(xún)公司還會(huì )派大使陪同企業(yè)去國外考察，聯(lián)系合作伙伴。
在長(cháng)期合作的企業(yè)中，張成禮大使親自參與咨詢(xún)的重慶宗申摩托車(chē)公司就是受益頗多的一家企業(yè)。
張大使說(shuō)：“之前，他們自己也曾經(jīng)嘗試過(guò)到周邊國家投資，但由于不了解當地情況，走了一些彎路，投資效果并不好。我們給他們咨詢(xún)后，不僅介紹當地國情和民風(fēng)，還給他們推薦合適的合作伙伴，很快他們就在巴基斯坦、越南、柬埔寨、印尼、菲律賓等國家簽訂了項目�！�
至今，這些由外交官組建的咨詢(xún)公司還很少，運作比較成功的公司更是鳳毛麟角，而且它們都是民間性質(zhì)的。中國還沒(méi)有一家官方的咨詢(xún)機構。
據許多老大使反映，現在中國駐外大使館還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對中小型企業(yè)的服務(wù)機制。在幫企業(yè)聯(lián)系大使館時(shí)，他們主要通過(guò)個(gè)人關(guān)系。
即使是發(fā)展勢頭較好的前外交官聯(lián)誼會(huì )咨詢(xún)公司，張成禮大使認為，他們還是處于起步階段，不僅需要不斷探索服務(wù)方式，還需要企業(yè)對外交資源的意義有更深刻的認識。
郭天民大使就曾碰到過(guò)這樣的問(wèn)題�！霸�(jīng)有7艘中國商船同時(shí)開(kāi)放加蓬首都利伯維爾，船上裝載了同一種小商品。像加蓬這樣有限的市場(chǎng)，是無(wú)法消費這么多的。結果一雙鞋只賣(mài)幾毛錢(qián)，老板們不但沒(méi)賺錢(qián)，連吃住的費用都成問(wèn)題。而我們聽(tīng)說(shuō)這事兒的時(shí)候，船已經(jīng)在海上了，我們也只能盡量為他們尋找一些銷(xiāo)售渠道，減少損失�！�
中巴商貿中心總經(jīng)理邱小華，曾經(jīng)在中國駐巴西大使館擔任辦公室主任。他在巴西工作的時(shí)候，還看到過(guò)另一幕悲劇。
1992年，上海自行車(chē)集團與巴西一名擁有巴西工商協(xié)會(huì )理事身份的華僑合作，在當地成立了一家自行車(chē)公司，每年組裝50萬(wàn)輛自行車(chē)。后來(lái)發(fā)現這個(gè)華僑僅僅是靠所謂的“政府關(guān)系”在外面招搖撞騙的騙子，根本沒(méi)有什么資產(chǎn)和實(shí)力。結果公司很快就垮了，還鬧得滿(mǎn)城風(fēng)雨，連巴西媒體都報道了此事。
邱小華說(shuō)：“如果他們事先請大使館調查一下這個(gè)華僑的身份和實(shí)力，并接受大使館的忠告，就不會(huì )出現這樣的事情了�！�
重視與否與任期有關(guān)
事實(shí)上，退休大使是否熱衷于為企業(yè)咨詢(xún)，與其在任期間是否重視中外經(jīng)貿往來(lái)有很大關(guān)系。
比如有一些大使曾經(jīng)工作過(guò)的駐在國與中國的政治關(guān)系緊張，他們就只能?chē)@改善兩國關(guān)系開(kāi)展工作，而無(wú)暇顧及經(jīng)貿交往。
在與中國政治關(guān)系良好的國家就任大使，能否推動(dòng)兩國的經(jīng)貿往來(lái)，就要看他們對經(jīng)濟的重視程度有多少了。
周剛大使的夫人鄧俊秉在大使館擔任過(guò)參贊，她認為，大使主要是完成國家交給的任務(wù)，而對于其他額外的事務(wù)，覺(jué)悟高的大使會(huì )多花一些精力。當然，如果你不去過(guò)問(wèn)，也不影響正常工作。
不過(guò)，也有對經(jīng)貿交往非常重視的大使。王嵎生大使在尼日利亞工作的時(shí)候，就為中國企業(yè)爭取過(guò)不少商機。
尼日利亞的一個(gè)州環(huán)境惡劣，需要打500口井，價(jià)值500萬(wàn)美元。為了讓中國企業(yè)爭取到這個(gè)項目，王大使邀請這個(gè)州的官員到中國大使館作客，為他們詳細介紹中國人自古以來(lái)是怎樣打井的，窮困地區是怎么發(fā)展起來(lái)的，繼而請他們到中國實(shí)地考察，看看中國打井的優(yōu)勢。
在王大使的不斷努力下，最終幫助中土公司拿到了這個(gè)項目。此后這個(gè)項目又擴建到1000萬(wàn)美元。一直到王大使離開(kāi)尼日利亞赴哥倫比亞擔任大使后，中土公司還經(jīng)常寫(xiě)信告訴他項目的進(jìn)展情況。
像這樣的“額外工作”，王嵎生大使還做了很多。他說(shuō)：“我們的任務(wù)就是要為國內企業(yè)牽線(xiàn)搭橋和排憂(yōu)解難�！�
王大使解釋說(shuō)，“牽線(xiàn)搭橋”并不是簡(jiǎn)單介紹一些關(guān)系，而是首先了解該企業(yè)的實(shí)力如何以及能做什么。然后，再為他們詳細介紹駐在國對外來(lái)投資的基本政策、基礎設施、潛在市場(chǎng)，以及其他國家在此地的競爭情況。此外，還要給企業(yè)物色資信程度高的合作伙伴。這些工作都不能有半點(diǎn)含糊。
“排憂(yōu)解難”，則是遇到中國企業(yè)與駐在國政策有沖突，或與駐在國工人發(fā)生矛盾時(shí)，大使館不會(huì )把事情簡(jiǎn)單丟給商務(wù)部去處理，而是要協(xié)調當地的各種關(guān)系，盡快解決問(wèn)題。還有一些項目需要搶時(shí)間，大使館也會(huì )幫助企業(yè)盡快辦理好簽證手續。
不過(guò)，王大使也有一些遺憾。
1988年，福建有一種雄雞牌蚊香，在非洲很有名，比韓國和法國的墳香都暢銷(xiāo)。于是，韓、法兩國的競爭對手就與當地企業(yè)合資建廠(chǎng)，降低成本搶奪市場(chǎng)。王大使見(jiàn)狀，立即組織人員撰寫(xiě)了一篇名為《讓中國的雄雞在尼日利亞長(cháng)鳴》的報告交給外交部，建議我國也在當地投資建廠(chǎng)，當時(shí)受到了外交部領(lǐng)導的肯定。
“但是，相關(guān)主管部門(mén)因為害怕福建蚊香的核心技術(shù)被泄漏或轉讓?zhuān)詈鬀](méi)有批準�！蓖醮笫箛@息道，“現在看來(lái)，這是很短見(jiàn)的。國際上那么多跨國公司在海外設廠(chǎng)，也沒(méi)有擔心過(guò)核心技術(shù)流失，我們?yōu)槭裁匆@么縮手縮腳呢？”
(文／吳箏 摘自《南風(fēng)窗》)
