文/國淵
閩商在歷史上最為輝煌的階段，應是民族英雄鄭成功和他父親鄭芝龍(福建南安人)率領(lǐng)的海商集團縱橫于東南沿海的明清時(shí)期。他們軍商合一，是17世紀活躍在遠東水域的一支以閩南人為主體的強大力量，被當時(shí)歐洲人稱(chēng)為“海上王國”的統治者，成為遠東水域海上霸主。從以鄭氏父子為代表的閩商身上，我們不僅可以看到傳統儒家的“仁義禮智信”，更重要的是在一般中國商人身上罕見(jiàn)的鮮明的海洋開(kāi)放性、冒險性和超前的國際視野。閩南人冒險重商、開(kāi)拓進(jìn)取、勇于突破的人文精神，在他們身上都能得到充分體現。
海洋開(kāi)放性
鄭成功的父親鄭芝龍稱(chēng)的上是當時(shí)與外商做生意的閩商乃至華商代表�？缪笤胶Ｃ半U是閩商最大的特點(diǎn)，他們闖蕩全球的歷史顯現出典型的海洋文化特征。
鄭芝龍為福建南安石井人，他很早就和西方人接觸，不但會(huì )說(shuō)葡萄牙語(yǔ)，還受洗為天主教徒，取名Nicolas。鄭芝龍早年發(fā)跡于臺灣(練兵積糧的基地)，縱橫臺灣海峽，經(jīng)數十年苦心經(jīng)營(yíng)，逐漸成為中國東南沿海龐大海上商業(yè)集團的領(lǐng)袖。由于置身于海洋文化的驚濤駭浪之中，他們通過(guò)海洋，在與異質(zhì)文化的交流沖撞之中獲得了頑強的生存能力。
明朝末年以來(lái)奉行的海禁政策，大大損害了沿海地區的經(jīng)濟和海上貿易。為反抗朝廷海禁政策，鄭芝龍的海上武裝力量經(jīng)常與清軍發(fā)生沖突。海商出身的鄭芝龍，是沿海地方勢力的代言人，說(shuō)白了，就是海商要做生意，所以反對海禁。1628年9月，鄭芝龍受了“招安”，后來(lái)官至福建總兵。他利用朝廷的委托剿滅其他海盜，獨掌華商海外貿易權，在海上向商船征稅收餉，富可敵國，勢力范圍不斷擴大。在15-17世紀荷蘭人、葡萄牙人、西班牙人以及英國人眼里，閩商基本上就是華商的代表。
而鄭成功早在1646年三月就向隆武帝提出“通洋裕國”理論，同年十月在勸其父勿降清時(shí)又提出“大開(kāi)海道，興販各港，以足其餉�！边@種類(lèi)似“對外開(kāi)放”的政策是很有先見(jiàn)之明的。1650年鄭成功取得廈門(mén)，終于有了一個(gè)開(kāi)展海上貿易的基地，實(shí)現他“沿海地方，我所固有者也，東西洋餉，我所自生自殖者也，進(jìn)戰退守綽綽余�！钡慕�(jīng)濟目標。
勇猛冒險性
閩商生存能力極強，膽識過(guò)人，不論多艱難的環(huán)境，都能立足現實(shí)勇猛精進(jìn)，取得非凡成就。
1627年，鄭芝龍從漳浦縣郊向廈門(mén)進(jìn)攻，占據廈門(mén)。1628年受明朝廷招安后，以廈門(mén)為據點(diǎn)大力發(fā)展海上貿易，東南沿海各省的海上貿易權均在其帷幄之中。
15到18世紀，是世界海運和海上兵權大發(fā)展的時(shí)期，在歐洲大工業(yè)化以前，歐洲的商人、艦隊差不多支配了世界各大洋和沿海。但是，由于鄭成功集團對軍事技術(shù)的掌握，以及大量的商業(yè)資本成功運作進(jìn)行國際貿易，鄭成功海商集團經(jīng)濟、軍事實(shí)力的形成，意味著(zhù)他成為企圖建立遠東貿易霸權的荷蘭人的最主要對手。
東印度公司的史料中說(shuō)：如果公司想存在下去，必須將“一官”(指鄭芝龍)這一根刺從公司腳下拔除。1628年，鄭芝龍的船隊在廈門(mén)附近與荷蘭東印度公司的軍隊發(fā)生了一場(chǎng)海戰。鄭芝龍使用火船戰術(shù)，派出深諳水性的船員駕著(zhù)小船貼近荷蘭人的大船，向荷蘭船丟擲火罐，在小船上縱火后跳船逃逸，戰勝了荷軍。1639年又在湄洲外洋大敗荷軍，荷蘭人從此退出福建沿海。
鄭芝龍與荷蘭人的沖突，其實(shí)正是東亞海上貿易主導權之爭。
針對荷蘭人刁難、截捕鄭氏商船，加緊對在巴城及臺灣的中國商人的迫害打擊，欺壓臺灣民眾，鄭成功于1656年頒布了對荷蘭殖民者實(shí)行貿易制裁的法令，嚴禁中國商船前往巴城、臺灣以及馬尼拉進(jìn)行交易。東印度公司駐臺灣長(cháng)官揆一(Coyett)于1657年五月被迫派遣通事何斌到廈門(mén)“送外國寶物來(lái)求通商，愿年輸餉銀五千兩、箭桴十萬(wàn)枝，硫黃一千擔”，并以不再妨礙鄭成功派遣商船前往暹羅、占卑、彭亨、馬六甲及巴林邦等地通商為條件，要求鄭成功解除禁航令。鄭成功這才“遂許通商”，答應恢復與荷蘭人的通商關(guān)系。
重視商業(yè)細節
不管是作為一個(gè)海商領(lǐng)袖還是閩南軍政領(lǐng)導人，鄭成功都非常重視細節。
據《梅氏日記》記載，即使到了臺灣，鄭成功仍然非常重視商業(yè)細節：“(一六六二年一月二十九日、三十日)晨，我再跟隨國姓爺去鳳梨園的軍營(yíng)。在渡航途中，他叫我坐在他后面，又交談起來(lái)。他問(wèn)，公司的胡椒都從哪里載來(lái)的？收購的價(jià)錢(qián)是多少？我回答說(shuō)，是從爪哇和其它很多我不知道的地方和島嶼載來(lái)的，至于收購的價(jià)錢(qián)，因為我沒(méi)有擔任過(guò)這方面的工作，所以不知道。我一來(lái)亞洲就立刻被派來(lái)大員，到現在已連續在這里十九年多了，不過(guò)相信，收購的價(jià)錢(qián)不會(huì )很高，因為他們也用胡椒支付船上的人和軍隊的一部分薪水，連船上最年輕的人，每個(gè)月薪水之外，也因此可多得約四、五荷盾。他又問(wèn)，巴達維亞的總督肯不肯跟他貿易來(lái)往？他愿意像日本人一樣，給我方的人那么多自由和特權。我回答說(shuō)，我不知道總督閣下對現在發(fā)生的事情(指收復臺灣)想法如何？他說(shuō)，我們公司一定要跟他貿易來(lái)往，不然胡椒要賣(mài)到哪里去�！�
從這些史書(shū)記載中，我們可以發(fā)現鄭成功的經(jīng)商頭腦。
儒商魅力四射
所謂儒商，據本人理解，應該是身體力行儒家“仁義禮智信”以及愛(ài)國親民等思想。作為鄭氏集團的領(lǐng)導者，鄭成功身上有著(zhù)鮮明的儒家風(fēng)范。
首先是仁心宅厚。據《廣陽(yáng)雜記》記載，說(shuō)鄭成功的叔叔鄭鴻逵晚年手腳萎縮，沒(méi)法行動(dòng)，“手足廢不用，夏月必以油入浴桶，通身浸之，安平之人無(wú)敢食油，皆以供鴻逵之用也�！彼∏樵絹�(lái)越嚴重，另有一個(gè)金門(mén)醫生說(shuō)把孕婦肚子里的胎兒取出燒成灰，只有服下這些藥才可治愈，“鴻逵即剖孕婦取胎為藥，未幾死�！编嵆晒χ肋@件事情后，認為叔父為了自身的病痛不把別人的生命當命，非常氣憤，“賜姓殺醫以?xún)斈缸又��！边@是發(fā)生在1657年的事，當時(shí)金門(mén)這個(gè)庸醫的殘忍處方確實(shí)害人不淺，鄭成功為那對死去的母子報了仇。
其次是忠孝觀(guān)點(diǎn)強烈。他事君以忠，史書(shū)上記載很多，此處不再重復。而鄭成功至孝史實(shí)卻鮮為人知。為紀念亡母，在廈門(mén)用黃金為母親田川氏打造了一尊金像，以沉香木為床，每天早晨晚上敬奉供品上香，“嘗金塑母像，謹祠之，懸以真珠簾�！�
第三是設智囊機構。深受三國影響、以諸葛亮為榜樣的鄭成功，深知文官人才的重要性。為招納明室遺臣、縉紳，培育陣亡將士后代及死事諸將、侯、伯子侄，鄭成功設置了儲賢館、育胄館。這兩館成為他的重要智囊機構。鄭成功十分重視文教建設。永歷開(kāi)科粵西，鄭成功資助路費，鼓勵諸生赴考。由于鄭成功以恢復明室為己任，禮賢敬能，明朝遺臣及不愿臣服清朝的文人士大夫紛紛渡海來(lái)附，廈門(mén)云集了一大批鴻儒學(xué)士，一時(shí)“島上衣冠濟濟，猶有升平氣象�！编嵆晒υ�(shī)也寫(xiě)得不錯，如復臺詩(shī)：“開(kāi)辟荊榛逐荷夷，十年始克復先基。田橫尚有三千客，茹苦間關(guān)不忍離�！�
第四是忠義觀(guān)強烈。深受儒家忠君理論影響的鄭成功，非常反感賣(mài)主求榮之徒。1652年，閩浙總督陳錦率數萬(wàn)援兵駐扎在同安縣，在牛蹄山被鄭成功殺得大敗。有天晚上，仆人李進(jìn)忠偷偷溜進(jìn)陳錦臥室，把陳錦殺了，砍下他的頭，再偷走陳錦的令箭，到廈門(mén)鄭成功處領(lǐng)賞。鄭成功對他說(shuō)，“仆隸之人而皆戕其主，是天下無(wú)刑也�！毕荣p其功，再以其殺主人，下令“沉進(jìn)忠于水”，而對他的家屬則給予優(yōu)待和撫恤金。
精明變通
商人最重要的特質(zhì)是比一般人先看到商機，福建商人的精明也有口皆碑。有一種說(shuō)法，福建商人會(huì )在下雨時(shí)帶兩把傘，自己用一把，然后賣(mài)一把。鄭芝龍就是這樣精明的一個(gè)人。
1627年，福建大旱，出現嚴重的饑荒。鄭芝龍的對策就是將饑民帶到臺灣去耕織。他廣貼告示招募愿意到臺灣謀生的饑民數萬(wàn)人，作為地主，他用自己的庫銀分給每個(gè)饑民白銀三兩，三個(gè)人分給耕牛一頭，然后連人帶牛一起用自己的船運到臺灣。這一招可謂一箭雙雕，既為朝廷解決了福建饑荒可能引發(fā)的動(dòng)蕩，又把自己在臺灣老巢的勢力范圍和統治實(shí)力進(jìn)一步擴展，增加了財路。凡饑民開(kāi)墾的荒地都要向他繳租，也就都名副其實(shí)地成了他的產(chǎn)業(yè)，移民則隨時(shí)可以補充到他的隊伍，成為他的兵源。
鄭芝龍曾當過(guò)荷蘭人的翻譯，對荷蘭人的情況十分熟悉。之后，鄭芝龍在排除對手，消滅鐘斌、李魁奇，爭當海商集團領(lǐng)袖的過(guò)程中，得到荷蘭人的鼎力支持，雙方互動(dòng)很好，荷蘭人常常從廈門(mén)登陸，與內地進(jìn)行貿易，荷蘭長(cháng)官還不時(shí)興致勃勃地坐著(zhù)轎子帶著(zhù)隨從在安海城中游玩。然而，1634年，荷蘭人不但燒毀了不少中國官方船只，也焚毀了不少鄭芝龍的船只，他與荷蘭人反目成仇。在交手中，鄭芝龍屢次處于上風(fēng)，焚燒了荷蘭人引以為傲的夾板船。在鄭成功獨自撐起復明大旗的時(shí)期，他表現出與父親極為相似的互相利用而且日趨強勢的姿態(tài)，使荷蘭人對他既畏懼又不得不討好他，以便與其維持友好關(guān)系。在雙方交手中，荷蘭人吃了不少大虧。在荷蘭人駐臺灣的長(cháng)官卡薩寫(xiě)給巴達維亞總督的一封信中說(shuō)：“他握有一切權力，完全能夠禁止商人與大員貿易�！币淮�，鄭成功派到外面的船只被荷蘭人沒(méi)收，鄭成功列出清單，要求補償。荷蘭人都給以了積極配合，并表示：盡管?chē)諣斠髿w還的貨物比實(shí)際拿去的多三倍，但是他們不想因為一件小事而和國姓爺爭辯，所以他們擬將貨物如數歸還。
超前的契約意識
一六六二年二月一日星期三，荷蘭人以荷文寫(xiě)了條約十八條，鄭成功以中文寫(xiě)了條約十六條，由雙方代表將已方的條約帶到大員市鎮的稅務(wù)所，各按本國的習俗，舉行誓約、簽字、蓋章的儀式，然后互換條約，完成締約的手續。這是中國有史以來(lái)以戰勝?lài)矸莞鈬灥囊粋�(gè)最有影響的和約，寶島臺灣終于回到祖國懷抱。
至于交涉內容，鄭成功在第一回合就宣示了他的基本態(tài)度和原則，而且態(tài)度堅定，荷蘭人只好在遵循這些原則的基礎上，盡量爭取一點(diǎn)點(diǎn)利益，這樣使談判的天平向鄭軍傾斜。鄭成功在雙方簽署合約之后，還給荷方的小艇比荷方要求的多了一艘；對荷蘭人平安回到巴達維亞的航行中的各種需要，也都設想周到，盡量給以滿(mǎn)足，充分展現了鄭成功高超的談判能力和超前的契約意識。
