中新網(wǎng)5月8日電 據《北京日報》報道，“四二折，能答應嗎？”“不能！”臺下一句“我們要把他們的油水榨干”引來(lái)哄堂大笑。7日下午，在焦點(diǎn)網(wǎng)裝修大學(xué)組織的網(wǎng)友砍價(jià)現場(chǎng)，衛浴廠(chǎng)家泰陶的銷(xiāo)售代表一個(gè)人“孤立無(wú)援”地站在臺上，面對臺上臺下三百多名集體砍價(jià)者，頭上汗水直淌，低聲下氣地告饒:“我們給的已經(jīng)是最低價(jià)了，再讓你們下次就見(jiàn)不到我了�！薄敖裉靵�(lái)就是砍價(jià)的。我們要三折。不答應就不買(mǎi)你的�！迸_下的顧客一人出聲，群起附和。
禁不住壓力，商家代表只能讓步:“我看看臺下有多少人要買(mǎi)泰陶的潔具？”臺下幾乎一半人齊刷刷地舉起手，此輪砍價(jià)最后以商家四折優(yōu)惠和降低20元安裝費而告終。
“下一個(gè)砍誰(shuí)？”“圣牛地板！”“好，請圣牛代表上臺，佳諾櫥柜準備�！痹诂F場(chǎng)主持人的指揮下，又一個(gè)商家代表被推上臺……
眼下又進(jìn)入裝修旺季，家裝大賣(mài)場(chǎng)好是紅火。在一家一戶(hù)“各自為戰”的傳統購物模式之外，還有不少消費者通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上探討專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，形成松散的集體，通過(guò)集體采購、集體砍價(jià)的方式獲得更低的折扣。在這個(gè)經(jīng)由網(wǎng)絡(luò )組織起來(lái)的特殊群體面前，商家的強勢地位被推翻。家里剛開(kāi)工的王女士提前半小時(shí)到現場(chǎng)，對商家的價(jià)格進(jìn)行最后的比較�！霸谑袌�(chǎng)上，商家根本不把零星的散客放在心上，一口價(jià)，沒(méi)商量。咱們工薪階層，裝修預算有限，省點(diǎn)是點(diǎn)�，F在，咱消費者是人多勢眾，團結力量大�！�
提到集體砍價(jià)，人稱(chēng)“地板博士”的裝修大學(xué)“校長(cháng)”黃大康也來(lái)了興頭:“在建材市場(chǎng)里，商家要承擔的費用很多，攤位費用最后都要打入成本，轉嫁到消費者頭上。所以在市場(chǎng)里能砍出八折相當不易。集體砍價(jià)一般能比市場(chǎng)上再便宜5個(gè)百分點(diǎn)�！备鶕顒�(dòng)組織者的粗略統計，7日下午現場(chǎng)簽定的購物合同約350單，每單金額約在5000元上下。
明知要讓利卻仍樂(lè )此不疲的商家心里也有自己的“小算盤(pán)”。曾經(jīng)一次攬走500萬(wàn)元大單的TATA木門(mén)董事長(cháng)吳晨曦告訴記者，參加集體砍價(jià)活動(dòng)，簽單量大是一方面，他們更看重的是網(wǎng)絡(luò )傳播的效果。經(jīng)常和正在裝修的網(wǎng)友面對面，品牌宣傳的效果出乎意料得好。(楊學(xué)聰)
