雖然廣告中叫價(jià)仍維持高位，但上海有些樓盤(pán)迫于資金壓力，已開(kāi)始通過(guò)毛坯開(kāi)盤(pán)、周末推特價(jià)房、喊高價(jià)實(shí)低價(jià)、買(mǎi)房送車(chē)等暗降房?jì)r(jià)。浦東南匯周康板塊的一樓盤(pán)最近搞活動(dòng)，約90平方米50萬(wàn)元的房子，買(mǎi)房還送價(jià)值3萬(wàn)元的QQ車(chē)。
各大媒體的樓盤(pán)廣告中，雖然有些樓盤(pán)叫價(jià)仍舊維持高位水平，但有些樓盤(pán)迫于資金壓力，已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)毛坯開(kāi)盤(pán)、周末推特價(jià)房、喊高價(jià)實(shí)低價(jià)、買(mǎi)房送車(chē)等等手段暗降房?jì)r(jià)。
降價(jià)作為促銷(xiāo)的“放之四海而皆準”的手段之一，已成為樓盤(pán)銷(xiāo)售撬動(dòng)人心的最經(jīng)典的“王牌”，由于降價(jià)之風(fēng)日盛，加之新盤(pán)眾多，單一的降價(jià)促銷(xiāo)到底能帶來(lái)多少實(shí)際效果還有待考證。
專(zhuān)家點(diǎn)評：降價(jià)牌要打得吸引人，一要打得狠，價(jià)格低到消費者眼睛發(fā)亮；二要打得巧，打到購房者心坎上。這兩招要使好都不容易。但卻是樓市調整態(tài)勢中開(kāi)發(fā)商的必修課，調整不止，功課不輟。目前，樓市交易量已連續2個(gè)多月處于低位，發(fā)展商的資金回籠壓力大；而加息也不可避免地增加了購房者的負擔，適應市場(chǎng)的降價(jià)方法，值得開(kāi)發(fā)商長(cháng)期研究。也值得購房者細細思量。
購房者接招：“暗送秋波”式的促銷(xiāo)并不叫人真正動(dòng)心，要想讓購房者買(mǎi)賬，實(shí)實(shí)在在的降價(jià)才是最有效的手段。在降價(jià)促銷(xiāo)的背后，尾房、特價(jià)房也混戰其中，而到底有多少真正“品質(zhì)”好房可供購房者選擇也是個(gè)值得思考的問(wèn)題。
滬上西南板塊的某大盤(pán)，6月四期開(kāi)盤(pán)以來(lái)均價(jià)5400—5600元/平方米。在此基礎上，該盤(pán)四期又推出特價(jià)樓房單元的銷(xiāo)售，8月5日和8月12日先后推出50-80戶(hù)價(jià)格不等的特價(jià)房源。網(wǎng)上房地產(chǎn)數據顯示，周邊的新盤(pán)價(jià)格均高于該盤(pán)：春申府邸均價(jià)7273元/平方米，南郊別墅6343元/平方米，盛園8556元/平方米。
在該盤(pán)售樓處，一位意向購房者陳先生表示，該樓盤(pán)最吸引他的就是價(jià)格便宜，一套100多平方米的房子總價(jià)只有65萬(wàn)元左右，總價(jià)、單價(jià)都可以接受�！艾F在推出的特價(jià)房源價(jià)格是4843元-5309元，兩房總價(jià)不過(guò)50萬(wàn)-54萬(wàn)元，三房62萬(wàn)-65萬(wàn)元之間，附近還有軌道交通，這樣的低總價(jià)還是挺吸引人的�！币粚蕚溥x購婚房的夫婦對筆者表示。
地處浦東南匯區周康板塊的一樓盤(pán)近日也推出面積約90平方米的兩房，總價(jià)控制在50萬(wàn)元，最近樓盤(pán)正在搞活動(dòng)，買(mǎi)房還送價(jià)值3萬(wàn)元的QQ車(chē)。該售樓處工作人員表示，要是看中了房子，不想要車(chē)，也可以將車(chē)款在房款中抵扣，這樣算來(lái)，就是在目前總價(jià)基礎上再打9折。工作人員表示，由于選車(chē)的話(huà)要繳20%的稅，因此絕大多數的買(mǎi)房者還是選擇總價(jià)9折的方式。
據了解，該盤(pán)之前就已經(jīng)有過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)。樓盤(pán)三期的促銷(xiāo)舉措除大宗獎品，獎品有液晶電視、空調、冰箱等家電，且承諾簽約者百分之百有獎。此外，還有一系列讓利優(yōu)惠措施，7月份簽約的購房者每平方米售價(jià)下調300元，8月1日至15日每平方米便宜200元，8月16日到8月底每平方米降價(jià)100元。(來(lái)源：新聞晨報 晨昕)
