中新社廣州十月十日電 題：中國企業(yè)掘金國際市場(chǎng)的起點(diǎn)
中新社記者 尹丹丹
“我們的第一筆定單是在廣交會(huì )拿到的；第一筆與外商的交易是在廣交會(huì )上完成的；第一個(gè)合資伙伴是在廣交會(huì )上結識的；國外客戶(hù)認識‘鹿王’也是從廣交會(huì )開(kāi)始的�！�
談及廣交會(huì )對企業(yè)發(fā)展的影響，內蒙古鹿王羊絨有限公司的一位負責人如是說(shuō)。目前，他們的年銷(xiāo)售收入逾十五億元人民幣，年出口交貨值八千至一億美元，外貿出口在銷(xiāo)售收入中占到七成五至八成，其年出口量和出口額約占國際市場(chǎng)四分之一。除國內外，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )還覆蓋了日本、歐洲和美國三大市場(chǎng)。
像鹿王羊絨這樣，在這個(gè)世界聞名的“中國第一展”上賺得其國際市場(chǎng)“第一桶金”，并由此跨出國門(mén)、打響品牌的內地企業(yè)，不勝枚舉。
每屆都參展的“珠江”牌鋼琴，現已出口到歐美、東南亞和澳洲等八十多個(gè)國家和地區，并在美國、港澳和德國設有銷(xiāo)售公司。在廣州珠江鋼琴集團有限公司的領(lǐng)導者眼中，“珠江鋼琴是從廣交會(huì )進(jìn)入國際市場(chǎng)的，這里是‘珠江’走國際名牌發(fā)展之路不可或缺的機會(huì )�！�
“我們的出口獲得突飛猛進(jìn)發(fā)展，與連續參加廣交會(huì )分不開(kāi)�！� 廣東志高空調股份有限公司海外營(yíng)銷(xiāo)部常務(wù)副總廖羽說(shuō)，他們真正認識海外市場(chǎng)始于四年前開(kāi)始參展廣交會(huì )�！澳谴未航粫�(huì )上成交量達一千萬(wàn)美元，對‘志高’具有劃時(shí)代意義，特別是令我們一直一籌莫展的歐洲、北美市場(chǎng)豁然洞開(kāi)�！薄爸靖摺爆F已發(fā)展為中國最大的民營(yíng)空調生產(chǎn)基地和出口創(chuàng )匯企業(yè)之一，在泰國、越南、尼日利亞等國設有多家合作工廠(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )遍布全球一百多個(gè)國家和地區。
廣交會(huì )創(chuàng )辦已五十年，五天后就將舉行第一百屆。半個(gè)世紀以來(lái)，累計到會(huì )境外采購商超過(guò)三百七十六萬(wàn)人，龐大的采購商資源及其輻射，無(wú)疑對中國商品進(jìn)入國際市場(chǎng)起到至關(guān)重要的作用。正如承辦廣交會(huì )的中國對外貿易中心的理事長(cháng)張志剛所言，廣交會(huì )是中國企業(yè)通向國際市場(chǎng)的快車(chē)道，是中小企業(yè)快速成長(cháng)的“助推器”和拓展國際市場(chǎng)的“孵化器”。
至今，許多企業(yè)大部分的境外客戶(hù)和定單都直接或間接來(lái)自于廣交會(huì )。
比如生產(chǎn)體育、休閑產(chǎn)品的民營(yíng)企業(yè)浙江天龍集團，其七成出口業(yè)務(wù)是通過(guò)廣交會(huì )獲得的，他們所產(chǎn)“TELOON”牌網(wǎng)球已被國際網(wǎng)球聯(lián)合會(huì )認定為國際比賽用球。
以生產(chǎn)樹(shù)脂工藝品為主的紐威(廈門(mén))輕工有限公司的老總表示，公司是依賴(lài)廣交會(huì )發(fā)展壯大的，直到現在六成以上的訂單是通過(guò)廣交會(huì )獲取的，而在每屆上的成交額也呈百分之五十多比例增長(cháng)。
擔任了十幾年廣交會(huì )寧波團領(lǐng)隊的俞丹樺更指出，寧波每年經(jīng)濟拉動(dòng)貢獻中外貿占四成，廣交會(huì )的定單總量則占全年寧波外貿的四分之一。
過(guò)去，廣交會(huì )是內地企業(yè)從事國際貿易、走向國際市場(chǎng)的主要選擇，人們追求的僅是定單數�，F在，中國企業(yè)日益看重這個(gè)平臺所提供的學(xué)習、信息、資源整合國際化等長(cháng)效功能。
通過(guò)廣交會(huì )結識高端客戶(hù)，向國外同行學(xué)習世界先進(jìn)的技術(shù)知識、經(jīng)營(yíng)和管理理念，及時(shí)了解和收集國外的行業(yè)與產(chǎn)品最新發(fā)展動(dòng)態(tài)與趨勢信息；同時(shí)，為企業(yè)推開(kāi)利用國內國外兩種資源和國內國外兩個(gè)市場(chǎng)之門(mén)，打造接軌國際主流市場(chǎng)、國際先進(jìn)技術(shù)，按國際慣例運作的企業(yè)，已經(jīng)成為眾多中國參展企業(yè)的共識。完
