8月14日晚，“體操王子”李寧與NBA第一中鋒“大鯊魚(yú)”奧尼爾的手握到了一起。不過(guò)前者現在的身份是李寧有限公司董事局主席，在各方猜測中，李寧品牌與奧尼爾的這份合作協(xié)議估價(jià)為上千萬(wàn)元人民幣。
大鯊魚(yú)身后小遺憾
據李寧公司披露，雙方簽約合作期限為期5年。李寧公司將以“大鯊魚(yú)”奧尼爾的名字“SHAQ”為標志，明年1月第一款320雙限量版籃球鞋開(kāi)始上市，之后奧尼爾的形象、名稱(chēng)、球衣號碼和簽名等，可以在李寧公司的產(chǎn)品中廣泛應用。
此次合作堪稱(chēng)中國本土體育品牌與世界頂級球員的第一次真正“親密接觸”。而相比之下，李寧公司年初與NBA克里夫蘭騎士隊的達蒙·瓊斯簽訂贊助合同更像是一次“熱身”，據李寧公司市場(chǎng)部門(mén)一位負責人透露，盡管名氣與奧尼爾不可同日而語(yǔ)，達蒙·瓊斯的廣告效應已然將李寧公司新開(kāi)發(fā)的“飛甲”、“馭帥”兩款籃球鞋推至公司同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額的最高紀錄。
不過(guò)，李寧公司與奧尼爾的閃電合作在令人驚喜之余，并未達到各方期望的最大值。奧尼爾披掛李寧產(chǎn)品上陣的形象還暫時(shí)不會(huì )出現在NBA賽場(chǎng)上，而以“SHAQ”為標志生產(chǎn)的李寧產(chǎn)品只能在中國銷(xiāo)售。
簽約金額看齊耐克
李寧公司究竟花了怎樣的價(jià)錢(qián)簽下“大鯊魚(yú)”，對此公司方面三緘其口。但從奧尼爾在去年的“美國體育賺錢(qián)能手排行榜”上排名第三的地位可以推測出個(gè)大概，2005年奧尼爾的3400萬(wàn)美元收入中，各類(lèi)廣告和代言費用達到1400萬(wàn)美元。由此，業(yè)內人士估計，“大鯊魚(yú)”與李寧公司的協(xié)議應當在千萬(wàn)元人民幣的量級之上。
“如果這一估價(jià)與實(shí)際金額出入不大，說(shuō)明李寧品牌在形象推廣的投入力度上已和國際大品牌水平接近�！币晃惑w育經(jīng)紀人士表示。對于世界頂級運動(dòng)品牌耐克與劉翔的合約，坊間流傳甚廣的說(shuō)法是人民幣400萬(wàn)元/年，前不久耐克中國區一位高層還曾私下表示“并沒(méi)有那么多”。
另一個(gè)可以與之對比的數據是，2005年，耐克試圖將“小巨人”姚明拉入麾下時(shí)，提出的條件是一份為期4年、總金額160萬(wàn)美元的合同。不過(guò)，“小巨人”最后放棄了耐克，轉投價(jià)碼比耐克“明顯高出許多”的銳步陣營(yíng)。
一擲千金尚存風(fēng)險
盡管在甄選代言人“一擲千金”的魄力上，民族品牌李寧已能與耐克、阿迪達斯這兩個(gè)被視為不可逾越的頂級品牌平起平坐，但相比兩巨頭簽約本土明星劉翔、姚明之后的巨大效應，李寧公司與奧尼爾的此次“牽手”也引來(lái)一片懷疑的目光。
一位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家認為，奧尼爾畢竟已過(guò)了其職業(yè)生涯的鼎盛時(shí)期，一旦受到傷病困擾，運動(dòng)成績(jì)開(kāi)始走下坡路，難免會(huì )給代言的企業(yè)帶來(lái)負面影響。而像耐克公司選擇中國體育新星作為“潛力股”投資，則是風(fēng)險較低的明智之舉。耐克當初簽約劉翔，正值其尚未參加世錦賽奪金之際，簽約價(jià)格之低，現在看來(lái)已不可想象。
對此，李寧公司一位高層管理人士坦率地表示了對劉翔、姚明被國際品牌“捷足先登”的遺憾，“不過(guò)，我們選擇奧尼爾兼有贏(yíng)得國內市場(chǎng)和加強品牌國際化的雙重考慮�！彼硎�，“向青少年做推銷(xiāo)，剛率隊獲得總冠軍戒指的NBA現役第一中鋒還是具有相當的感召力�！� (來(lái)源：北京日報)
